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文案对引流的重要性，不必多言。 文案好不好，不是看文采，而是看结果。 什么结果？ 潜在顾客看了你的文案是否采取了行动。 什么行动？ 关注、点赞、加微信、加QQ、收藏、留言、加入购物车、购买、转发分享，等等这些都是行动。 看了你的文案，流量无动于衷，毫无感觉，就像没有来过一样。这样的文案是失败的。 如今信息爆炸，注意力稀缺，时间碎片化，要想让别人看了你的文案就行动，并不容易啊。 怎么办？有什么秘笈吗？ 难说。 所谓的秘笈要看是给谁。如果给执行力差的人，再好的秘笈也没有用，给执行力强的人，一些大家都知道的非“秘笈”也很有用。 我们不分享秘笈，只分享能落地能执行的思路。 如何写好引流文案，今天分享一个工具：找准要说的点。 用户的注意力是稀缺的，分散的。这就意味着你要在最短的时间抓住用户的眼球，吸引他们的注意力，就像玩抖音一样，要抓住开头的黄金3秒。 用户是没有耐心的，特别是在海量的随手可得的信息海洋面前，用户只想：我要，我现在就要，我立刻马上就要，不要让我等，不要让我思考。 技术越发达，数据越庞大，用户越匆忙。 所以，我们不要自嗨，要把话说到点子上，一语击中用户，击中他们的理性区和感性区，从而产生行动。 引流文案切忌讲道理去说服用户，或者说清自己。一定要以说动用户为唯一目标，用户看了你的引流文案没行动，你写的文案就是失败的。 那怎么把话说到点子上呢？ 我们需要一个文案GPS系统，这个系统有4个相互关联的零部件，分别是： 1、对象 2、行动 3、理性 4、感性 啥意思？ 1、对象 你写的文案是给谁看的？ 如果你的回答是：“给客户看的”，就是战略上的懒惰。 给谁看，一定要搞清楚他们的性别、年龄、习惯、爱好、消费偏好等等。而不是很宽泛笼统的定义。 对象没考虑清楚，是不可能写好引流文案的。 2、行动 用户看完你的文案后，你期望他们采取什么样的行动？ 立刻购买？立刻加你微信？立刻关注你的公众号？让用户认识你的品牌？ 不同的行动期望结果，文案的写法也不一样。 3、感性 感性就是让用户看完你的文案，产生情绪。包括正向情绪、负向情绪。情绪无所谓好坏，能吸引用户的注意力，就有价值。最怕的是看了你的文案，如同呼吸一样，没有任何感觉。 4、理性 以前的文章聊过，消费者是专家，不要把消费者当傻子，要多向他们学习，敬畏他们，尊重他们，满足他们。 文案呢不能太无脑，太无知，脱离常识，要让用户感知到你的文案有合理的一面，谁都不希望自己成为别人眼中的“韭菜”，“智商税”，“傻X”。 用好上面这4个零部件组成的文案GPS系统，就能写出让用户产生行动的引流文案。 今天分享的只是一个大纲，一个全局视角，一个系统化文案思维。 到底怎么把这4个零部件打磨好，协调好，发挥整体的效果呢？ 明天继续分享。 祝你成功！ |
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