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最强夫妻档,董海锋如何将薇娅打造成淘宝第一主播?

2020-06-15  腊八蒜996

感情好的夫妻不少,一起努力打拼的夫妻也不少,但很少有人能像他们一样。

薇娅和董海锋,从一对平凡小夫妻到创立淘宝内容电商直播机构Top1谦寻文化,坐拥几千万粉丝,他们相知相扶17年,真的可以说是最强夫妻档了。

薇娅,我们都很熟悉了,经常在网上听到她的名字——淘宝第一主播,全球好物推荐官,被时代选中的幸运儿,在她的身上我们看到了网络直播造富的神话。

而薇娅背后的董海锋,也是极具商业头脑的男人。夫妻俩一人台前,一人幕后,将事业发展得红红火火。其实,能够走到今天这个位置,夫妻俩也是一路打拼过来的。

开实体店、进娱乐圈、开网店,两人携手创业积累经验

薇娅在17岁的时候就认识了董海锋,当时董海锋还在上大学,同时也是林依轮的伴舞,依靠伴舞获取创业基金,在北京的批发市场开了一个小店卖衣服,之后薇娅开始当起了小店的模特,小店经营非常红火,开了近3个月,营业额就达10万元。

后来,薇娅因为喜欢唱歌,参加了一档选秀节目并获得冠军,签约环球唱片公司,一脚踏进娱乐圈,董海锋也成为了薇娅的经纪人。不过最终薇娅发觉自己并不适合明星的生活,离开了公司,和董海锋再次做起了服装生意。这一次,两个人转战西安,开了将近7家门店,一天的营业额就超过了40万,两人还在西安、广州买了好几套房子,也正是在这一年,薇娅和董海锋结婚了。

在生意红红火火之时,敏锐的董海锋又发现了电商的崛起之势。于是,两人关闭了7家线下门店,去了广州开始做电商。刚进入电商的前几年可谓经历了创业以来的至暗时刻,由于对客流量的错误估算,导致积压了大量库存,直接损失高达200多万。经过两人一番悉心经营,网店的生意终于驶离低谷冲向高光,然而热火程度依然超出预期,品控环节出现严重失误,导致又亏损200多万外加一套房。

在艰难的时刻,两人虽然焦虑,却还是咬着牙坚持了下去。现在看来,这是一个无比正确的决定。亏到卖房还坚持做,这是很多人都不具备的勇气和果敢。

店铺慢慢经营起来,2015年的双11,夫妻俩的网店已经做到一天卖出1000多万的成绩,店里的“明星模特”薇娅也有了名气,渐渐转变成“淘女郎”。在2016年,薇娅再次接到淘宝官方的电话,入驻了淘宝直播,开启开挂带货模式,在新零售的大军中,扛起了直播电商的大旗。

薇娅成为淘宝主播,董海锋成立公司想为她建一个保护伞

2016年10月,淘宝直播有了200多家机构,第一批进驻到淘宝直播的机构刚开始大力招募和培养主播;2017年初,已经有了主播背靠机构才能更好发展的一些共识。有着强烈忧患意识的海锋意识到,不能让薇娅一人“孤军奋战”,萌生了成立机构的想法。

2017年5月,董海锋从微博的杭州谦与文化创意有限公司的老板手里承接了当时还处在萌芽阶段的谦寻。当时,海锋自带的主播仅有三人:薇娅、楚非楚然和郑妍希。

在这样小而精的节奏下,谦寻开始搭建自己的直播团队,组建供应链体系,也迅速地从淘宝直播的机构中脱颖而出。2017年10月,薇娅4小时引导成交7000万元。此后很长一段时间,提及淘宝直播,人们都会谈起这场属于薇娅的销售奇迹。

但薇娅还在不断打破自己创下的纪录。2018年9月26日,薇娅5小时的直播引导成交金额突破1亿元;2018年天猫双11,两小时引导成交2.67亿元;2018年全年,仅薇娅直播间,便创造了27亿的引导销售纪录;2019双11引导成交额超30亿,在淘宝直播圈鹤然而立。

也是从那时起,谦寻文化始终占据淘宝直播机构TOP1的霸主地位,至今无人超越,由谦寻和薇娅开始的直播网红时代正式开启。

后来,董海锋继续发展壮大公司,陆续签约了明星主播歌手林依轮、演员高露、主持人李响、李静等。短短三年期间,谦寻已经成为MCN机构中的领军企业,连续荣获阿里V任务机构榜、淘榜单TOP1、天猫金妆奖”2019年度优秀合作伙伴”等多个奖项。目前公司往集团化管理方向进行,创建了杭州主播孵化基地、北京明星直播基地、杭州超级供应链基地、广州供应链基地等,传统电商模块也飞速发展,业务全方位发展,涵盖主播孵化、短视频内容生产、全案营销、品牌孵化等。

薇娅和董海锋几经沉浮才有今天的成就,两人从相识到相知,一路共同承受着风雨,相互扶持才有了今天的带货女王奇迹,有了淘宝直播Top1机构谦寻文化。正如薇娅做客综艺所言:他给了我安全感,给了我动力。两人没有在困难时分道扬镳,更没有在功成名就后有所懈怠。

这样努力又迷人的神仙夫妻档,叫人怎么能不喜爱和祝福他们呢?

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