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文｜黑小指 还在抱怨客户的产品垃圾没啥好写？ 还在抓破脑袋给一坨屎写几句赞美词？ 世界上并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。 客户的产品或许并不垃圾，只是你的眼睛不够尖，没看到人家的闪光点。 而优秀的广告人，个个都眼疾手快得。 因为他们的厉害之处，不仅仅是写作手法多高超，而在于他的眼睛有多敏锐。 存在即合理。 一个商品一定有它的价值，至少对于目标受众来说这是肯定的。举一个不文雅的例子，即便是一坨屎，对于菜农来说这就是农家肥呀，天然营养。客观存在的产品，每个人的主观感受是不一样的。 是金子，一定会发光的。但发光的，不一定是金子，大多数是玻璃渣子。一个产品交到广告人手里，广告人要有宝物鉴赏家的姿态。先识货，才能卖货。这里有六种方法让你快速发掘产品的闪光点，然后写下来。 1.历史发掘法。 看看它有没有一段辉煌的背景，什么十年磨剑百年字号千年佳酿。宝马汽车就是一个很好的案例。始于1916年，公司最初是一家飞机发动机制造商，以前人家可是造过飞机的。天上飞的都搞得定，地下跑的汽车当然也是棒棒的。 【小指献丑】 [宝马] 我们一直没变 只是换了一种工具在陆地上飞翔 2.名人光环法。 有名人代言的产品，一定要利用好名人效应呢。哪怕是名人的一句“哎哟，不错哦”，也决定可以成为产品的一个大特色。现在有点钱的品牌，都恨不得今天一个影帝明天一个歌后呢。举一个很喜庆的例子，猪八戒卖大饼。 【小指献丑】 [八戒大饼] 这是嫦娥姐姐咬过的大饼 只卖10两银子 3.自我对比法 我变了，变得更优秀了。拿产品的过去和现在做对比，你可能会发现三大升级和一大降级。外观升级、功能升级、配置升级、价格却降级了。比如某套套产品。 【小指献丑】 [套套] 更薄，更久，更舒服 4.他人对比法。 别人家的有，我也有。别人家没有，我还有。与同类竞争产品的相比较，找到自身的优势点。前段时间的Uber和滴滴的一道数学算术题，不就是利用在突出自己价格的优势么。比如某个房地产，同样的空间配置地段，我们的价格更便宜。 【小指献丑】 [房地产] 同样的价格 你多出了一辆小汽车 5.功能效果法。 我能帮到你什么。如果是护肤品，那么可能有深层补水，持久保湿，360度修复。如果是理财产品，那么就是让你的存款加上一个零。产品的一个功能没完善，就会错过十个百个目标用户。比如某个睡眠枕头产品。 【小指献丑】 [枕头] 让你的美梦不被打扰 6.抓住时机法。 除了衣食住行，很多都是低频产品。一个月半年才使用一次，甚至有的一辈子都不需要。低频产品看起来都是劣势，其实这又一个很大的优势，那就是低频往往都是刚需。当产品的时机来了，用户是跑不了的。比如医疗体检产品。 【小指献丑】 [医疗] 不希望你见到我 只希望有需要的时候第一个想到我 广告人平时都在干嘛？ 可能正在抬头仰望天空，聚精会神地找出产品的闪光点，然后快速把它记录下来。不放过蛛丝马迹，不漏掉一颗星星。 与其说广告人心灵手巧，不如说他有着贼一般的眼光。能在短时间内找到值钱的东西，在客户和用户之间倒卖产品。 他们可是在用眼睛赚钱呢。
一个有点才华颇有美貌的自由文案 |
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