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直播电商的火爆，让作为这一产业链中重要一环的直播电商产业园区受到追捧，迎来又一高光时刻。 直播电商参与的范围、领域、重视程度，都越来越有种“登堂入室”之感，从过去经典商业模式的附属、“陪衬”，开始全面收割媒体背书、认可，甚至获得政府领域的支持、重视、推广。 可以说，直播带货顺应并培养了用户的消费习惯。 另一方面，电商直播这种“吆喝”的形式，还会伴随有趣的内容，满足了用户一部分的社交需求。 我觉得，过完618，市面上可能会“死”掉一大批直播电商MCN机构，原因很简单，因为赚不着钱。 现在电商直播被分成了两大类：一类就是网红直播，做短时间内的爆发型促销，比如品牌找罗永浩，花个几十万的坑位费，一晚上就能卖出两三千万，但品牌跟网红主播的合作基本都是亏钱的，品牌需要把价压得非常低，坑位费又那么高，几乎没有利润可言。 我们花了两三年时间去教育合作品牌，告诉他们直播不是来拉UV（Unique Visitor，独立访客）的，而是提升销售转化率。 如今李佳琦作为直播界的顶流,创造过多次直播销量神话,想要找他带货的大品牌数不胜数,但几素这款小熊风扇却能受粉丝追捧一连两次登上直播间,可见消费者们对这款小风扇的喜爱程度之高。 从直播间卖断货的情况来看,几素直播带货的成功确实离不开李佳琦的“功劳”。 在短短4年里,从一个默默无闻的小公司,做到年出货量超千万的行业领军企业,旗下更孵化出了生活家居品牌几素JISULIFE、数据线材品牌JSAUX、视觉服务品牌SOZOVE,产品远销海内外,并取得了多个产品销量前茅的成绩。 可以说,几素之所以能让李佳琦的持续推荐,让消费者疯狂买单的根本原因,是源自几素自身强大的产品力以及品牌对消费底层需求的挖掘,赢得了这样的肯定。 尽管众多荣耀加身,但几素却从未停止对于产品创新的探索,一直在尝试做更多颠覆性的产品,如涡轮无叶挂脖风扇、智能上水器等创新型产品,始终在高调做产品,低调做品牌。 |
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