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随着电商直播越来越火爆，有越来越多的人认识了李佳琦、薇娅这两位带货主播。 如果要营销，品牌将电商直播变成带有策划性的营销活动，头部主播、拥有知名度的明星、企业家直播首秀或联动可以经由前期预热打响声量，而后期直播时的表现以及带货成绩衍生出的话题，带来大众关注与讨论，期待带来更多除销售转化外的效益。 另一类是市场占有率大但仍花费大量广告预算做市场推广的品牌，比如沙宣，其本身非常注重时尚圈、娱乐圈与其他消费场景的跨界营销，也非常看重名人效应，它与薇娅的合作就不只局限在直播上，而是通过芭莎杂志为薇娅打造不同造型，推广新产品同时利用薇娅的个人影响力打话题。 比如茅台选择走进薇娅的直播间，看中的未必是实际销量，毕竟茅台在每年春节都是有市无价，其目的在于一方面开拓直播这个消费场景的男性消费者，通过薇娅的背书给自家天猫店铺导流；另一方面也是希望通过新的营销玩法吸引更多年轻人。 据不完全统计，薇娅、李佳琦等头部主播近一年参加了至少20多档节目、晚会录制，曝光程度堪比一线明星艺人。 头部带货主播参与到节目之中，显然平台可以对当下综艺+带货的新模式进行一定程度上的创新尝试。 一方面是，越来越多的人其中不乏明星艺人，积极涌入直播带货行业，主播之间的竞争更为激烈，基于如此现实的生存环境，头部带货主播也面临着被替换的职业危机，他们急迫地需要到圈层外寻找新的流量增长点，而一向以“短时间、强曝光、见效快”为特征的综艺节目，显然是不错的新渠道，自然成为他们首选之一。 来报名的学员人人都会提到李佳琦，把他视为成功的唯一范本，但在业内人士看来，李佳琦有技能有专业，也有其魅力和气场，只学其技巧恐怕易沦为东施效颦。 当在直播间被连线记者问及未来对于直播的计划时，杨天真表示期待打造一个具有交互感的泛综艺模式的直播现场，以人与内容为核心，通过内容营销最大程度的将人的优势放大，以此来区别于李佳琦薇娅那种3分钟一件商品的秒杀紧张感。 |
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