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「创业最前线」特约总编辑｜赵继成 本文系作者原创，转载请申请授权 灯光闪耀的舞台上，音乐声带来阵阵尖叫，一位位穿着时尚却绝无距离感的日常穿搭装扮的Showgirl走过，让台下的观众“即看即买”，“现在就要”。 10月26日，这场在魔都上海静安区举办的CGC Girls Collection潮流女孩盛典，引起了潮水般的关注。 爱奇艺、腾讯、优酷、B站四大网站史无前例同时直播，网络平台累计播放量超过600万，直播观看人数近200万，最高同时在线人数高达近40万，图片直播4个小时突破10万访问量。 在短短两小时内，由淘宝iFashion提供的“即看即买”秀品互动指数累计7.1万。 这是一场什么样的潮流盛典？背后有着怎样的故事？为什么能够一夜之间引爆时尚舆论场？ CGC Girls Collection是什么？ 圈层消费分级时代的新物种 “CGC的故事要从日本TGC讲起。”CGC的创始人说。 TGC的全称是Tokyo Girls Collection，诞生于13年前的日本，每年举办两次，是以日本女孩日常穿着服饰为主要展出对象的大型时装秀，主要面对15到35岁的时尚女性消费者。 TGC的特点是摒弃掉了只可远观的服饰艺术品，将日常生活性的潮流时尚服饰取而代之，向世界传播日本顶尖的流行服饰。 13年来举办的26场秀，让TGC成为日本著名的时尚盛典，现场常常容纳3万观众，只有水原希子、藤井莉娜、香里奈、佐佐木希这样的人气模特才能登台。 “我们曾经想过引进TGC到中国，但考虑到各种因素，最后决定做中国自己的TGC，这就有了CGC的诞生。”CGC创始人说。 中国具备了引爆CGC模式的土壤，CGC Girls Collection创始人说，一个新商业模式的诞生需要具备三个条件，一是人口结构发生变化，二是经济结构发生改变，三是技术革新。 中国正迎来Z世代族群的崛起。 85、90、95后的消费观念与上一代差异明显，自我意识更强，对KOL的接受和信任度比较大，更加重视体验和创意，以及情感共鸣。 “他们未必愿意花重金去买大牌，但绝对要独一无二。” 以Z世代族群为主要客群的中国潮流品牌，坐拥5000亿市场蛋糕。2017年中国快时尚市场规模突破2000亿，2020年有望增长至3220亿。随着Z世代逐渐主流化和消费能力提升，中国轻奢侈品的消费力有望达到2000亿元的规模。 随着国民收入的提升，中国从中等收入国家向高收入国家迈进，圈层消费分级的特征越来越明显，再加上电商等技术手段的革新，“即看即买”毫无障碍，这都为CGC诞生创造了条件。 “CGC Girls Collection在中国的诞生，具备天时、地利、人和。”CGC创始人说。
那么CGC到底是什么？ CGC全称是CGC GIRLS COLLECTION，潮流女孩盛典。盛典以“让时尚成为日常”为理念，通过集潮流时尚走秀、红人经济和新零售平台为一体的时尚新模式，打造属于中国人的时尚穿搭指南，引领亚洲时尚风潮。 同时综合了时尚、潮流、媒体、粉丝经济、社区、消费等多种形态，是中国最大的潮流走秀平台、潮文化的倡导者和最大的潮时尚展示平台。 CGC Girls Collection潮流女孩盛典通过举办一年两场春秋季大Show和16-20场Special和Branding Show，以明星x KOL x 红人x素人的模式构建了独特的流量入口，将现场演出与电商结合，将Show与传媒、零售打通实现即看即可买。 CGC致力于打造中国最高级别、最具青春活力的全民狂欢潮流嘉年华，成为中国时尚产业、潮流文化的第一IP。 CGC的核心创始团队非常强大。创始团队成员具有超大型活动组织经验，曾组织和运营过参与人数最多、影响力最大的奥运会项目；还有成员具有知名IP项目制作的经验和工作背景，同时在时尚、潮流领域、商业地产及零售行业有着极其丰富的资源。 CGC项目在短短两个月的时间里，就完成了千万元人民币的天使轮融资。而打动投资人的首先是团队，然后是模式，以及先发优势。“走秀模式在日本TGC已经被验证，加上国内独有的红人经济和线上线下的新零售模式，投资人很认可。”创始人说。 CGC的商业模式 社交+成交 CGC虽然受到日本TGC的启发，但在模式上又与其有所不同。 相同之处是两者都是通过Show作为载体，不同的是日本的TGC耗资巨大的潮流盛典，最终的消费变现都通过Show来体现，而CGC的秀是一个独特的流量入口，是连接消费者、品牌和媒体的关键枢纽，收入模式也更趋多元化。 