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本期核心观点：
大家好，我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第176期。 前天，有一位脑细胞老板社群里的同学来找我聊一个项目，瞬间让我感受到了她的靠谱。 首先，她来找我之前是做过很多功课的，而不只是像一般人那样，只是简单的百度百度这个人的信息，而是把我所有的社交平台的信息都查了个遍，比如微博、微信搜索，甚至还有企查查，她查到我在十年前有一家公司属于非正常户，我是大股东、也是法人。 这确实是我十年以来的一块心病，十年前的一位合作伙伴（股东）变成了“老赖”，和他相关的19家公司全部被牵连，这家法人是我的公司就是其中一家，而且我所有的公司章都在他那里，甚至包括我的法人章，而我还联系不到他，注销公司、法人变更、股份变更等操作全动不了，不仅如此，因为这家公司的影响，我进入了不知道哪个部门的黑名单，没有办法当其他公司的法人、甚至都不能当董事、监事等高级管理人员，所以，脑细胞公司的法人都不是我，我也很无奈啊，据说，未来这种情况还可能影响到个人的征信等等，所以，如果同学们手上还有没有处理干净的不要的公司，一定要尽快处理，赶紧注销，不然越拖越麻烦。 其实那家公司十年前就没有经营了，我去年才花了好几万把因为公司没有年审的罚款给交了，至少公司稍微正常点，我好再想办法和专管员协商看有没有办法注销公司，该交了的材料去年就交了，但是一直没下文，只有等待，我也别无他法。 脑细胞老板社群的同学见了我以后，像送我初次见面的伴手礼一样，很关切的说她来之前，了解了我很多的背景，发现我名下有一家非正常户的公司，并且告诉我这种情况如果不注销，未来会很麻烦，她自己有一家做财税、工商代办的公司，这方面有一些经验，回头她帮我想想办法，我当时听也就听着了，以为也就是客套话而已，寒暄完，说完正事就拜拜了。 结果第二天一大早，她就跟我发来了微信同步了公司注销的情况，第一、税务已经核实注销完毕；第二、工商注销资料已提交，下周五可以拿到受理通知书；第三、公司银行账户已经做了销户处理等等，结论：下周五公司注销全部搞定。 我的天，我心病了十年的事情一周内全部搞定，我以前找过各种关系，还找过两家代办公司帮我弄这个事情，都没弄下来，结果这位同学一周内全部搞定，代表了她专业能力是没问题的，但是更让我记忆深刻的是她的沟通方式，我觉得她是一个靠谱的人，如果未来有什么适合她的商业机会，我会第一时间想起和她合作。 第一、虽然顺口一说的事情，但是她记到了心上，而且及时给到回消。 第二、给的回消并不是简单的一句“我帮你搞定了”，而是1、2、3，一条一条的重点表达清晰，沟通界面良好。 能够把一件小事做成这样的人，必定是靠谱之人，然而，这种人貌似社会上并不多。 毫不自夸的说，其实我也是这种人，哈哈哈哈，记得我有一位忘年之交就是这样相识的，大概在2005年的时候（15年了），我遇到了一位做餐饮的老板，在当年就已经身价过亿了，在一次朋友的下午茶聚会上相遇，他无意中提到一句说自己想去西藏去自驾旅游，但是不知道怎么去，没有攻略，因为他年纪比较大了，而且当年的互联网观念没有现在那么强，遇到事情都先想着网上查一查。 但是我当年也挺心机boy的（2005年，我22岁，刚大学毕业），当天晚上就翻遍了当时整个互联网上有关西藏自驾的所有攻略，全部下载下来整理成word文档，第二天，到公司全部打印了出来，一共50多页，然后立马下午就把资料送了过去，以顺路走到他公司楼下的名义给他打了个电话，说：“作为一纯种的互联网人，小高专门帮您找了点网上的西藏自驾的攻略资料，希望能帮助到王总的梦想”，就是因为这样一件小事，让我和他成为了忘年之交，虽然到现在为止，我都没有直接合作过任何的商业项目，但是很多的商业项目他都会给我意见，甚至提供各种资源和支持，所以，要成为前辈眼里的靠谱的人太重要了。 