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最擅长经营之道的犹太人介绍自己赚钱经验时说：“想赚钱，一定要从女人与孩子身上打主意。” 女人是孩子他妈，决定着孩子的钱怎么花，最终还是女人的钱最好赚。 女人以感性体验为核心，敬之以礼，动之以诚，给她们提供满意服务，再用点销售技巧，就能锁定成交。对于含蓄的中国传统文化而言，犹太人的赚钱经验虽然露骨，却切中核心。 综上，斌哥建议你摆地摊卖女装，次之兼卖童装。 下面，斌哥手把手教你摆地摊卖女装的终极绝招： 1.确定摆摊的地址：在选定合适的时间，正确的地点，摆起地摊来就要容易得多。但是与一线城市繁华的地摊一条摊和夜市相比，在二三线城市，如何找到好摊位是制约摆地摊的关键。 摆地摊如何踩点？ 应检查街边小摊的位置，看清大多数目标消费者的出行时间，如从早上×点开始到早上×点结束；中午×点开始到中午×点结束；晚上×点开始到晚上×点结束。最好要多考察几天，分周六日和工作日一定不要怕吃苦，前期考察吃的苦，省下来的是你以后的钱、时间和精力！ 斌哥建议，不要经常在一个地方摆摊，通过踩点，选定至少十个点作为地摊经营场所。每个点摆摊不超过三天的时间，至少隔二十天再回来一次。那些女人是最忠诚的消费者，是最佳的口碑相传者，她们觉得货好，就盼望着下一次地摊的到来。当然不是绝对的，最好的套路，还是你怎么好卖，怎么摆。 2.确定目标顾客群体：摆摊卖女装一定要定位。20~40阶段的妇女是最理想的客户，她们时间充裕，围在地摊前挑货，很容易吸引更多的人，生活有规律，女人天生喜欢买性价比高的衣服，所以斌哥建议把自己的衣服定位在这个阶段，其实是有心理学的原因的。 每个地摊点的目标消费群体定位一致，但各个点的购买力和购买的主体货品是不同的，弄清楚就非常有针对性的备货。我们做生意参考马云的思路，主要做的都是女人的生意，有的这种货品好卖一些，有的那种货品好卖一些。每个地摊的目标消费者群体定位是一致的，但是每个点的购买力和购买的主要商品是不同的，可以针对性地准备商品。 3.确定货源：业余时间，实地考察当地的服装批发市场，也可在1688网上或者自己熟悉的微信货源渠道做筛选，只有实战了，才知道服装批发的水有多深。卖地摊女装，总体上是以35~200元开价为主，让砍至25~150元成交这个范围，所以建议货源进价应该是在10~120元这个幅度。地摊服装不管是卖童装男装还是韩版女装，地摊的售价应该保持在30元~150元之间，记住我们做的是大众的产品，不是高端和时尚的产品，所以不要想着衣服的花俏，我们要的是好卖。 4.确定前期的投资,合理运用创业资金：如果是40000元的本金，不应该前期全部铺货，记住前期的铺货一定要小批量，基本上保持在10000~15000元就已经可以了。通过前期的试销来确定市场方向和选择具体服装类别。 5.在没有确定摆摊能养家之前，请尽可能的先不要辞职：你的工作和摆摊卖女装不重合，完全可以兼职干。 6. 多与已经在摆地摊的摊主交流经验：多问、多学、多看、多想、多听、多跑。 其实摆地摊虽然简单，但里边的门道也很深。我知道的摆摊人中，月收入过万基本上不成问题。他们不仅在货源和选址上有独到的见解，更是对客户的销售技巧有很深入的了解。斌哥今天说这么多，希望能对你有所帮助。 |
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