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2016年以来，直播平台几乎可以用全面爆发来形容，直播+电商也似乎一夜之间成了最大的热门，各大电商平台纷纷加入直播行列，聚美优品、蘑菇街等电商平台为此投入巨资，从最早的斗鱼、虎牙，到现在比较火的映客，甚至连“国民老公”王思聪都跑来直播凑热闹，似乎在直播的面前正摆着一个巨大的蛋糕只等着被切。 近期华创证券和艾媒咨询出具了两份数据报告，虽然两家的数据有所不同，但很明显可以看出网络直播，包括其广告和其他增值服务的收入，已经达到百亿级别。而且艾媒咨询的一份数据报告显示，中国网络直播平台已经有2亿的用户，每日高峰时段一些大型直播平台的同时在线人数已经接近400万，有3000个直播房间同时进行直播，而且此数值还在飞快的增加，有机构预测，2016年直播的市场规模很有可能达到150亿。 面对如此庞大的在线数据，直播和电商以各自的天然优势自然而然的结合在了一起，简直有点儿“天作之合”的感觉。在去年2月，一个名为Meerkat的真人视频直播APP上线，在不到一个月的时间里就获得了超过30万的用户，并且拿到1400万美元的融资。去年7月，跨界电商“菠萝蜜”最早开始尝试直播+电商的模式，大大提高了用户选购参与度。随后，聚美优品、淘宝也先后推出了视频直播，通过网红在直播中推荐商品，来寻找潜在的消费者。 几经试水之后，直播+电商终于一发不可收拾。美宝莲纽约最近的一场发布会，邀请Angelababy及50名网红进行同步直播，而通过这样的方式，在短短2小时里就卖出了10000支口红，成功转化销售140多万人民币。而李易峰在ELLE时尚网与优酷自频道的一场直播，15分钟的时间就聚集了30多万人围观，直播期间销售杂志7000多册。可见，直播+电商隐藏着一个巨大的未知市场。 从当下来看，电商平台的直播+电商模式基本上可以分为明星网红直播和互动类直播，这两种模式都目的都很明确，就是要为电商平台带去额外流量，提高转化量，说白了就是售卖商品。那么，直播+电商的模式到底有哪些优势呢？ 1、 连接场景 传统电商最大的一个缺陷就是用户与商品的实际距离太远，在网页上看到的信息不足以让人有足够的安全感做出消费决策，例如爱网购的女孩儿买衣服和化妆品，不能近距离的看到衣服的真实布料，也无法看到化妆品涂在肌肤上所呈现的真实效果，而如果这些通过直播的方式来呈现，效果就会大大不一样，主播们的直播场景是真实的，会将观众拉入整个直播现场的场景当中，从而可以拉近观众与商品的距离感，较好的弥补传统电商的这一大缺陷。 2、组织信息 在视频直播当中，消费者可以更加全面且真实地了解产品和服务。可以负责任的说，传统电商的商品图片描述，几乎都是经过美化修图加工的。对消费者而言，需要花费很大的时间成本去验证描述中图文信息的真假，而直播则可以全方位真实的展示商品信息，并且消费者还可以通过主播的讲解和试用示范看到商品将会为其带来的体验。 3、即时互动 不知道大家对曾经的电视购物叫卖声还有没有印象，电视购物虽然也会接入热线和观众有些互动，但这种互动几乎是没有什么作用的，因为消费者在电话里听到的还是推销用语，并不是实质的互动，而视频直播则可以进行即时的互动。观众可以通过和主播的弹幕问答进行交流，也可以和一起看直播的其他观众一起交流，进行社交，进而将直播娱乐与生活方式连接在一起，而这是传统电商做不到的。 直播+电商模式所具有的优势，是传统电商远远赶不上的，这也就是为什么要说直播+电商会是移动互联网发展的一个必然趋势。笔者认为，移动互联网是一种基础工具，而直播+电商是一种基于移动互联网的商业模式，那么既然是商业模式，最终的目的就一定是要卖出产品，所以一切的落脚点都终将归于产品。直播是传播渠道，但绝不能离开优质的内容而存在。 也因此，直播+电商的市场量级最终一定会是由产品和内容来决定的。以娱乐做营销、培养网红等等，这是直播+电商需要做也正在做的事，但在最火的风口期，产品和内容才是直播+电商最本质的东西，只要把握住核心，才能做出合适的“蛋糕胚”，而“蛋糕胚”的大小也就决定了它市场量级的大小。 直播+电商在短期内的投入或许是比较大的，但它的转化率也同样非常高，例如前段时间吴尊在淘宝直播推荐奶粉品牌“惠氏启赋”，仅仅一个小时的时间就获得了120万人民币的销量，如此高的转化率，只要保持产品的优良，直播+电商迅速发展成为百亿美元级别的“大生意”指日可待。
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