有同学肯定会有疑问，这么用心有用吗？别人也不一定会感激，自己也没获益呀。 错！ 我来举个例子，昨天我和我姐夫聊一个项目，他是做房地产的，他手上今年有一个产值100亿的地产金融项目，资源、人脉、资金什么都不缺，但就缺具体的操盘人，他让我去操盘，我谢绝了，因为我不懂这块呀，木匠不赚漆匠钱，只有帮他找其他的操盘人，而我怎么去找呢？我就从这些当年感觉让我有靠谱感觉的人里边去找，打了好几个电话，约他们见面，很多时候你给人的感觉靠谱，那机会总会找到你。 咱们就不说远了，我现在的合伙人，脑细胞的副总董老师也是我是在脑细胞老板社群里发掘出来的，我观察了好几年，当时我就发现他经常在社群里主动回答别人的问题，常常几百上千字，而且观点还很有借鉴意义，从态度和能力上来看都表明这个人很靠谱，那这样的人才我绝对不会对他手软的，立马挖墙脚把他请过来，哈哈哈，这年代，靠谱的人才是稀有的核心资源。 无论经济怎么下行，这个社会，特别是某些高端圈层，是不缺人脉、不缺项目的、也不缺资源，很多时候缺的都是人才，缺的是靠谱的操盘手，对于草根的人来讲，注意细节，让自己变得靠谱，能够得到上层的大咖的喜欢和关注，这是最快的实现阶层跃迁的方法。 大家知道什么叫人脉吗？ 一个身家几十个亿的老板，看不起几千万的小生意，就交给靠谱的小弟去做，一个身家十几亿的老板，看不起几百万的小生意，觉得麻烦，觉得累，就交给靠谱的小兄弟去练手。一个身家几千万的老板，不想做只能赚几万块钱的小事情，就发给小弟们去做，这才叫人脉，这中间的核心就是把自己变得靠谱，当好小弟。 插句话，可能你觉得买100万，200万的豪车很贵，但是如果你有1亿的钱，那这个买豪车的钱真是小钱了，按照比例，相当于你有100元钱，你1元、2元买个车而已，我相信你也会觉得便宜，觉得无所谓，所以，有一定身家的人是完全可能扔一些“小”单子来照顾后辈的，对他来讲，提携小弟是很幸福的事情，而且也可以发现和笼络人才，靠谱的人才对他们来讲才是刚需，因为到了那个层面，机会会很多，但是每个机会都需要有人帮他去执行，而这种人才未必是能够在自己原有公司里找到的。 最近这几年我个人的打拼经历，我觉得我有点变“坏”了，或者说越变越真实了，虽然营销技能很重要，但是就算你能力再牛，有可能都当不了大哥、前辈们的一个电话，去年春节的时候，一脑细胞老板社群里的同学就告诉了我一个真实的亲身经历，他有一位非常厉害的大企业里的老大哥，春节前他好不容易在食堂里撞见了他，他找老大哥帮帮忙看能否给兄弟公司推荐推荐他的春节福利礼包，结果老大哥拿起电话给某大企业老总打了个电话，直接采购了他们家7000万的春节福利商品，7000万呐，如果你要从零做起，要从开淘宝天猫做起，该有多难呀。 最近有一个比较“血腥”的心得体会，最好的营销绝对不是简单的做好包装设计、想句牛x的slogan定位，而最高维度的营销是“布局”，布局人脉，布局资源，有贵人能够在关键时候帮你打打电话，而核心就是把自己修炼得靠谱，变成一个对别人有用的人。 我快四十了，快入不惑之年了，也活的越来越明白了，我也终于理解了当年的一位老大哥跟我讲的一句话，对于老板来说，特别是对于大公司的老板来说，如果要给人才排序，第一位的是有资源的人，第二位的是心腹，听话的人，第三位的才是有能力的人，虽然我现在想起这句话来，仍然觉得价值观好像不是那么正，但是从几千年的人类文明史来看，无不如此，要想实现阶层跃迁，除了要有基础的工作能力，变成让别人觉得靠谱的人真的是太重要了，你觉得高不可攀，难度无限的事情，可能在别人眼里就是顺手的事情，就像老师和学生的关系，学生觉得考试真的好难，好痛苦，但是在老师眼里，就只是动动手，随便打打分的事情。 