 作为中国经济的基层枢纽，县域经济正从新冠疫情的打击中苏醒过来。 这种苏醒来自多方合力：新冠疫情的刺激，县域经济加速数字化转型，各级政府牵头快速与新电商平台联姻，纷纷转向线上寻找突破。过去三个月，区域产业带初步完成了从痛苦挣扎到掉头内需的闪电战。 “新冠肺炎疫情成为数字经济的催化剂。”中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才认为，“在历次全球技术革命中，中国一直是落后分子。但在当下新一轮数字技术革命中，中国首次保持领先优势”。 疫情让中国经济的数字化转型变得尤为迫切，5G、工业互联网、大数据等基础设施正在以意想不到的速度向前推进。在眼下新基建的浪潮中，电商平台、区域产业带、各级政府都在寻找自己的新故事。 外贸困境 “中国打上半场，外国打下半场，外贸人打全场”，既是玩笑话也是疫情袭来后外贸行业的真实写照。 商务部数据显示，今年1-4月，受疫情影响，中国进出口总额9.07万亿元，下降4.9%。其中，出口4.74万亿元，下降6.4%；进口4.33万亿元，下降3.2%；贸易顺差4157亿元，减少30.4%。 在外贸人士看来，这种形势会在第二季度进一步显现。对外贸企业，主动转向内需市场是眼下最有效的出路。 有“中国宜家”之称的泉州“家世比”，是家具行业知名的外销品牌，公司年产值接近10亿。受疫情影响，家世比外贸业务下降三分之一。 同样在泉州，服饰外贸公司“新时颖”的业务量猛跌至去年的三分之一，直到四月也未完全恢复。“幸好去年新增了家居服装线，不然今年真的亏死了”，这家之前每天保持10款上新速度的快销外贸工厂，被迫放慢了脚步。 不仅如此，“发美国的邮费，两周内从65元一公斤涨到144元”，泉州“新时颖”负责人郑宏星几个月来的口头禅是“亏死了”。 八百公里之外的宁波，宁波市副市长李关定接受媒体采访表示，“大量订单被延交甚至直接取消。外贸受到影响，国际供应链波动又影响制造业复工”。在这样的情势下，宁波紧急调整外贸战略，“既要保证制造业的复工复产复能，更要通过外贸转内销，启动内需”。 ▲宁波市副市长李关定（左一）与拼多多副总裁涌泉（右一）作为双方代表，签署战略合作框架协议。摄影/安顺 宁波、泉州的焦虑背后是小型产业带当下的真实困境。宁波集合了多个特色鲜明的产业带集群，慈溪家电、宁海模具、余姚的塑料、奉化的气动元件，师桥则是全球最大的欧式插座基地，这些镶嵌在宁波区域内的产业带，一直是宁波经济最具活力的毛细血管。 全球疫情对小型产业带的影响几乎致命。线上商业日益发达、线下规模产业带持续扩张，小产业本身就在在夹缝中求生存，尤其是缺乏自有品牌的代工企业，一旦海外订单全面萎缩，能不能活下来就成为非常现实的问题。 素有海上丝绸之路的泉州，下辖各个县市均有特色产业集群，晋江的食品鞋包、石狮的服饰、南安的卫浴、德化的陶瓷、安溪的茶叶等等，在全国乃至全世界都堪称翘楚。 即使如此也在困境中守望。某大型外贸企业负责人表示，大公司预计可以熬过半年，对于小型外贸企业是非常严峻的考验，从外贸市场转型国内市场并不容易。 此前“新时颖”也有传统电商店铺，却是“随缘式”运营，展示的图片是国外大码模特拍摄的版本。金融危机后，郑宏星意识到单一业务的风险，尝试跨境电商、国内电商两条腿走路，很快发现“在国内完全做不动”。 在传统的零售流通体系下，具备制造能力的外贸企业与消费者之间隔着数道鸿沟，大量产能必须经由品牌商和层层渠道，才能触达消费者。虽然外贸企业也渴望开拓内销市场、做出品牌，现状却只能让“新内需市场的计划暂时搁置。2020年疫情袭来，这些棘手问题被重新摆上台面。 供应链谋变 “家世比”掌门人赖水清认为，拼多多的新品牌计划给了她新思路。 在她看来，制造型企业转型的主要困难之一是很难抓住消费者，形成自己的品牌。通过和拼多多合作，提前准确获知需求，基于消费者数据来决定新品研发和投产的方向，通过降低成本，用评价优质的商铺商品打响品牌的知名度。 “消费者要什么，我说了不算，生产部说了不算，设计部说了不算，数据说了算”，通过拼多多平台的销售数据，及时调整商品款式，目前“家世比”的拼多多旗舰店已经出现10万+的爆款商品。 