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老盖前天写了一篇关于“尾货的帖子”，私信真的回复不过来了。老盖看大家比较感兴趣，今天再详细的写一下。标题有点小，这个做尾货的一晚上赚1000万的大有人在，只是他们不愿谈这些事罢了。开始，就在各个服装制造商徘徊在为各种成本哀怨的时候， 位于服装行业最末端的成衣尾货达人们早就笑的体无完肤：尾货的暴利。 （老规矩：配图老盖都写上名字了，老盖文采一般，缺总有人盗用，无奈。咱多说说干货。老盖也是做外单服装的，这没什么藏着掖着的，风风雨雨十四年，在广州、青岛有外贸公司和成衣档口！）私信的问题逐一回复。老盖不收费，也不带徒弟，只是纯粹爱服装！
再啰嗦一遍，去年故去的恩师90年代在北京处动批做档口，北京当时作为国内最大的尾货市场，在北京服装界待久了各种外贸库存的消息多的是。就在还没步入千禧年的时候老盖的恩师从一家服装企业中得知有几十万件服装，当时已40万的价包下仓库50万件衣服，成本8毛一件。要知道当时40万元是多么大的一笔数，那时候放在谁身上也没底，作为第一批吃螃蟹的老师，把货从广州运回北京，在动批卖几元-几十元，几天时间赚4-500万。剩下几万件又以每件2毛钱转手给别人。老盖跟大家说，别看做尾货的价钱低，8毛钱的体恤、2块的毛衣、4块的牛仔裤、 20块时尚羽绒服，是不是觉得这些都是低的吓人，别看不起，尾货商们在这里面是大利可“图”的。 如果你不信，老盖再跟大家说个老大哥的故事，姓名不说了，上海做外贸尾货服装的他是元老级别的大咖。就在当年非典时期，七浦路没人租档口，老大哥每年2万的租金兑下档口开始做外贸成衣，夫妻两人做，老大哥跑货，嫂子出货。那个时候去工厂收货真是胆子大的，当然服装厂也真心想快点出库存，别人不敢干他敢。非典过去后第二年七浦路档口租金涨到40000每月，直接把租的档口兑给别人又赚10万。要知道这位老大哥非典那一年就赚了整整4千万，上海七浦路档口都买了5个了，还租人家的干嘛？有兴趣的自己问一下上海七浦路的老档主应该都知道，很传奇个故事。老大哥现在主导越南、缅甸东南亚一些地区的外贸成衣。 尾货有很多种，最便的尾货库存，希望不要购买！条友问老盖在这里说说 最近老盖看到不信息，有关于山寨T恤、 3元T恤、库存T恤等等信息，部分经营者在坦诚是品牌库存积压， 部分经营者在坦诚回收尾货， 部分服装商在试图经营而怨声载道，部分服装商在远远观望。让我来告诉你这种 T 恤的内幕。 它是尾货吗？算是！为什么？ 因为它是由库存布做出来的。之所以便宜，主要原因在这，因为布料节约了成本。因为它是买了库存布后经过再加工制作而成的。 整个生产流程跟做新品一模一样，一个工序都不能少。 其中包括：拉布、裁布、印刷、车缝、尾部、包装，还多个工序就是挑布，当然很多人会少了这个工序，所以3元。为什么是3元甚至2元？因为库存布是论堆买， 一堆布多是库存布经营商整个仓库都塞满了。这一堆什么布都有，什么色都有，什么厚度都有（当然，他们基本上会把布分类，比如做 T 恤的布，比如做外套的布）。 T恤布堆里头，平纹棉，双面、罗纹布为主，有漂亮的棉布， 100%、80%棉 20%涤， 65%棉 35 涤%、全涤等，有厚如粗粗的麻袋布，有簿如丝丝的丝袜布，大卷的， 小卷的，甚至只够做个袖子的布都大有存在，工厂拿回来只能扔了，哈哈，是不是说得很夸张，但确是如此，工厂买回来闭着眼睛就做， 做出来闭着眼睛就卖， 所以垃圾货 N多N多，拿回去卖5元一件都没人要！所以，3块多就批，甚至到最后卖剩的2块，1块！ 赚钱吗？赚！ 专营这种T恤的工厂淡得要关门，所以，要靠这些货来维持微簿的基本费用。 为什么有：5块？6块？甚至 10? 所以方法有二： 方法一， 买了一堆布， 经过翻过来倒过去的挑布， 查布， 选布 ……所以，不用讲，成本自然就高了，卖 5 元、 6 元、 10 元等。 方法二，库存布市场，挑布再买，不论堆买，一分钱一分货，不一样的布价格自然不一样，所以成本也高了。各位懂了吗？不懂的再私信老盖问吧！ 