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「创业最前线」资深记者｜杨老师 本文系作者原创，转载请申请授权 卢伟冰带着Redmi来了。 这是卢伟冰新的里程碑，也是其上任Redmi总经理后第一次独立完成的发布会。 纵观Redmi Note 7 Pro和Redmi 7的配置，在硬件方面，两者的处理器分别采用高通骁龙675/632处理器，Redmi Note 7后摄依然配备了索尼4800万双摄镜头，Redmi 7则配备1200万双摄后置摄像头。 Redmi Note 7 Pro 6GB+128GB版本售价1599元，Redmi 7 2GB+16GB版本售价699元，3GB+32GB版本799元，4GB+64GB版本999元。 同时，Redmi还发布了旗下两款生态链产品——99.9元的Redmi AirDots真无线蓝牙耳机和799元的Redmi全自动波轮洗衣机。 Redmi独立是必然 在手机元器件涨价的当下，Redmi仍然以极致性价比作为品牌主打。 当然，这不仅是对于Redmi，对于小米来说，性价比依然是它所坚持的主线。显然，卢伟冰继承了雷军的衣钵。 Redmi品牌自1月起独立至今已过去近3个月时间，在这期间，Redmi发布了三款手机产品。目前，据小米2018年财报显示，其预计到3月底Redmi Note 7销售将超400万台。 卢伟冰在发布会上给出了Redmi品牌在2019年明确的战略目标。
卢伟冰在接受「创业最前线」专访时，谈及其为何要进行品牌独立，同时也谈及手机整体行业趋势。 对于品牌独立，卢伟冰觉得这是一种产业发展的必然。“智能手机发展已进入成熟期，这意味着产业规模增速将放缓。” 可以看出，当前每家厂商都在进行品牌独立，以此为品牌带来流量，同时为不同圈层消费者提供不一样的产品。 但归根结底，国产手机品牌推出子品牌目的在于短期内弥补自身短板，当短板补足到一定阶段后，就会全面铺开布局。 Redmi要解决性价比绝对价格的束缚，同时其并非只做手机和低端机。“Redmi不只是手机，也做其他产品，也做中高端产品。”卢伟冰称，小米可以向更多维度去发展，但将面对更加广泛的人群，Redmi就该承担这样的使命。 随着手机市场中玩家不断减少，整体行业开始进入收敛与头部竞争时代。卢伟冰觉得这是市场竞争的需求。“手机的产品属性是介于科技和时尚，这个层面也需要细分，就需要多品牌去满足不同用户群的需求，所以每家都会推出多品牌。” 因此，Redmi品牌的独立出自这些综合因素，同时还有小米自身的原因。 在全球智能手机销量整体下滑的大趋势下，小米要想进军高端市场，一定要将红米分拆出去，让红米专注走性价比路线，小米品牌来提高利润，向高端市场发力。 2018年，小米出货量超过1亿台，自身的规模实力和资源都在支撑着红米品牌的独立。
日前，卢伟冰发布了Redmi“品牌独立宣言”。宣言中称，Redmi的独立是小米价值观和使命的必然选择，核心任务就是完成小米使命中普惠大众的部分，服务于全球70多亿人的70%。 的确，小米手机在海外的出货量也在持续走高，尤其是印度等市场。根据Canalys的资料，小米智能手机在印度连续六个季度保持出货量第一。小米智能手机在印度尼西亚的出货量同比增长299.6%，按出货量计市场份额排名第二。另外，印尼市场与西欧市场，在报告期内也持续保持高速增长。 截至2018年12月31日止年度，小米智能手机在西欧市场的出货量同比增长415.1%，按出货量计市场份额排名第四。 我们认为，Redmi作为独立于小米的手机品牌，其在未独立之前就已经有不错的市场反馈，而且在中低端手机市场还占据着较高的市场份额，这些都为其独立后的发展提供了更好的基础保障。 另外，双品牌相对于单品牌的发展来说更具多方面优势，独立后的子品牌不仅能使得主品牌更专注于主要产品定位方向，还能更好地扩展其新的品牌与产品市场，在一些方面能和主品牌形成良性竞争与互补关系，进而向其他市场空间渗透。 Redmi要在全球碾压荣耀 在发布会中，卢伟冰将小米列为了“友商”，同时，他提到的最多名字的厂商是荣耀。 卢伟冰一直在将Redmi Note 7 Pro与荣耀 V20进行对比，即便有vivo在场。“二者相机效果几乎一致，但是售价方面Redmi Note 7 Pro要低出V20不少。”卢伟冰笑着说道。 涨价是手机厂商们一直在提及的关键词之一，Redmi也不例外。在专访中，卢伟冰指出，Redmi在前期是千元机，如今已提至1599元，未来价位将不断升高。 “我们希望小米、Redmi包括其他的品牌，这个矩阵相互之间起到协同作用。另外，我也希望Redmi的用户，成长后转向小米品牌，用户流向问题我们是极度关注的。” 就在上个月的小米9发布会上，雷军称，这或是小米最后一款3000元以下价位的旗舰机，但他同样坚定地说，小米永远走极致性价比路线。 “请相信小米永远不会忘记性价比的原则，我们在同等的性能下，一定是价钱最厚道的，同样的价钱下，一定是实力最强悍的！”雷军用坚定的语气说道。 同样，卢伟冰的Redmi也要做极致性价比，并且是全品牌的极致性价比。 正如在发布中对比“友商”的产品一样，同等配置下的产品Redmi拥有同样的品质，价格上更为厚道。 