分享

波旬:「水果生意」专场(周末解案之184期)

 非禅财来 2020-06-10

宣传必须是人民群众喜欢的,

还让最愚蠢的人一听就明白。

——希特勒

比如水果,

人民群众都喜欢,

最愚蠢的人一听就明白……

不仅都明白咋买,

还都在卖:

  • 固定的,从超市到便利店到电商微商,

  • 流动的,从货车到三轮车到摆个地摊;

所以问题就来了,

凭啥买你?

一位金牌主半年前也有过相同的困惑,

他家里批发水果的,

但他嫌线下渠道油腻想自己闯出销路:

  • 他在微信上卖货朋友偶尔支持;

  • 他还想在附近县城开水果店,
    但一条街有三家卖水果的,
    其中一家还是他家供货;
    街头货车拉来外地货;
    街尾就是个菜市场,
    n个地摊他家供货……

  • 哪有新的销路呢?

    那必须买金牌啊。


第一道金牌

让他先帮着收购水果,

借机多拍果园的照片与视频,

有了几G的存货之后,

雇了几个毕业返乡的年轻人,

然后就能做两手准备:

  • QQ群卖货;

  • 微信群卖货。

1、QQ群卖货

就像之前说过的套路,

就是用他试出来来的:

  1. 先让加遍各地的老乡群:

    比如果园洛阳附近,

    就加遍三类群:

    A、洛阳人在北京

    B、河南人在北京

    C、河南老乡……

  2. 再做个高仿轻松筹,

    https://s.taobao.com/search?q=%E8%BD%BB%E6%9D%BE%E7%AD%B9

    要写得各种缠绵悱恻,

    家里出事急回本,

    XXX斤特产急出,

    求老乡买点,

    A、赞助X元就能买1斤,

    B、赞助XX元能买10斤,

    C、赞助XXX元能买100斤……

  3. 然后单独加上群主,

    先发个一百红包,

    再求群众帮推,

    给N%的佣金……

基本华中地区的老乡群,

都有金主团队在出没

如果你买过孟津梨,

买过永兴冰糖橙,

买过流水西瓜……

还从轻松筹,

恭喜中招。

2、微信群卖货

如果你接触过水果供应链就懂,

果农爱一哄而上种高价品种,

种的人多了也就有了滞销:

  • 从前年凤阳仙桃,

  • 到去年文昌柠檬,

  • 到今年礼泉苹果,

到明年又是神马羊驼?

金主家也趁火打劫,

收一批3毛1斤的苹果……

一贪心还收得多了,

  • 线下渠道眼看走不掉,

  • 老乡群又刚洗过一轮,

  • 所以还得开新的销路……

就建议他混微信群,
因为苹果能减肥,

就专混减肥群……

  • 用明威采集器,

    采集减肥类群:

    http://www./news/html/?386.html

  • 不用说,
    群里都是微商。
    进群就直接说明来意,
    自己有卖苹果全套图文素材,
    可以把苹果说成是对方老家特产……
    因为苹果是最好的减肥辅食,
    对方帮推就多份收入……
    拿走50%佣金。

  • 一个月时间招了一千个多个微商;

    然后还很坑爹推减肥年月包,
    就是包月包年订阅苹果……
    客单价高赚百来万,
    然后不再招商,
    断货了……

如果你在微商手中,

包年包月订阅过,

他家乡的苹果,

恭喜再中招。


第二道金牌

发生在三个多月之后,

金主在洛阳买了房,

又开始不安分了,

想把批发触手,

伸到洛阳来……

那我还能让他闲着啊?

  • 让他的返乡青年团,

    跑遍每家水果店,

    说从他这进货,

    包回收尾货……

    够嚣张了。

  • 收回来尾货,
    租了不少尾铺,

    上美团与饿了么,
    卖鲜果切、鲜果汁。

  • 再加之前的微商出货,
    也半好半坏地夹着出了,

  • 一个月之后又核算下成本,
    回收尾货没亏反而赚了更多……

还真是,刻薄不赚钱,忠厚不折本。


第三道金牌

金主又赚了点钱,

又嫌洛阳小了,

想郑州买房……

但线上下销路,

不红海的都开了。

所以买房的钱,

都来自存量:

1、唤醒存量顾客

  • 轻松筹攒的顾客

    都短信群发个活码(https://cli.im/news/system),
    活码为突破每天,
    单个微信被加上限……
    说感谢之前支持,
    自己已经度过难关,
    扫码加客服微信,
    终身成本价买水果。

  • 微商攒的顾客
    A、那些终止了代理的,
    就冒充微商家人发短信;
    B、而还在代理走量的,
    代发货都贴上一物一码(https://www.youzan.com/market/detail/1412),
    说扫码可验真可抽红包。

  • 洛阳的顾客
    批发走的货都贴一物一码;
    美团饿了么的短信发活码。

2、催眠存量顾客

  1. 加上了微信,

    就用爆汁裂变(http://www./person_fission.html)

    回复有赞店地址,

  2. 说邀请3人加客服,

    可获终身8折会员卡,
    每月10张10元优惠券,

    还送卖水果赚钱的微店(用有赞分销员生成:https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=110),

  3. 邀请来了3人的那些顾客,

    爆汁裂变就自动送会员卡(https://www.youzan.com/scrm/card),
    然后再将对方拉进代理群里……

  4. 代理群还是用爆汁裂变来运营(http://www./group_fission.html),
    进群先送承诺对方的低分佣微店
    再说转发海报加文案并发到群里的,
    可获得从初级代理升中级代理的资格……

  5. 然后照做的那些人就自动发送招商PPT:

    (把公司名都改为神马羊驼了你讲就看)
    https://pan.baidu.com/s/1CsZICXQzreHF3V456mwtDQ

  6. 然后每周日晚上讲一个刚编的代理致富史,
    吸引更多收到或没收到PPT的交几千块代理……

这么玩下来,

金主真在郑州买房了,

但在哪个区都不敢说……

怕代理暴富

怕代理报复。


以上就是普通的水果生意,

并不普通的营销玩法:

  • 打通线上线下,

  • 边零售边招商,

结果比过程好看。

你喜欢并明白,

还可以复制……

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。
    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多