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解读那两个90后微信年赚8000万的模式...

 原野燃榴火 2020-06-09
解读那两个90后微信年赚8000万的模式!

一个90后率领20人团队,利用100个微信个人号给用户提供预订酒店的服务,实现一年流水8000万元,复购约80%左右。另一个90后则利用微信个人号为女性用户做奢侈品维护,17个微信号平均每个年产值80万元……

这是36克氢提到的真实案例,这两个案例充分展示了以微信为载体的私域流量池强大的变现能力。

而其实,随着淘宝、快手、抖音等平台入局私域运营,和微信生态衍生出小程序、企业微信等平台,私域流量玩法已经演进出“小程序+企业微信”、“直播+社群”等多种新组合模式,私域流量运营也已经成为企业和个人必备的营销技能。

1.那什么是私域流量?

私域流量是相对于公域流量提出的概念,主要指品牌或个人自主拥有、自由控制、免费、可反复利用的流量。

2.私域流量的发展各阶段的主要平台:

2010年之前,私域流量其实就是企业线下门店;

2010到2016年,随着移动互联网和微信社交的爆发,线上私域流量运营萌芽,以企业自建APP和微信生态为主私域玩法逐渐兴起,微信端运营以个人微信、社群、朋友圈、订阅号、服务号为主;

2017年到2018年,移动互联网人口红利逐渐见顶,公域流量被巨头垄断下的成本高企,私域流量得以快速发展,这一时期微信生态诞生了小程序、淘宝孵化了微淘,同时快手、抖音等短视频平台崛起;

2019年至今,微信加速推广主打SCRM功能的企业微信,私域流量平台迎来正规军,另外抖快等直播平台的爆发,形成了“直播+私域”的新玩法。

3.常见公域流量平台及类型划分:
究其根本,私域流量平台是一种去中心化的平台,用户可以自主控制自有流量,而公域流量平台则是中心化架构的平台,流量分配主动权掌握在平台手中,所以,淘宝、拼多多、京东等电子商务平台,今日头条、百度APP等信息流资讯APP,以及抖音等直播平台,微博、直播、喜马拉雅等社区平台等是公域流量平台。

另外,中心化的公域流量平台也在内部孵化培育去中心化的私域化的流量池,例如电商店铺的会员、电商直播的粉丝团、信息流APP的粉丝和圈子等,但相对微信生态的私域模式,其私域效率仍太低。

4.适合做私域的行业和商品:
简单来说,只要从公域获客成本高于私域运营成本的商品都适合做私域。只是不同行业和商品,其获客成本和变现效率差异较大,所以,具体私域运营的目标和平台选择要合理选择。

具体来看:低客单价、高复购率、决策周期短的实物商品,和教育培训类虚拟产品,往往通过比较简单有效的运营套路就能形成销售转化,适合做强私域强变现的营销运营;而高客单价、低复购率、长决策周期的商品和服务,则往往采用打通线上线下通路、引导线下消费的营销模式,所以适合做弱私域强品牌的营销运营。
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