简单说，如果TGC是“社交”，那么CGC就是“社交+成交”，包括线上+线下IP及相关衍生品的销售。 “CGC要做的不仅仅是Show，”CGC创始人说，每年除了两场大Show和16-20场Special和Branding Show，还包括音乐节、潮流市集、潮牌商家服务、自有品牌产品、红人经济、时尚潮流话题及原创内容输出等，CGC围绕秀建好一个独特的流量平台，再把这些流量带到品牌、带到渠道、带到合作伙伴。 CGC前期会以B端收入为主，比如品牌赞助、走Show品牌曝光费、门票等，但从第3届以后，2C的收入将会爆发，也更有持续性，比如电商收入，还包括和线下实体店的结合、直播收入、IP及周边衍生产品等。 今年与CGC第一场秀得到淘宝iFashion电商平台的鼎力支持，汇集了超过200个优质潮流时尚品牌和100位Show Girls，证明了CGC强大的资源连接能力和品牌吸引力。 在今年10月的第一场大秀中，作为中国时尚圈的焦点人物，李宇春、袁娅维及ICE等每一位表演嘉宾都是引领时尚文化的icon，李宇春登台演唱《流行》、《野蛮生长》、《下个路口见》三首助唱歌曲，每一首歌曲都切合着CGC Girls Collection潮流女孩盛典盛典的主题。 明星嘉宾罗正、曲家瑞、咏儿、MERA、SING女团把他们的T台首Show奉献给了CGC Girls Collection潮流女孩盛典，为CGC Girls Collection潮流女孩盛典披上了璀璨的星光，吸引了更多的人气关注。 除了潮流女孩盛典与时尚 After Party, 10月26日到10月28日每天下午还举办时尚文创市集及时尚品牌Showroom。市集汇聚了80多家原创品牌及2个独立艺术展览,还请来了明星做现场分享会。
CGC创始人说，这一切都为了保证高标准、高规格的秀场效果。 第一场秀实现了塑造CGC品牌、唤起声量、贯通模式的目标。从数据来看，这场秀的微博主话题#CGC Girls Collection#突破千万阅读，现场涵盖超60个大V品牌，媒体效应覆盖2亿人群。 “应该说，第一届的效果超出了我们的预期，我们预计从第2届开始就将产生规模化收入。”
潮流文化的引领平台 TGC在日本已经有13年的历史，美国女性内衣与睡衣品牌维多利亚的秘密主办的维密秀有20多年的历史，而中国的CGC才刚刚起步。 CGC的愿景，是成为潮流走秀及时尚话题的内容平台，潮流文化产品的渠道平台，也是引领中国时尚的顶尖潮牌平台。 但要做到这一点并不容易，还有很长一段路要走。 举办Show本身就要消耗极大的心力。需要创办者具有时尚的敏感性，具有强大的资源调度的能力，能够将时尚、潮流、明星、红人、媒体、社区、电商、潮流品牌等各种元素整合在一起。 “任何一个环节都不能出问题，不能有短板。”CGC创始人说，“比如我们同时调动了爱奇艺、优酷、腾讯、B站做全程直播，你知道他们很少同时对一场秀做直播，要协调各家的关系，本身就不是一件容易的事。”
而更难的还不在于制作秀本身，而在于建立完整的商业模式： 从秀为流量入口，到塑造渠道平台，到完成销售的闭环。这对团队的商业能力提出了极高的要求。 在CGC创始人看来，正因为这件事难，CGC最大的护城河和竞争壁垒就在于团队。 只有完整组织过大型活动且具备强大资源整合能力的团队才能干好这件事。而CGC团队是唯一把这个模式想清楚，并且第一个在中国付诸实践的人。 未来，CGC还将成为造星平台，推出CGC红人。在CGC走秀的大部分都是素人或者刚出道的红人，因此打造一个造星平台并切入经纪业务是很顺理成章的事情。从TGC的经验看，日本的佐佐木希、水原希子和中国的Angelababy、周秀娜等都在还没有成名前在这个平台上走过秀。 “CGC未来在中国时尚界的地位就是，如果你没有走过CGC，你算不上跻身一流的时尚圈人士。”CGC创始人说。 2017年，上海提出要着力构筑上海发展的四个方面战略优势，全力打响“上海服务、上海制造、上海购物、上海文化四大品牌”。希望上海立足新时代新需求，打造更多引领消费潮流、具有强烈时代气息和鲜明上海特色的新品牌。CGC的诞生无疑恰逢其时，生逢其地。 “我们的使命是‘让时尚成为日常’，使CGC成为属于中国人的时尚穿搭指南，引领亚洲时尚潮流。”创始人说。
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