作为新品牌计划的第一批受益者，曾为飞利浦等大品牌代工的家卫士，是制造型外贸企业通过拼多多进行要素协同的案例之一。 2018年12月，作为首期试点工厂，家卫士正式加入拼多多C2M计划。通过拼多多的用户画像、大数据聚类分析等技术手段，确定了用户偏好，根据消费者的需求进行柔性生产。家卫士去年曾推出了一款专供拼多多的扫地机器人，主打好货不贵，单款就卖出了超过50万台的业绩。 ▲家卫士联合创始人吴鹏云对外展示专供拼多多的扫地机器人。摄影/安顺 “全球化的黄金时代已经一去不返。”上海交通大学安泰经济与管理学院教授何帆认为，原先的外贸业转向内需，创造内需为导向的新生产系统势在必行。打造内需导向的生态系统，对企业和拼多多都是新事物。在何帆看来，一开始拼多多的目标可能只是帮助企业打造爆品，随着实验深入发现需要打造一个产业链。 “数据已经成为重要的生产要素。”商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示。此前，产业带大多是依托线下的地理优势，在一定范围内物理聚集，包括产业配套的全部要素聚集，从而达到成本效率的最优化，提升协同效率。 除了改造供应链、C2M数字化生产方式，正在爆发新一波红利的直播同样是产业带数字化转型的标配。 去其他平台达人带货模式不同，拼多多的直播则更鼓励店家自播，展现店家和商品的原生态面目。 中国知名电动车品牌五星钻豹正是通过拼多多直播拓展了自己的线上渠道。五星钻豹公司年产值超过20亿。但在2020年以前，公司销售渠道主要以线下为主，线上占比不到1%。 2020年初的疫情，也让原本高度依赖线下的台州电动车行业启动了线上转型。以五星钻豹为例，疫情过后公司开始重新思考销售布局，启动了线上转型。 借助台州市政府与拼多多的战略合作，“五星钻豹”开出了首家拼多多旗舰店，并把产品放到了“台州制造”产业带直播间，开始尝试“直播卖车”。 在直播当日，这家“五星钻豹”线上转型的“试点”店铺已经吸引了近4000名消费者关注。据该公司品牌中心负责人透露，未来公司将持续以此为基点，开拓线上销售渠道。 据了解，五星钻豹将拼多多作为首个电商试水店铺后，台州当地电动车及电动车周边品牌企业均已筹备开设拼多多旗舰店，未来，将在拼多多上开始新的线上转型之路。 拼多多新消费研究院研究员范日召认为，传统电商平台的货架模式和达人主播模式，都是在帮助“强者更强”，形成了一个头部玩家不断通过各种渠道“吸走”中小商家流量的生态。而新电商平台去中心化、基于社交的流量分发模式，能够让中小商家在没有足够多的推广预算时，也能有很多路径快速地获取流量、吸引粉丝。 事实证明，“去中心化”的直播思路，产业带的成批加入，可能效率更高。在素有“中国电商第一镇”的沙集，全国有名的家具产业带。3月底为期三天的拼多多“沙集家具产业带联播”，共计吸引了631万消费者关注，来自产业带区域的93家企业参与联播，总共开设了81个拼多多直播间，直播期间，店铺累计成交额近2000万元。 4月24日，在泉州线上商品展销会累计获得6.73亿次曝光，各产业带直播间累计吸8100万消费者围观和下单。全平台泉州商家成交额超过15.48亿元，其中来自晋江、石狮、南安、德化、安溪共5个县市的销售额超过10.28亿元。 连接的力量 拼多多需要做的注定还要更多。 市值站上700亿美元之后，拼多多最新发布2020年第一季度财报显示，平台活跃用户规模已达6.28亿。 在亚里克斯.莫塞德在《平台垄断》一书中指出，平台已经成为主导21世纪经济的重要力量。平台获得的优势不在于它们拥有什么，而在于它们通过连接用户所创造的价值。 或许正是看到了这一点，疫情之后拼多多加速了对区域产业带的密集扫描。这样做好处是平台获得了更丰富的品类和商品，另外一面则是帮助平台商家更有效率地对接6亿消费者。 从拼多多目前的一系列动作看，对接区域产业带，帮助企业数字化转型将是一套系统工程。 据不完全统计，截止目前，拼多多已经与上海、宁波、青岛、泉州、东莞、佛山、烟台、台州等城市达成一系列战略合作，这些城市密集布局区域产业带与亟需从外贸转向内需市场的企业。 与产业带的合作背后，是区域性优质企业品牌入驻拼多多。以拼多多刚刚与台州达成的合作为例，双方将共同扶持不少于10000家优质台州企业和品牌入驻拼多多。 在直播模式上，除了商家自播，拼多多非常鼓励当地政府官员走进直播间。疫情过后的拼多多直播市长、县长串门已是常态。日前在台州，甚至出现了10位市区县长组队，直播代言“台州制造”。
