 小米的中性笔，作为直播开胃菜，确实很大众化。我很想抢，没有抢到。 接着的零食饮料也是可以的，我都陆陆续续买了一些。 但后面的数码3C，价格太贵了。在短短十分钟内，很难打动那些没有意向的观众。 这里不得不说，直播卖这种大而贵的产品，挑战真的很大。 毕竟，消费者的购物路径大概是这样。 对于小而便宜的东西，使用的是感性逻辑。只要它好看，或者自己高兴了，就直接买了。 但对于几千块的产品，都是十分理性的。要横向对比，各种参数，购物好评……看完一大堆还会思考再三。 当然，这块老罗是专业的，也只有他能卖科技产品。粉丝为信仰充值，消费者为信任买单。 接下来可能有两个方向—— 一是主打数码3C，这是老罗直播间的差异化优势。虽然挑战大，但也只有他能接住。 二是选品更大众化，往更感性的地方走。物美价廉，买了就买了。老罗慢慢变成一个人形立牌，也没有关系。 4、 价格优势并不明显。 直播卖货核心竞争力就是价格，省钱才是真理。我下单，是相信老罗团队的议价谈判能力，相信在这儿的价格是很难得的。 但是一直播卖货后，出现挺好玩的一个现象—— 比老罗更低价格的购物渠道如雨后春笋，各种涌出。 我没有一一辨别真假，但去京东比对了相应的货品，看了价格发现的确相差不多。 但我觉得，这很正常啊。 用商业的逻辑想想，一个直播卖货渠道，和电商渠道或者其他传统渠道相比，出货量真的是冰山一角。 品牌卖货，主要还是靠那些主渠道，直播卖货就是个加分项。能多卖就多卖，看中的更是一个品牌宣传吧。 比如，信良记小龙虾有可能成为晋升为这段时间的网红品牌。以后想买投影仪的时候，我会优先考虑极米投影仪。 这可能是老罗直播卖货的更大价值所在。 5、 卖货顺序太重要了。 直播间一开始近300万人，到后面只有100多万人。一部分原因是，好奇心没了；还有部分原因肯定是，购物欲没了。 很多文案书中都说过这样的话—— 写第一句文案的目的只有一个，那就是为了吸引读者看第二句。写第二句，是为了吸引看第三句。以此类推。 直播间里也应该是这样，看完这个产品，想看下一个。买完这个，想抢那个。 我在里面很多瞬间都觉得，后面已经没有我想要的东西了，这就等于结束。 以上，只是我粗略所看见的。 作为一个消费者，直播卖货只是个补充的购物渠道。 作为一个从业者，感觉里面还有很多想象空间，挺希望从中看到一些新东西。 无关流量，无关热闹。  |
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