356集 有人认为生意很难做,有人认为生意很好做。好做的生意,什么都不用干,一年赚几千万,轻轻松松。难做的生意,不赚钱不说,几个月就可以让你倾家荡产。如果把别人认为好做的生意交给你去做,你认为你能做好吗?不会的。那些人觉得生意好做的人,不是因为生意本身好,只是因为那些人掌握了做生意的手法,有自己的商业思维。而那些认为生意难做的人,欠缺的也只是商业思维而已。不掌握这些思维,就算有再好的生意交给你去做,你也会一败涂地,如果掌握了这些思维,就算你的生意是在绝境之中,也能置之死地而后生! 今天就跟大家分享一个,90后农村小妹开面馆,让人免费吃一年,通过这个小生意还赚了100万的具体过程。 【1】案例背景 农村小妹姓乔,初中毕业以后就再也没有读书了,在打工三四年后攒了点钱回到了家乡。已经结婚的姐姐看到如花似玉的妹妹回来了,就阴阳怪气地对她说:“既然回来了,就赶紧嫁人吧,给爸妈多出点钱,也别让爸妈再养活你”。小乔一听这话,气就不打一处来,理直气壮地说,我回来是要自己做生意的,才不是来嫁人的。姐姐一听这话,笑得前仰后伏,说了句,就你还能做生意,看你还能把牛粪变成花来。 都说现实生活永远比电视剧更加狗血,而小乔恰恰就遭遇了这样的事情。本来打算休息一段时间,在自己的家乡县城开一个小面馆,借着在外多年学习的手艺来经营面馆的小乔,更加下定了决心,一定要好好经营这个面馆,让姐姐不再说闲话。 想法有了,技术也有了,并且在回到家乡之前她就已经联系到了我们的老师,利用自己多年积攒的钱,再加上他们家之前在县城做杂货店空置的门面房,小妹就打算提前开业,比之前预订的时间提前联系到了我们,要我们尽早地帮她做出方案来,尽快开业。 【2】方案内容 1、引流,锁客一步到位 新开业活动做出宣传:顾客只要交2000元押金,就可成为本店黄金会员,会员本人可在本店免费享受吃主打牛肉面一年,一年以后押金一分不少的退还给你,活动只限五天。 限制时间是用到了我们商业模式中的三限原则中的时间限制,切记各位老板做任何活动之前,都要有一定的限制,都要设定一定的门槛,如果没有门槛,那么任何客户都会参与,那么对他们来说就没有吸引力和驱动性。 在这个活动之下,小小县城五天内有2000多人办了卡,小姑娘一下子就收到了400多万的现金,面馆的生意也迅速的红火起来。 但是有老板也会问了,一天三餐,这2000个人要是每天每顿都来农村小妹这里吃牛肉面,肯定得亏死,但是,做生意当然不是为了为客户服务,我们自然不能做出力不讨好,赔钱赚吆喝的生意,这就违背了我们本来的目的,接下来家揭秘如何赚钱? 【3】盈利分析 牛肉面卖15元,实际成本只有三块钱,而且因为农村小妹的门面房是自己的,所以,成本费用只有水电和她本人以及员工的付出。 根据我们以往多次的免费会员充值吃面、吃饺子的案例,发现:因为我们做的是押金抵押,一年后还会退给他的活动,所以对于客户来说并不能够直接的刺激到他们的消费欲望,因此一个人一年最多也就吃100来碗面,平均下来,每个人四五天来吃一次,吃80碗面。 所以一个客人一年的成本,是240块钱,2000个人一年就是48万。 算完成本,我们再来谈一谈利润点。 1、因为是400万的现金流,那么存入银行的定期里面,按照平均偏高的利息计算的话,一年后,小妹老板会拿到手25万的利息,这是纯赚的,但是480000-250000还亏了23万。别急,还有利润点。 2、牛肉面吃腻了怎么办?这个时候办理了会员卡的人,心心念念自己可以免费吃一年的面,正好要请客,不如去我的会员店,在这家店中,会很有面子,时常叫上几个朋友再点上去其他菜和面,菜利润也不少,而经过一年的核算后,其他的面点也为老板带来了15万的利润;3、之后,小妹的面馆又通过啤酒充值的活动,在免费吃牛肉面活动推出6个月以后推出充值1000块,就可以享受到价值3000的礼品。就是1000瓶啤酒。 想想原本三块钱一瓶的啤酒,现在只需要1000块钱,你会不会心动呢? 但是注意:啤酒呢限定只在店面中喝。 引起了顾客的好便宜心,又有1000多人充值,收到了100万,而且又锁定了客户至少半年的消费能力,而这钱放在银行,又是一笔利息。 通过会员充值,免费退押金,让客人免费吃一年牛肉面,之后再通过推出啤酒,限制在店中喝的活动,长期多次锁定消费者的一个消费能力,这让客户占了便宜,但我们也通过利息和一系列的后续衍生我们的利益链,而农村小妹也通过一年利息加面馆的利润,至少赚了100万,虽然他姐姐很酸的嫉妒着对她说,“免费让人吃一年,能赚100万肯定有鬼”,但依然掩盖不了小姑娘靠自己的双手赚大钱,逆袭的事实。 |
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