常常有客人会问老盖，3元的不好吗？ 5元的好吗？也好！因为并不是库存布就差， 因为织布厂没按客人的要求做， 比如颜色没达到，没办法，量多没人要了，所以沦为库存布。因为工厂采购多了，做完了订单，余下了 N 多布，没有客人再用得上这个布，压个三五个月，受不了了，清掉。又因为工厂受得了，压了一年半载，完了，真成库存了。 真正的外贸服装尾货的商业链条，上面那种在行业内叫“发霉货”没人要的 其实我们外贸成衣行业圈子非常小，中国沿海城市打听打听都就挖出来货了。关键是看你怎么处理人际关系，私信老盖要打听货的老盖一般都拒绝了，不是没能力，现在每个服装厂都有固定的职业打货人守着，很多都是老相熟，老盖可能去侵害朋友的利益，这样老盖没法做人的！ 接着说，做服装尾货生意，除了赚差价，还要找门道，低于成本价拿到尾货是定律。前不久老盖义乌朋友最近淘到一批 “宝贝”——5000个皮包，每个发货20元。盘算着：把这些皮包卖往美国，利润可以翻番，然后把这些产品卖给美国客户，最终到美国零售去了。由于产品的终端价格低，要找到价格更为低廉的中国产品， 而尾货恰好满足了美国客户对产品价廉质优的要求。 对于像老盖这样的职业打货人来说常年奔波在各个加工工厂间， 想老盖这样的人不会下订单，因为下订单制造产品不划算。订单的价格很高，至少是尾货的2到3倍，而且产品生产周期长，并不符合我们的要求。 要是这个外贸成衣有明星代言，像杨幂、王源、王俊凯、迪丽热巴、贝克汉姆、陈冠希、余文乐等等，只要他们身上有同款，恭喜你，能收到这样的货等着发财就行。或者你能收到像ck、zara、HM、GUESS、GAP、阿玛尼、Armani这种大热品牌你也会发比小财，不过这种货是非常少的，看运气。 出售尾货的工厂，产品可能达到数千件、上万件，只有在一次性购买大量产品的情况下， 才有可能获得低价， 且多数低于成本价。以低价获得尾货后的批发商，加上利润卖给零售商，而零售商再加利润卖给消费者， 这样一个服装尾货的商业链条就完成了。 多渠道寻找外贸成衣尾货渠道 老盖说了这个行业是有“尾货圈”的。有圈子的地方牵扯到人际关系，至于怎么做人那是每个人的个人行为了，怎么做人不细说，细说也说不完。“尾货圈”许多人都可以给你提供尾货信息，像黄牛中介、面料商、服装厂甚至是运输行业的人 ，老盖告诉你只有不断地扩大自己的 “圈子”， 比如在各种展会中主动和服装厂建立联系， 并经常与服装厂老板保持联系， 打听新的尾货等等。 有很多做尾货资源的人转型开设了自己的服装连锁店，以极低的价格出卖尾货。从厂家拿尾货的价格，会因时因人而异，通常没有品牌的文化衫的价格在3至4元之间，价格普遍低于成本价。老盖亲眼看到，自己花每件50元清的李维斯牛仔裤，在一家大商场内则卖到了900 元。 当年在北京大型尾货市场也成为 “淘货人 ”关注的焦点，来自山东、山西、内蒙古、河北等地区的人挤炸天。在北京的人也可以说说当年天蓝天尾货市场的场景，每天累计的出货量10 万件以上。 原先那些堆积在工厂里面， 每件只能卖8毛钱的衣服，天蓝天批发价已经卖到了 20 元。 这是当年，现在外贸成衣可没有那个价了，因为透明了，出厂价加百分之10-15已经是很厉害的尾货商了。 外贸成衣服装尾货的三种类型-老盖目前主营的业务 第一种是品牌产品尾货。 或称原单尾货。 这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的， 产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样， 连标签都一样。由于产品质量最好，所以价格也较高。一件名牌运动服，在商场里可能卖到上千元，在尾货市场只卖到 200 元。老盖多说一句，这种量都非常少，几十件已经算大的了。 第二种是外贸尾货。 这些产品原本是为出口计划生产的， 但由于产品存在问题而转为内销。比如，原计划出口的文化衫上，英文字母印错了而无法出口。这样的产品价格比较低，销路也比较好。