商业是一场游戏,从一开始它就是一个被操控的游戏,如果你处于被操控的那一边,那你就会成为输家 如何成为操控者呢? 先来看看马云的资产,2600亿,这是什么概念呢? 相当于马云现在什么都不做,每天必须花掉20万,大概可以花3500年,也就是从中国的商朝,一直花到现在 再看看你,你现在可能正在打工,或者已经失业,每天迷茫,刷刷视频,玩玩游戏,然后看着那些富豪,认为他们就是命好 发家致富?这听起来多么的遥不可及。。 阶层好像已经固化了,根本没有通往高层的入口,你只能回到严酷的现实 如果我告诉你,你错了呢?如果有一种方法,可以实现财富的自由呢? 一,你了解金钱的真相吗? 钱是什么,是你工作换来的东西吗?是可以消费的工具吗? 每个人都想越多越好,你是不是一直在追着它跑? 你对金钱的大部分的看法,都受到了成长环境的影响 你的长辈活了一辈子,也说不清楚什么是钱,当然也就没有办法告诉你什么是钱 我们需要一起改变一下看待金钱的方式 中国目前80后90后不断的涌上富豪榜,他们大多数是白手起家 这帮人究竟知道什么,我们不知道的真相? 大多数人认可的公式是: 金钱等于工作后的薪水,这已经大错特错 我们从小知道要好好读书,考上好的学校,将来可以找到一份好的工作,这有什么问题吗? 真相是,这样的方式,会让你永远都无法实现财富自由! 我们所有人都有一种相同的资源,消失了就没有办法再拿回来,那就是时间 常规上讲,你能赚多少钱,取决于你工作了多少时间,如果你每小时赚30块,每周工作50个小时。 你需要20年的时间赚到你的第1个100万。 前提是你不吃不喝,不会生病,不请假,不发生意外情况 你又问这些年轻的富豪,是如何白手起家的呢? 真相就是他们的赚钱方程式,和你完全不同 二,富人的财富方程式是什么? 穷人,永远在追着钱跑 而富人,永远不追着钱跑! 这就是本质区别 所有人都会抱怨明星的收入太高,包括直播做网红,收入都很高,为什么会这样? 这里要提到一个关键公式:金钱=消费者感知价值! 金钱和你的努力程度无关, 每天辛苦劳累的农民工,收入永远都会低于坐在空调下面的工程师 为什么?因为在客户的感知价值里,农民工的工作价值,远远低于工程师 尽管这听起来很难听很刺耳,但农民工这份工作,任何人都可以做,学会做这份工作并不难,没有门槛。 因此市场不会因为他更努力,而给他比工程师更多的工资。 三.如何提升客户感知价值? 记住,如果你想去赚钱,就去解决大问题! 几乎所有的钱的运作轨迹,都基于这个基础理论 如果你解决了一个问题,就会有钱过来,如果这是一个10万的问题,那么你的解决方案,就能让你赚10万 如果这是一个100万的问题,那么你的解决方案,将为你带来数100万 如果你想要钱就去寻找问题,重要的是找到解决这个问题的方案 我不是让你去搞个阿里巴巴,拼多多之类的,你也别跟我说你连启动资金都没有 这样你又陷入了老套的思维模式! 你也不要来问我,你赚了多少钱? 你发财了没有? 因为我怎么样,真的和你没有关系 但你怎么样,和你真的有关系 赚钱:永远都从发现一个问题开始思考 是发现你能解决的问题 听听周围的声音,他们在说不喜欢什么?什么让他们觉得不方便?你可以解决的问题吗? 四,不断扩展解决问题的面积 1.赚空间之外的钱 这个财富方程式的第三步是,找到一种可以扩展的方案,去扩大你解决问题的面积 我们举个基础的例子: 如果你要去开一个面馆,解决人们的吃饭的问题,区域和空间就限制了这个面馆的扩展性,因为外省的人没法来吃 怎么办?于是有人就做了连锁店,这个就是可扩展的解决方案 另外把面做成真空包装,线上,超市,都进行零售,这样就打破了空间局限 网红为什么容易赚钱?因为打破了空间局限 2.赚时间之外的钱 你的解决方案,是否是需要你付出时间才能赚到钱 假设你是一位瑜伽老师,每小时收费200块,这只是一个高薪的工作 一天之内,你只有工作才有钱赚,你不工作就没有收入,那你老了怎么办? 你的收益就受到了时间的限制 但是如果你创建了一个在线的视频瑜伽课程 你只需要创建一次,今后只需要在课程中扩充内容,你就不需要付出时间就能赚钱 然后,在此之上,你通过更多途径,让更多人知道你,知道你能为他们解决什么问题,你就会越来越有钱 记住:不要追着钱跑,追着问题跑,去解决它,打破空间,打破时间,去扩展它。。 这,就是财富方程式 颠倒看人性,逆向看商业 一切痛苦,都因为不懂人性 一切贫穷,都因为不懂商业 ——关注我,篇篇干货! |
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