|
“ 创业最前线 北京站 特约记者 胡喆 责任编辑：Linda 本文系作者原创，转载请标明来源 增长1000%，是什么在支撑寺库 在Q3雪片而来的财报中，主营高端消费服务平台的中国概念股寺库（纳斯达克代码：SECO）迎来了上市第一份季度财报。 Nasdaq官网上的一篇文章用了『数据惊人』来形容寺库的表现。具体说来，寺库的总销量（GMV） 有了较大的增长，其中不包括汽车在内的所有订单的总价值冲破了2亿美金大关，换算过来，相当于寺库的年均增长率为64％-65％，也标志着今年上半年其GMV增长率达到了51％。 一个更为亮眼的数据是，寺库的净利润从去年同期的340万元人民币增加到3410万元人民币(合510万美元)，增长率达902.9%；如果以non-GAAP(非美国通用会计准则)来作为衡量尺度的话，寺库Q3的净利润增长则为1067.6%，达3970万元人民币。 了解到了财报发布后寺库管理层电话会议的主要内容。对于外界关注的净利润大幅上涨的原因，笔者简单概括为： 首先，寺库认为这样一个成绩的主要原因，是长期以来的投入得到了回报，而这些积累主要是在企业运行和市场运营两个方面体现出来的，比如，从几年前，寺库就稳定持续地扩大规模，特别是品类和品牌大幅度增加，这些投入的反馈是相对后发的，也就是为什么直到2017年Q3才有这样惊人的跃升； 其次，是寺库的品牌认知度，逐渐得到了增强，同时，消费者对高端生活的消费理念也随之提升。 其实这番总结的官方色彩比较浓厚，创业最前线说的通透一点，那就是寺库保持了专注和持续，并且在专注的基础上又有所拓展，最后收到了满意的回报。 专心的挖一条护城河 虽然在今年Q3收获了惊人的成长，但寺库还是面临股价被低估的问题，这个问题让人很无奈。 不得不表扬一下的是，尽管背着股价低这个沉重的担子，但寺库的决策层并没有慌乱，甚至也没有在媒体上为自己解释，而是继续低头做事。直到不久前，才非常小心的在媒体上释放了一些核心观点。 某种意义上说，寺库需要提升自己讲故事的能力，特别是讲中国故事的能力了。 但为什么已经连续5个财务季度都保持盈利，而且寺库的主要方向也一直保持聚焦，运营和财务也都打得有章有法，但还是股价上升不快呢？ 从某种意义上来讲，这和NASDAQ的投资者们看问题的方式有关系。 他们首先给寺库定了一个标签，就是奢侈品电商，不管寺库是否同意这个标签，但人家就是这么理解的。然后，这些投资者又看到两个事情——京东和天猫都开启了自己的跨境电商，并且也都把竞争焦点放在了泛奢侈品领域。于是，他们就得出一个结论——在未来，寺库面临巨头的竞争，增长空间有限。 但寺库恰恰不这么看自己，一个值得注意的事情是，就在10月底，很少发声的寺库CEO李日学，对这个『定位』的问题做出了有力的回应，他的观点分为两个部分：
因此，李日学也有一个明确的态度就是，寺库有足够的抗压能力，来坚持做自己认为是对的事情。据披露，他的原话是这么说的：『寺库9年了，以前碰到的压力远远大于现在。我们是初中生升高中了，虽然还没有成年，但是已经有自己的认知。我特别认一个点，做企业只能做好自己，不能总盯着别人。』 那么，我们下面要重点讨论的是，面对巨头的进入，面对股市上诸多认知的不同步，寺库究竟怎么证明自己？它是否有一条足够宽的护城河，隔开自己和追赶者。 寺库的『新生活』和『智能化』 面对上市第一份季度财报的到来，蓄势已久的寺库，在11月16日开了一场新闻发布会。 这天，中国大部分的汽车记者都在广州参加车展，大部分的新媒体业者在上海参加腾讯的媒体新星球峰会，然而寺库依然迎来了大量的媒体关注。毕竟，这是上市发布以后，寺库第一场发布会。 发布会的名称很简单，就三个字『新生活』。 但是，如果随着创业最前线的角度深入下去，就可以看到，寺库正在高调的公布自己的护城河计划——差异化竞争战略。 寺库的第一个法宝是，强调线下。他宣布，寺库正式启动“5+2+1”的战略布局。在和线下有关的方面，是五大线下体验中心，两大高端定制酒店和一批品牌旗舰店的落地实施。 而电商巨头们所不擅长的领域正在线下。其中，很多纯电商的高层也承认，如果不发展线下，现在的规模和渗透率，可能已经是纯电商的极限。 所以，寺库才更要强化自己的线下能力，强调自己是一直有线下运营经验的，这是让所有投资者都看得懂的一招。这是因为，寺库线下起家，九年来持续加码线下布局，吸引了3000余个国内外高端品牌的入驻合作，寺库线上线下协同发展的战略观也被认为是切中了奢侈品行业发展的命脉。 寺库的第二个法宝是，下沉。寺库这次增加的五个体验中心，分别在在青岛，长沙，杭州，厦门和天津。 事实上，由于巨头的资源重点集中于北上广深，二线城市实际上面临着一个高端消费布局空白的问题，寺库就是要打这个差异化点。 如果说的再具体一点，寺库的下沉是『精品化的下沉』，据了解，寺库直接和青岛大融城、长沙步步高、杭州碧桂园、厦门美岁城国贸金融中心、天津仁恒置地广场展开合作，这些新开设的体验中心，跟以往店面的表现形式有了极大不同，是融合了消费和生活体验于一体的新式空间。 这里要给寺库点赞的是，所谓的下沉不是拉低价格，更不是把自己贬值为奥特莱斯式的品牌批发店，而是勇敢的继续冲击高端生活平台这个目标，继续在精品化、引导生活的概念化上，做更精致和细腻的事情。这，就是守住了初心。 为了进一步拉开和竞争对手的差距，寺库下了很多水磨功夫。比如说，把消费引导到高端酒店领域，这绝对是一个竞争空白，并且发布了寺库的专属套房；又比如说，寺库与以范思哲，Diane Von Furstenberg为代表的近30家国内外知名品牌进行了物流及仓储平台的打通，也就是所谓的品牌直签，这使寺库将不仅仅得到部分产品的授权，而是全面打通供应链——寺库下单，门店提货。这些合作的深度和广度，绝对超越了以往品牌方与电商的合作形式，也是寺库真正的挖开的那条竞争的鸿沟。 当然，为了和时代的潮流兼容，寺库也琢磨起了『智能化』的卖点。比如这次推出了基于体验式消费的VR服务；比如，将线下门店全部打造为“智能门店”等等，但笔者认为，无论从实际的技术能力还是财报里显示的增长很有限的研发投入来说，玩技术都不是寺库所擅长的。如果需要技术协同，倒不如继续深化和腾讯的合作来得现实一点，毕竟后者的云端赋能的能力很强。 总之，寺库的唯一目标，是做好自己的事情；唯一选择，是必须向资本市场证明自己；唯一的做法，就是挖大挖深自己的竞争护城河……这三件事，寺库全做了。 我们有理由相信，寺库“线上线下一体化”的生态闭环真正大成的日子，也就是它能够摆脱『奢侈品电商』的单一被动认知，真正以一个消费生活领域的引领者的姿态，再次被外界重新认知的时刻。 你曾错过这些内容 |
|
|