我在这里再给大家来些加餐故事，有些故事我以前在脑细胞节目里曾经多次讲过，但是我依然感动，依然很受启发，我分享给大家。 有一次我必须24小时之内从成都赶到上海，但是又恰巧遇到了上海台风，到了机场才知道所有的航班都停飞的，杭州、南京等等这些上海周边的城市的机票因为改签的人太多，机票也非常的紧张，甚至我都想坐飞机到武汉，然后坐高铁去上海了。我自己在机场赶紧处理退机票的事情，同时我让老枝花卤的行政天天帮我赶紧重新制定行程，无论如何必须让我24小时之内到达上海，天天是从京东挖过来的，确实职业素养完全不一样。 最后不知道她通过什么特殊渠道帮我定到了去南京的机票，并且发微信告诉我几点几点在哪里坐车，哪里住酒店，距离几公里，可能会花费多少时间，南京她是从来没有去过的，居然还在大众点评网上帮我查晚饭在哪里吃，推荐点什么菜……让我真的感动得不行，我只是让她简单的帮我处理改签机票和订酒店，她却告诉了我一整套的完整解决方案，远远超出了我的预期，虽然她只是行政，但是能有这样细腻的心思，服务做得如此到位，将来必成大器。所以啊，是人才真的是哪里都会发光，只要比别人多用心一点点，一定要做一个让别人感觉靠谱的人，最基础的至少要做到凡事有交代，件件有着落，事事有回音。 我再来说我自己，大家知道我最早是技术出身，最早是因为当黑客被抓上了头版头条开始真正的互联网创业之路的，在2001年到2010年10年间，我自己一个人亲手做ps、flash、网站前台，后台代码的网站可能都有200、300个网站，当年的郎酒的官网、古摄影flash全站、力宝大厦等等很多知名公司的网站都是我做的，不仅做美工、技术，白天我还会去谈业务，我觉得我在这方面还是很灵性的，每走进甲方老板的办公室，我都会像一个侦探一样的仔细观察，哈哈哈，看他书架上看什么书、喝什么茶、电脑上装了什么游戏、浏览什么网站等等，从这些细节处就能大概知道这位老板的喜好，在谈项目的过程中，你可以聊聊他的爱好，寻找一些共鸣，这样会快速的拉近大家的关系，业务合作的成功率也会高很多。 虽然做网站只是一个一个的项目，是一个手停嘴停的赚钱方式，很累，但是绝对是可以接触到各行各业人脉资源，在每一次的合作过程中，我都尽量高效回复，帮助“甲方爸爸”解决问题，比如一个老总在深夜12点发qq消息，让我帮他把他的官网上的文字改了，我会立马开电脑，在5分钟内处理好，然后立马给他回消，让人觉得我很靠谱，是一个可以用的人，也是这样长期的积累，才有大老板们给我各种机会，比如有一位大老板花钱收购了一个本地的bbs社区，然后让我来运营，我才慢慢从做技术转到了做运营，才有机会把这个bbs做到了当地的第一大bbs，才有了以后的各种更多更大的机会，大家都应该知道回形针换别墅的故事，有一个人用回形针先换纸，再用纸换笔，笔再换胶水，就这样一点一点的换，最后，换了一个别墅出来，这些看似可有可无的细节小机会，就像不起眼的回形针，很可能会带给你大机会。 最后，咱们再敲黑板，划划重点，要成为一个靠谱的人，至少最基础的要做到凡事有交代，件件有着落，事事有回音，特别重要。 好了，本期开脑洞的药就暂时发放到这里了，希望今天的故事能够带给你一些启发，也非常欢迎您加入脑细胞老板社群，每天和我一起在群里做头脑风暴，了解各种新商机、新趋势，怎么加入呢？点击文章下方的按钮即可加入。 |
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