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俗话说：“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄师。” 这句话告诉我们，语言能产生的威力能是有多么的强大，有时千军万马也抵不过一张三寸之舌。战国时期，鬼谷子的弟子苏秦就是一个例子，他一没家世背景，二没上阵杀敌之能。但他却能挂六国相印，靠的是什么？全靠一张嘴。 虽然我们每天都在说话，但不意味着人人都会说话。会说话的人往往受欢迎，能轻松得到客户的认可，领导的赏识和同事的支持……不管是在职场还是商场，会说话、懂得与人沟通，都能带来莫大的帮助。有人可能会说，我天生就是嘴笨，不太会说话怎么办呢？ 不用担心，鬼谷子早在两千多年前就总结出了说话的三个诀窍，苏秦、张仪等弟子利用它们游说列国，最终都功成名就。那么鬼谷子究竟是怎么说的呢？我们一起来看一下吧。 第一，与智者言，依于博《鬼谷子·权篇》中说：“与智者言，依于博。”也就是说，与智慧的人交谈，要依靠渊博的知识。 对于智者来说，他本身懂得很多，与这样的人交谈时，你就要用你的学识跟他阐明事理，以赢得他的信任和认可。 三国时期，曹操率大军南下企图消灭刘备和孙权，刘备意识到情况危急，唯有和孙权达成联盟才能不被曹操消灭，便派出了诸葛亮前往东吴游说。当诸葛亮来到东吴的时候，只见孙权犹豫不决，而更糟糕的是，东吴绝大多数文臣都建议放弃无谓的抵抗选择投降。 诸葛亮知道，孙权他是一个聪明人，想要说服他共同抗曹不容易。最终诸葛亮利用他渊博的知识，给孙权讲了田横守义不辱的故事。意思就是告诉孙权，当初田横不过是齐国的一个壮士，但他为了“守义”，宁愿选择自杀都不受辱。你孙权堂堂一代君主，坐拥整个江东，难道就这么怂，甘愿受屈辱臣服于曹操？ 孙权自然听出了诸葛亮的言外之意，最终下定决定与刘备联手对抗曹操，绝不屈服。正是因为诸葛亮知道与孙权这样的明智之人交谈，不能哭穷叫惨，以博得同情而结盟。而是要利用他的学识跟孙权讲明道义，激发孙权的斗志，以达到最终的目的。 第二，与贵者言，依于势《鬼谷子·权篇》中说：“与贵者言，依于势。”意思就是说，与高贵的人说话，要有足够的气势，不能表现得唯唯诺诺。 在现实生活中，当我们面对有钱、有地位之人时，往往会自觉低人一等，采用仰望的方式来与对方交谈。可是一旦你从气势上输了，说话就会毫无底气。非但不能赢得对方的认可和尊重，反而会让对方轻视你。 秦朝末年，当刘邦进军关中路过高阳县时，有一个看守城门60多岁的老头名叫郦食其，他觉得自己有点才华，便主动求见刘邦来谋个一官半职。当他来到刘邦的府邸时，只见刘邦坐在床边，几个侍女正伺候他洗脚。刘邦一副高高在上的样子，丝毫没有理睬郦食其。 郦食其感觉自己没受到尊重，便只是简单作了一个揖，然后一脸气势的问刘邦：“沛公是想帮助秦国攻打各诸侯呢，还是率领诸侯灭掉秦国？” 刘邦答道：“天下百姓饱受秦朝折磨，当然要想联合诸侯推翻秦朝，又怎么会攻打诸侯呢？” 接着，郦食其理直气壮的对刘邦说：“如果沛公真的想聚合人才推翻来暴秦，那就不应该用这样态度来接见我这样一位长者了！” 刘邦觉得这个老头不简单，举手投足之间气势十足，说话不卑不亢。便赶紧擦干脚穿上鞋，然后恭恭敬敬的把郦食其奉为上宾，并为自己刚才的无礼致歉。就这样，郦食其受到了刘邦的尊重和认可，不久后就被封广野君。 所以，当我们遇到身份、地位比我们高的人时，要像守门吏郦食其一样，在气势上决不能低人一等，要不卑不亢，不然交谈还没开始，就已经输了！ 第三，与贫者言，依于利《鬼谷子·权篇》中说：“与贫者言，依于利。”意思就是说，与贫穷之人交谈，要从利益方面着手。 对于“贫者”来说，他们目前最大的需求就是物质和金钱，你跟一个物质匮乏的人谈论其他的是没用的。若是能在他们落魄之际，给予物质和金钱上的援助，则更能得到对方的认可和感激。 说起胡雪岩，大家都不陌生，当他还在钱庄做学徒的那会儿，有一天在茶馆遇到了王有龄。胡雪岩在和王有龄攀谈之后，得知他是一个寒窗苦读多年的读书人，但是屡试不中，最终花光家里全部积蓄补了一个虚缺。 在清朝若要补实缺，则还要花费一笔钱才行，但此时的王有龄穷困潦倒，已经到了吃了上顿没下顿的地步了，哪里还有钱。胡雪岩见到如此落魄的王有龄，便决定帮他一把。问他需要多少钱，王有龄说要500两。
但胡雪岩只是一个学徒，本身也拿不出这么多钱，便把收账拿回的500两银子给了王有龄，在胡雪岩的资助下，王有龄终于在朝廷谋得了一官半职。王有龄对胡雪岩的相助一直铭记于心，后来他为了回报胡雪岩，让胡雪岩代理了衙门公库，还照顾他的钱庄，最终胡雪岩的生意越做越大。 所以，当你跟贫穷的人以利相谈，甚至以利相帮的时候，便容易得到对方认可与信赖，他们将来若有出头之日，也必会回报于你，最后收获的往往超乎你的想象。
4、结语如果你也想变得能言会道，在人际关系中游刃有余的话。那么，不妨牢记鬼谷子告诫我们的这三句话：“与智者言，依于博；与贵者言，依于势；与贫者言，依于利。” 当然，鬼谷子的智慧远不止于此，这三个沟通技巧只是他毕生智慧中的沧海一粟。如果你对鬼谷子感兴趣的话，可以去读读《鬼谷子》这本书，鬼谷子毕生的智慧、谋略等全都记录在了这本书里。
我平常很喜欢阅读《鬼谷子》，无论多忙都会抽时间读上几页。因为鬼谷子所说的话，句句都是经典，字字都是精华，让我受益良多，他让我知道了成功需要智慧，沟通需要技巧，处事需要谋略，人性不能违背……
所以，也推荐你去阅读《鬼谷子》这本书。除此之外，还给大家推荐另外4本了解人性、提升谋略的智慧之书，分别是《狼道》《墨菲定律》《人性的弱点》和《羊皮卷》。 这5本书全面揭示了古往今来强者的成功之道，你可以从中学到如何洞悉人性，如何提升谋略，如何为人处世，如何沟通交际，如何迈向成功走向幸福。让你从职场、商场脱颖而出，从此成为人生赢家。 现在参与特惠活动，原价196元的一套书，包邮只需要68元，你就可以把这套受益终身的5本书带回家。如果除掉邮费的话，平均一本书也就10块钱左右，超级划算，推荐给你，喜欢的朋友可以点击上面↑购物框购买哦！ |
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