 王清杰，冰千雪品牌创始人、辛集市寒雪服饰有限公司总经理 辛集市寒雪服饰有限公司2015年创办，前身是辛集市清杰服装加工厂，主营冰千雪品牌服饰，是一家以设计研发高品质女装为主的公司，采用真皮毛，主攻商务派克服系列。  王维，聚壹捭阖文化传媒创始人 中企电商研究院常务副院长、石家庄直播联盟发起人、快手电商培训金牌讲师、石家庄直播联盟发起人。擅长快手账号运营、品牌定位、视频拍摄、涨粉、直播间变现 主持人：说到皮草、说到派克服，人们往往会将消费群体定义在一个相对较高的年龄层次。王总，您会在设计上做出哪些改变来适应款式更迭的需求？ 王清杰：一方面我们的材质的选择，会更加注重品质，无论是狐狸毛、水貂还是獭兔毛，你都能看出那种美丽的光泽度。另外在色彩搭配上，我们也经过设计师的搭配，推出了一系列减龄组合，让我们的派克服焕发青春的活力。 主持人：对于这样价格较高的单品、主打高端消费的产品，在直播带货方面是不是没有优势？
王维：价格绝对不是判定一个产品是否适合直播带货的标准。我举一个很简单的例子：三一重工开播一个小时，卖掉了31台单价35万的压路机，所以王总需要研究的，不是如何降低价格，而是如何找到你的精准受众。 王清杰：所以这也是我现在最大的疑问，看到很多人做直播带货带火了整个品牌，十分羡慕，也想“动”起来，我该怎么入局？ 王维：无论你进入哪个平台，最重要的还是两个词，“涨粉”和“变现”。有三种方式：第一是拍摄短视频，第二种是直播间涨粉，第三种是秒榜。 王维：王总这里，拍摄短视频一定要有工艺、流程、整个流水线的内容，三个目的，第一是让受众直观感觉到你是源头，你的价格一定是相对低的。第二就是让受众看到真正的高品质产品是如何生产出来的、差距在哪。第三就是让粉丝认可你的款式、设计，认可你的审美也就认可了你的品牌。 王清杰：我们已经在自己的抖音账号上发布了20多条短视频，最高的播放量是1.7万，效果不是很理想，在我的视频细节上应该注意什么？ 王维：我注意到，您的20多条视频全部没有封面标题，有一些甚至画质不清晰。建议您以后上传的短视频一定要加封面标题，标题一定要有垂直性，让人有欲望看下去。如何确定标题呢？要找到你产品的定位、用户画像之后，分析他们的心理，来确定你的标题。刚刚您提到，用户年龄定位在30-60岁。根据您对品牌的描述，我建议您将目标人群定位在35-45岁。 王清杰：我和身边的一些人都有顾虑，短视频、直播带货的红利期，会有多久？会不会我们投入过后只能抓到一个尾巴？ 王维：平台正在通过一些列的手段，促使直播带货由个人单打独斗、野蛮生产的阶段，转变为团队化、专业化运营的阶段。比如抖音对小店有一系列评分，如果你的回复时长超过5分钟，抖音就会降低你的评分，当评分降低到某个分值，抖音会强制性永久关停你的小店。所以对于大众而言，直播带货的风口已经过了抛物线顶端，而对于企业而言，红利期刚刚到来。 王维：也希望分享给那些想要通过短视频平台增加曝光的企业，从0做起，要遵循以下四步：第一就是确定“人设”，你要以怎样的形象出现在大众视野里；第二是拍摄视频，把你的价值观通过短视频对外输出；第三是变现，这就需要在直播过程中注意布置、话术；第四是整个的运营，需要一个相对配置齐全的团队。 记者 | 王佳钰 编辑 | 倩倩 |
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