还有一种情况是国内厂家在生产完国外的订单后剩下的， 款式和质量与国外的订单属于同一批货， 由于厂家已经赚到钱了， 所以剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉，通常会低于成本价。 第三种是跟单尾货。 加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错， 应该会有利可图， 就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料，利用一定的时间集中生产出来， 然后批发给各个大的批发商， 之后流向全国各地，通常价格会翻两倍甚至几倍。 各个利益链的人都有钱可赚 对于大宗的尾货， 通常可以有数百件到几万件不等。 由于产品发往全国各地，这对于物流企业产生了大量的需求。尾货一般的交易模式是先交货后付款，或者交纳少量订金后交货， 这样出尾货的工厂需要时刻警醒客户的可靠性，这就是为什么要在这个圈子混要先做人，拿着货跑了的人比比皆是。 像老盖这样做外贸公司的都会专门雇人在各大工厂或尾货市场进行“淘货”，帮找到与正品一模一样的产品，这就需要与工厂建立广泛的联系。专门从事服装 “淘货”的这些业务员也叫职业打货人，他们都是凭自己多年的经验赚钱，多的能赚到百万。 详细说说外贸服装尾货， 正题国内服装厂家根据各国客户来料、 来样进行制作，在做完后剩下的成衣，包括从各种面料、物件、 刺绣上看不出大问题的成衣。或者多余或者节省下来的面料私自加工的，及国外退货的服装， 还有因QC分歧退下来的成衣。这些都对象。 毫无疑问目前咱们国家服装企业承担着超过全球50％以上的加工任务。 外国品牌在下单的时候最多采用是 '来料加工 '。 是制作就会有残品，为确保出产足够量的合格产品必须来料配给量大于需求量。具体还有一些多消耗面料的方法就不说了，比如窝边，每件衣服多窝2毫米米，你看不出来但实际上一单货下来省出几百件衣服来，顺其自然就出来'尾货 '了。 海内每年产量总数达到几十亿件， 保守计算每单服装百分之3-5尾货比例， 你想想这个量海了去了，再加上各种毁单，不计其数的货。众所皆知广州、苏州、杭州、青岛、石家庄、福州、北京等地已经形成了一大批服装尾货批发市场。 老盖解开尾货暴利的始终 价格低是根源，就像蔬菜批发一个道理。T恤5元、休闲裤13元，这个价格你都不用去工厂收，尾货市场就有。就因为价格低产生的一个及其暴利的行业，加上近年来消费者对时尚的要求，性价比自然落到外贸服装尾货身上。 服装市场货PK外贸尾货经营，差异就在货源渠道。 服装批发市场多是厂家、分销商， 外贸成衣尾货的货源渠道隐蔽性是相当高的，谁先拿到掌握市场先机谁就是“王”。 服装企业老板不会参与到尾货的经营上的， 运作枢纽全是尾货商， 能运作起来完全看尾货商的信息量和关系网。尾货信息顺其自然就是千金难求的，当然你也得像老盖一样有多年的服装经验、判定力和执行力。 服装厂库存累积>>打货人从厂家拿到大量尾货>>转到地区批发商>>再到零售商>>消费者。 这就是一个完整的渠道，其实尾货给服装厂带来了库存压力是非常大的，老盖认识好几位过年开着奔驰摆地摊处理尾货给员工发工资的。你问服装厂老板为什么自己做尾货？时间、精力谁能一天完成一个月的工作量？那是超人，因此尾货商拿到的价格可能十分低廉。当然老盖也经常清超过20万件的货，要知道其中有5万件是没法用来销售的，老盖不可能吧没破洞的、没有袖子的衣服卖给你的。只能1000块一车清掉，或者挑点好的给山区贫困儿童。这样下来每件成本就高了很多，因此每件成本加百分之10-15是必须的。。 至于到零售店里，价格可能翻上几-几十倍，那就是个人行为了。就像老盖这里一件品牌原单正常T恤多点说50元左右就能搞定，你非要花280元买，这也是零售的暴利！ 特别声明：本图文转载今日头条，原文作者：职业打货人老白，如果想了解更多请到原平台“关注作者”，如涉及侵权请联系，立即做处理。 |
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