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来源|文章编辑 大熊经纪传媒（ID：dxjjcm999） halo，夜晚好，欢迎宝宝到烈儿现场直播间。”晚上8点，在杭州滨江的一幢办公楼中，直播开始之时，有四个柔光灯箱，三个环形补光灯和一个LED面板灯和一个微型微型摄像机同时针对一位主播—烈儿宝贝。 她站在镜头前，不停地试穿衣服，轻轻地谈论了面料，图案和穿着技巧。 “倒数开始，5、4、3、2、1！”话语一落空，货物几乎在几秒钟内就被抢购一空。解释了一件衣服之后，站在他旁边的助手会迅速移交另一件衣服。 在看不见镜头的地方，将近20位操作负责人盯着台式计算机的大屏幕，看着背景中的数据变化。 这是烈儿的直播室，也可以称为仓库。她的一半是作为直播室开放的，另一半则装有成千上万的样品，衣服，鞋子和包包。
直播基地今年已重新安置。随着公司规模的不断扩大，以前的办公区域已不再足够。在此之前，他们的公司位于杭州的萧山，而以前的办公区域仍然挂着一个尚未起飞的标语：“没有时间玩失恋，抓紧时间去赚钱”。 “我们终于搬出了城乡结合部，进入了这座城市。”烈儿开玩笑的说道。。 在过去三年的所有夜晚中，她几乎都在直播室里度过。在成千上万的淘宝主播中，烈儿宝贝处在最顶尖的那个梯队。不可否认的是，她是时代的女性。 在公众的印象中，构成“烈儿宝贝”的数字令人瞠目结舌，有417.8万名粉丝，年销售额超过20亿元，淘宝直播主播排名TOP3，而这些数字还在不断刷新。 在主场战斗 采访是在当天直播之前进行的。下午3点到达公司后，烈儿直奔直播室坐在梳妆台前。木色梳妆台上装满了瓶子和罐子。在化妆时，她在夜晚与工作人员核实了直播内容。 “这种眉笔的颜色更容易出售，可以上的更多”，“这件衣服的颜色太暗”，“最好不要再出现泡泡袖了。”烈儿坐在深绿色的椅子上，开始不断地对产品。
从晚上八点到十二点，整整四个小时，这是直播时间。午夜播出，会议在清晨恢复，以选择下一个直播。烈儿总是表现出与现场直播相同的热情。当他离开公司时，几乎是黎明。 “每天都是这样。您计算过一年的工作时间吗？” “过去几年几乎每天都没有精确的计算” 在淘宝主播圈中，烈儿牢牢扎根。根据人才名单的5月数据，烈儿以每天465万的观看者排名第一。 但是她仍然觉得自己还不够。 “交易量将永远过去，最重要的是下一场比赛。当其他所有人拼命奔跑时，她不会跌倒。 无论谁出现，对现场直播行业都是一件好事 与烈儿合作的人统一的评价：她非常温柔。在采访中，“温柔”和“脾气暴躁”也是烈儿给人的最直观的印象。她总是微笑，语气很轻。 陪同烈儿的宝贝工作360多场直播的助手肖雪告诉记者，经过三年的合作，烈儿一直对周围的人充满热情，并且像大姐一样照顾周围的人。 2017年，才20多岁的小雪刚毕业就误入了淘宝直播行业。在第一次直播中，雪儿从介绍自己的时候就结结巴巴。 “用一只手在桌子底下摩擦大腿。” “别紧张，说话慢一点也没关系。”在早期，烈儿的不断鼓励使雪儿迅速成长。 温和所对应的，是没有那么强的锋芒和争斗之心。 即使当记者问到，虽然薇娅·李佳琪的受欢迎程度越来越高，她也承受着TOP3的压力。 “没有压力是假的，或多或少会有，但薇娅·李佳琪的出现对现场直播行业也是一件好事。越来越多的人开始在现场直播室购物。”烈儿坦言。