▲为期两天的线上产业直播节中，台州市人民政府副市长蒋冰风及台州下辖各地政府领导陆续来到拼多多产业带直播间。摄影/安顺 “县长出面来背书，对于本地品牌的塑造是一种巨大的推动力。当前大量中国制造厂商转型中国品牌的过程中，政府和第三方平台的支持必不可少”。拼多多相关负责人表示，产业带直播活动，直接帮助产业带打响了自己的头部品牌，让更多的产业带厂商、商家开始重视自己的品牌塑造。 帮助中小企业通过数字化转型，在平台上孵化拼品牌，将是更长远的一步。 台州黄岩华萍生活用品有限公司是台州制造变迁发展史的见证者之一。始创于1992年，该公司的生产范围覆盖厨房用品、垃圾桶、电蚊拍等二十余类、上千种单品，主要是出口产品，覆盖国际市场。 在意识到内需市场和企业品牌的重要性后，2014年开始，华萍公司以“洁安惠”智能感应垃圾桶产品线为基点，华萍生活用品有限公司开始同步发力国内市场、海外市场。 2018年，背靠工厂优质的制造能力和研发能力，“洁安惠”加入拼多多“新品牌计划”，成为拼工厂的一员。结合拼多多的数据支持，洁安惠针对拼多多平台消费者改良研发了一款售价89元（当前活动价格62.9元）的不锈钢“自动感应智能电动垃圾桶”。 “智能感应垃圾桶的主要消费群体年龄在35-50岁之间，更加理性的追求性价比、使用体验。根据这部分人群的需求，我们提炼了四个功能和特点，不锈钢材质，0.3秒挥手感应开盖，手提式内筒，智能化关盖”，在拼多多的消费数据支持下，“洁安惠”针对平台消费者改良、研发了一款售价86元的不锈钢“自动感应智能电动垃圾桶”，产品上线后迅速成为拼多多智能垃圾桶类目的销量冠军。 产品带动“洁安惠”店铺积累粉丝近1.3万人。借助“爆款”积累的品牌势能，拼多多也成为“洁安惠'的重要新品发售渠道。截至2020年5月，品牌在售家居清洁商品多达70余款。 疫情给全国的制造业都带来了一定的影响，复工延迟、原材料价格上涨等因素也给“洁安惠”带来了一定的麻烦。但工厂并未因此停滞不前，反而加大的内销市场的投入，用直播电商等方式推动产品的销售。3月份以后，工厂产能已逐渐恢复正常水平。 “拼多多品牌黑卡、专属品牌页等提升了洁安惠的品牌调性，结合我们的产品定位和平台带来的广阔市场，未来，我们希望让中国消费者想起智能垃圾桶，就想到洁安惠”，该负责人表示。 “洁安惠”品牌的成功，是华萍公司抓住新平台新形势快速反应的结果。实际上，对所有商家来说，提升销量只是第一步，在新平台上做出自己的品牌才是最终的目标。除了台州，在睢宁县，拼多多也和县政府联合发起了沙集产业带培训活动。培训吸引了来自沙集及周边的家具产业带的45家优质商家的参与，通过线上直播全程收看的商家超过300家。 拼多多相关人士透露，拼多多每到一地的深度合作，背后更看重的实则是赋能，帮助企业通过数字化转型，与拼多多联合孵化出拼品牌，这样才会是拼多多长远的核心竞争力。 不可否认的是，在后疫情期的产业带复苏中，以拼多多为代表的新电商平台已经开始扮演了基础设施。数据指导下的柔性生产和精准营销，社交裂变等创新模式正在为外贸企业转型国内市场、打造消费者品牌提供新的思路。 “疫情发生以来，包括线上直播平台、线上电商平台，只是一个过渡性、救急性的办法。但确实在关键的时候助我们一臂之力。”白明表示，“外贸企业要利用好电商平台，在国内市场找到更多的出路。” 全球疫情引发的供应链震动，中国找出了自己的应对方式。 |
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