 作为一个普通中国人，在我眼中，大疆代表着国货之光和无人机领域的顶尖技术，正如今天大疆宣布推出的新产品 Mavic Air 2，据说是大疆迄今为止最「聪明」的航拍无人机。 到底厉不厉害，俺没用过，也不敢妄言。作为一个买不起无人机的「穷人」，当无人机迷为新产品而痴狂的时候，我倒对前些日子大疆顺势而为做的一场营销颇有感受。  那个追无人机的少年 上面这个视频是大疆为一个追逐无人机的农村少年拍摄的纪实性小短片，至于为啥要给小男孩送去一架无人机，事情是这样开始的。 4月16日，有一段「小男孩骑车追几条田坎只为看一眼无人机」 的视频在抖音、微博疯传，视频拍摄者在一辆缓慢行驶的汽车中，视频里迎面出现一个骑着自行车的小男孩，慢慢接近汽车，他迫不及待地问地问：“可以看看你的无人机吗？” 原来，在4月14日，拍摄者和他的朋友——一位植保无人机飞手（植保无人机是指用于农业喷洒药剂、种子、粉剂的无人机）正在田间作业，田间围了一群孩子观望，但是谁也没有靠近。 作业结束后，拍摄者和朋友驾车离开，就出现了视频里的这一幕，这个少年骑车追了好几个田坎，终于追上了他们。 在得到肯定回答后，他把自行车停在一旁，闪着光亮的小眼睛羞涩而好奇地盯着车里的无人机设备，他还转身招呼后面的小伙伴们：“快来看，靓仔们！”，一时间车旁围了三四个小男孩。 虽然视频里的飞手和孩子约定好明天，让他们好好看看无人机，但是由于工作原因，他们未能按时赴约。 但男孩那清澈的、闪烁着微光的眼神不止打动着飞手，也打动着每一个点开视频，看到他的人。 有网友在视频下面评论道：“这孩子眼里好像进了什么东西，大概是梦想吧；一把年纪了，看到「梦想」两个字还是会内心抑制不住激动和感动，眼眶泛潮。” 于是，一场寻找「追机」男孩的行动在网络上展开起来，大家在寻找这个男孩的同时，也是在寻找曾经的自己和自己眼中的梦吧。 适时，大疆也关注到了这条受到颇多关注的视频，并很快做出了一个决定——和飞手一起赴这场承诺已久的「明日之约」。  4月17日，从深圳到湖南邵阳，大疆的工作人员和飞手一起，找到了那个男孩。 他们还为村里的孩子们讲解了无人机的知识，并送给男孩一架无人机，男孩和小伙伴还获得了一次前往大疆深圳总部参观的机会。 他满脸期待的样子，像极了我的童年 从一个品牌传播的视角看，这场计划之外的营销，出人意料的成功，而这一切的起点都在于那条被大家关注的视频和那场寻找计划。 那么，为什么这个网友无意间上传的视频，能引起大家如此多的关注？ 也许是因为，那个孩子满脸期待的样子像极了我们每个人的童年，特别对于从农村出来的孩子而言，这种情感共鸣尤其强烈。  烈日下的我们年岁渐长，而梦想的影子却越来越短，不管是曾经只敢远远观望的「好奇」，还是一闪而过的「幻想」，都慢慢淡出朝九晚五和柴米油盐的生活。 用知乎上一位朋友的话来说，网友们哪儿是在寻找那个小男孩，你们分明是在寻找曾经的自己。可不是吗？ 品牌定位之变：为梦想者托起起飞的翅膀 抓住机会，及时行动，是大疆这次营销最成功的一点。 虽然这是一场计划之外的营销，但是在这场迅速的行动中，我们可以窥见大疆对用户情感的敏锐观察力，以及在后续跟进中精准的判断力和高效的执行力。 由于无人机并不是一种人手必备的工具，比起华为，普通人对大疆的印象仍旧停留在一些技术先进、市场占有率高的宣传之上，而其高昂的价格也常常令人望而生畏。 虽然，在这次疫情期间，无人机投放医疗物资、无人机巡逻喊话使得更多的普通人开始了解无人机技术，也使得无人机的使用更加普及化。但大疆的品牌定位仍然围绕技术性、高科技等形容词，潜在用户其实无法在这样一个极具科技感而冰冷的品牌形象上得到情感共鸣和情感慰藉。  而这次寻找「追机」男孩儿的营销之所以成功，更在于它为大疆在技术之上，找到了一个新的、有情感归属性的品牌定位——每一个起飞的梦想，都是从抬头仰望天空开始的，而大疆愿意托起每个孩子飞向天空的梦。 大疆送来的无人机续燃了小男孩眼中的微光，也同样重燃了每一个寻找男孩同时寻找自己的网友们内心的梦想火焰……  下一次，当我们的孩子生日的时候，也许我们都会选择送她/他一架大疆无人机，告诉他们：只要你心里有梦，我们愿意托起你梦想起飞的翅膀。    点击图片即可查看  |
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