从局外人的角度看，“烈儿”似乎并不那么紧急，但是在激烈的这个战场上，她仍然占据了有利位置。 倒退到四年前，淘宝的直播也同时萌发了，淘宝生态家的烈儿考虑了这一点，并提交了申请成为主播达人。现在，在她每天直播的成千上万粉丝的现场直播中，“秒杀”成千上万的订单已经司空见惯。 淘宝直播始于2016年，她一直努力工作到2020年。在一个完美的时期，她被时代所选择。 时间的选择 大学毕业后，烈儿足迹的每一步几乎都印在了淘宝上。 早在2009年，烈儿宝贝就正式进入模特圈。那年，她因爱情辞职在广州工作，来到杭州。由于她以前的模特经验，她开始努力争取各种试镜机会，并开始了自己的模特生涯。 在做模特时，通常在早上4点起床，并在6点开始拍摄。冬天，穿裙子拍到外面。当温度达到40摄氏度时，您必须裹好羽绒服才能拍摄外面的景色。私下里，藿香正气水，以防中暑。这种外景拍摄的最好的事情是，当天结算。 随着时间的流逝，烈儿正式成为了第一个淘宝模特，并开始在业内声名远播。在鼎盛时期，烈儿几乎接管了海宁皮革城的所有拍摄工作，并且她的巨型海报挂在门口。在当时最繁忙的时候，一天的收入高达数十万。
2015年7月，她生下了儿子派。在怀孕期间，她有强烈的紧迫感。 当时，直播行业正经历着惊人的爆发。淘宝直播很快就开始发芽了。她的丈夫认为，在顶级淘宝店中，在线名人占多数，淘宝直播将是巨大的机会。 因此，她借此机会采取果断行动，并帮助烈儿从模特转变为直播达人。 看着镜头，烈儿回想起第一次现场直播的笑容：她的公公和婆婆把孩子关在另一个房间里，她非常紧张地在直播室里咬着这句话。在展示了几件衣服之后，烈儿还向粉丝们提供了唇膏，发夹和配件。 首次直播中有2000多名在线观众。 “虽然没有像现在这样的人与你互动，但我可以感觉到每个人都在问这些商品，他们非常友好。”烈儿受到极大的鼓励。 当我第一次联系淘宝直播时，烈儿还负责拍摄活动。 2016年5月，烈儿在皮草拍摄现场开通了现场直播。当她完成拍摄并回头看她的手机时，她发现许多粉丝问她如何购买皮草。
“我找到老板与他讨论，让他降低利润，然后在我的直播室尝试。”几天后，烈儿打电话给公司中的所有女孩一起广播。当场售出了1,000多件，销量达到了30多万。 这次机会也使她决定成为一名全职淘宝主播。 直播间永熄灭 作为服装的主力军，除了带来商品外，她自己的品牌Lierkiss是她的重点。 在选品的间隙，烈儿宝贝不断地对着IPAD看最新的手稿和新品，并且不断询问大家的意见。在滨江直播间的旁边，便是小型的服装工作间。 以烈儿为中心的设计部门和采购部门已扩展到40多人。根据烈儿的介绍，每月有三种主要的新产品。结合日常的小新产品，每月平均推出300多种新的自行开发的服装产品。 “她真的很喜欢，说起衣服就像打了鸡血。”雪儿助手在采访中告诉记者。 那些熟悉烈儿直播的人会知道，烈儿有三个IP节目：环球烈手、大国好物、烈焰系列（PGC）。与产品有关的两个都是产地直播。 在“《环球烈手》”节目，烈儿和他的团队将前往世界各地，为粉丝收集好东西，并分享当地的特色产品和文化。 目前，韩国，日本和泰国已经取得了良好的成绩。其中，韩国站的总销量为2682万，最高单产品销量超过8万，三种单产品销量超过200万。 烈儿说：“我希望与粉丝像好朋友一样分享，不仅仅是穿着打扮，而且分享生活和工作中的事情，感觉很好。”除了日常的商品分享外，烈儿还现场直播了有关生活中有趣的事情。
对于达人主播来说，他们一直在寻求一个圈子，建立自己的ip和影响力。 如果没成为达人主播，也许烈儿和她的丈夫会回到家乡找一份稳定的工作，也许他们将继续成为模特。 今天，她的话只有运气：“如果机会到来，我仍然必须努力工作，也许我会抓住机会。” 来源|文章编辑 大熊经纪传媒（ID：dxjjcm999） |
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