销售本身的逻辑没有变,客户本身的需求没有变,只是客户选购商品的途径变了,销售推荐 产品的战场变了。带货主播,在我看来,是销售原理内核不变下的新玩法。这种新玩法,对 于优秀销售,优秀带货主播,是极大的赋能。 新模式赋能 以前一个TopSales,精力和时间是有限的,所提升的产能也有限。而今天,直播模式可以 将TopSales的能力几百倍、几千倍、甚至万倍的放大。 整个团队赋能: 现在整个团队几十人甚至上百人,可以从数据分析至粉丝运营,成体系成链条的为一个带货 主播服务,协助他放大他在销售上的能力; 供应链赋能: 对于优秀的带货主播,可以依靠自己强大的带货能力,来反向要求上游厂家给予更好的折扣、 专属的待遇,再通过这种独家的价格优势来吸引更多粉丝,获取更大销量、粉丝人数、行业 地位。形成一个“供应链优势-销售业绩优势”正向循环。 李佳琦的技巧,绝不仅仅是本文所讲的这些;而其实带货主播的技巧,也是各有特色所长, 远没有达成统一的套路。这其实说明行业还处于高速发展的前期。未来一定会有更多有特色, 有技巧的主播出现 |
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