对于Redmi的竞争者，卢伟冰一直将荣耀看作“眼中钉”。 卢伟冰说，“任何一个公司不可生在己，而胜在敌，不被别人战胜取决于自己。任何一个人和公司最大的竞争对手肯定是自己。” 为了研究荣耀品牌，卢伟冰翻看了两遍《终端战略》，最终他得出一个结论。“荣耀就是为小米而生的品牌，没有小米就没有荣耀，荣耀是一个因为小米而产生的品牌，荣耀也是一个拜小米为师成长起来的品牌。” 卢伟冰觉得，Redmi也可以跟小米分开，小米可以去放飞自我，去追求更极致的体验、先进的技术。 “今天的荣耀有着非常明显的特点，它的产品做得不够好，产品的价格和价值脱离的有点远，有严重的背离。”卢伟冰向我们举了一个例子。“比如荣耀V20，它贵了两倍多，要是不谈价格，光从实验室的数据来看，它谈不上标杆。” “Redmi要在全球碾压荣耀。”这是卢伟冰放下的一句狠话。 在很多业内人士看来，当前的荣耀定位的确有些背离其当初的意图。 “作为主打线上渠道的荣耀在性价比方面却毫无建树，即便在配置与其它厂商相等之下，其溢价空间已远大于手机配置本身定位。”一位业内人士说道。 感动人心，价格厚道一直是小米人所坚持的初心。 “好货不便宜这句话在今天已经被误读和被利用了。”卢伟冰觉得，这其实应该叫一分货一分钱。“因为你的货值这么多钱，所以你的钱就是这样。” 因此，Redmi坚持用好料做好产品，并且在品质上也有更多保障。Redmi率先将保修期由12个月延长至18个月，超出国家标准6个月。 “小米被别人诟病最多的是一分钱一分货和便宜无好货，为什么我们说是高品质，又为什么推18个月质保，就是要用事实证明产品的品质即好又便宜。” 卢伟冰坚定地说道。 “雷总在内部讲话时，经常提到一句话：利薄量大利不薄”，卢伟冰认为，很多企业学习小米便宜卖货，最后都死掉了，这证明“短时间可以亏着卖，但这不是一个企业长期的方法”。 “钱是从哪里来？是从效率里出来的。”卢伟冰说，小米光靠低价无法持续发展，背后一定是商业模式的支撑。“小米的商业模式，背后是能力，而能力背后是价值观，是整个管理层对于价值观的认同，它最后转化成能力，这是很多人从外面看不到的所在”，卢伟冰说道。 Redmi也要做IoT生态链 在小米9发布会上，雷军宣布了小米AIoT“1+4+X”战略产品组合，同时“手机+AIoT”也是小米的一大重头戏。未来5年，小米将在AIoT领域持续投入超100亿元。 而AIoT最重要的则是“小米生态链”，据小米2018全年财报显示，仅IoT与生活消费产品部分的收入为438亿元，较去年增长86.9%。同时，财报中透露，去年小米大家电业务发展成为强大的业务部门。 另外，财报中还显示，小米IoT平台已连接IoT设备数达到1.51亿（不包含手机和笔记本电脑），同比增长193.2%。截至2018年12月31日小爱同学月活用户超过3888万人，搭载小爱同学并激活的智能设备数超过1亿台。 对于IoT这块大蛋糕来说，不仅雷军很在意，就连刚刚上任的卢伟冰也嗅到了这块蛋糕。 “Redmi的目标不只是要做手机的性价比之王，而是要在每一个用户需要的领域都成为高品质和极致性价比的代名词。”卢伟冰说。可以看出，Redmi野心之大，刚刚独立出来的Redmi品牌也要在AIoT方面有所建树。 在发布会中，卢伟冰发布了Redmi旗下AIoT生态链中的两个产品—— Redmi AirDots 真无线蓝牙耳机及Redmi全自动波轮洗衣机1A 8kg。 而本次Redmi为何选择在家电领域中选择白电洗衣机作为第一款产品推出，卢伟冰也向我们道明了其中的道理。 “对于白电的空、冰、洗来说，洗衣机市场从整个市场进入的难度来讲是最低的，空调和冰箱的门槛要高于洗衣机，所以从我们进入的壁垒角度来看，并且这个行业的加价率还是相对高的，所以我们选择了线上市场里最大的切入点进入。” 业内人士对此评价称，Redmi在其生态链中再次启动了“低价策略”，或许会引发市场的新一轮变革。 可以见得，Redmi在生态链的发展上将和小米路径颇为相似，借助生态链产品，稳定自身手机销量。 2018年，小米不断发布基于IoT的产品，诸如米家空调、米家洗衣机等大家电领域的产品，同时，小米入股TCL并达成深度合作，使得小米在进军大家电业务上占有一定优势，另外，在大家电业务的供应链、代工方面也都将得到相应支持，有助于米家IoT系列的发展。 而刚刚独立出来的Redmi品牌在这些方面还需紧抱小米这棵大树。对于AIoT布局，卢伟冰并没有过多讲述。“可以把小米目前的IoT布局简单地映射到Redmi就可以了。” 我们认为，在5G万物互联来临之际，Redmi品牌将不再单一只做手机一个品类，就像卢伟冰在上文中所提及的那样，要做全品类产品。或许，卢伟冰的打算是要让更多具有高性价比的生态产品加入到Redmi中，以此来打造全新的Redmi智能家居生态。 但目前还需在小米的怀抱中建立自己的IoT生态链，另外，也还需建立自己的一套壁垒与打法。而在生态链的多品牌战略中，这无疑将进一步增加小米在“超级供应链”布局下的话语权。 或许，这才是本次发布会的主题，也是未来Redmi大力发展的方向。
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