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「创业最前线」资深记者｜龙老师 本文系作者原创，转载请申请授权 导语：
UCloud庆祝7周年生日 作者先提供核心观点： 第一：基因与先发优势。UCloud三位联合创始人季昕华、华琨、莫显峰，均是大型互联网公司技术背景出身；他们对上亿级用户的业务，对IT基础设施高并发、高可靠、安全性的要求，具有一线的操作实践和深刻理解，在解决了所在公司的业务难题后，他们渴望把这种技术能力输出。 所以从UCloud呱呱坠地起，就有进行大规模云计算的技术基因，然后很幸运的，UCloud在成立之后马上就找到了能够让它快速发展的应用领域——手游，并迅速站稳脚跟。可以说UCloud是中国最早跑通公有云商业模式的企业之一，这种先发优势很明显。 第二：战略上始终差异化。在手游之后，UCloud基本抓住了每一个互联网风口，服务电商、音视频、互动娱乐、互联网教育等。 云计算棋到中盘的2019年，中国社会对于云计算的价值开始有了普遍认识，巨头也开始重新发现和发力这个市场，UCloud战略上进行差异化，在互联网业务仍在增长的同时，选择不与巨头正面竞争的重点行业，不但没有掉队，反而提前布局，找到新的增长点。 UCloud CEO 季昕华 第三：市场广阔。UCloud面临的竞争加剧，但有几个因素可以成为它的护城河，第一个是服务了一大批中国创业企业，改变了他们成长和进化模式，这批企业成为UCloud的基石用户；第二个是，与巨头差异化的行业选择，包括纯内资和中立立场，将吸引传统行业的增长用户；第三，未来市场开阔，随着大数据、AI、IoT与云端赋能的深度绑定，UCloud的蓝海十分广阔。 在最不可能成功的地方成功 一般的创业理论通常强调两个要素，第一是独特资源，第二是避开巨头。而UCloud在创业之初似乎完全违背了这一原则，其一在一个重资产、重资金投入的领域，并没有足够的资源，其二是做云计算必然将和巨头碰撞。 这种尴尬的开头使UCloud很久都融不到启动资金，最后只好卖房换得400万创业。这点钱放到今天，可能都不如一个项目的天使轮融资。不过，似乎也印证了一个道理，真正成功的企业，总是从最不可能成功的地方站起来的。 然而，尽管UCloud起步时困难重重，但我却说，UCloud起步时已占据了天时、地利、人和。这矛盾么？其实一点都不矛盾！ UCloud创始人兼CEO季昕华认为:
创业初期的团队合照 在天时地利人和等因素具备的前提条件下，面对创业启动时的融资不利，UCloud几位创始人当即立断：时不我待，先做了再说！在被某位大佬投资人拒绝的当晚，UCloud技术负责人在回上海的火车上，奋而写出UCloud公有云第一版的代码。 非常幸运和聪明的是，UCloud当时找到了一个极佳的云计算落地场景——游戏领域，准确地说是手游和此后的手游出海领域。UCloud几位创始人，都有游戏的技术和运营经验，他们非常了解游戏行业对于云计算的需求。 玩游戏的人可能记得，当时正是手游爆发，《三国来了》《我叫MT》《大掌门》《放开那三国》《刀塔传奇》一个接一个地火爆起来。 游戏领域的用户增长经常是指数级的，一夜之间就可能风靡全国，这背后对IT支持系统提出了极高的弹性扩容需求，千万级的用户同时在线，还要画面清晰、玩的流畅不卡顿，这正是UCloud的云计算最擅长解决的问题。 随着和《刀塔传奇》的合作一战成名，大大小小的手游厂商就开始找上门来，UCloud终于在业界站稳了脚跟。 随着游戏客户的业务拓展，UCloud很早就开始在北、上、广、深等地建立线下服务站，而随着游戏客户海外淘金，UCloud开始跟着他们在全球各地部署数据中心，这使得UCloud海外布局一直在行业前列。 所以，我们略看一下UCloud的历史就不难发现，2012年3月创立时最为艰难，服务器都买不起；但很快和手游行业的发展对准了时间线，然后极速发展，2018年完成中国移动E轮融资。 资本的蜂拥而至只有一个含义——那就是行业的高度认可。 战略上始终差异化，才能与大象共舞 应该说，UCloud生在一个伟大的时代，巨大的时代需求催生了它的欣欣向荣。 但云计算毕竟是一个巨头已经入场的行业，巨头天量资金和庞大的生态系统，使得其在云计算领域有着不可抗拒的优势。那么，UCloud又是如何与大象共舞，始终腾挪有术，立于不败之地的呢？ 有一句创业名言说得好——不要让战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰。笔者认为，UCloud之所以始终不落后，就是因为其用勤奋的战略思考来驱动企业的发展，从而使自己总能够保持足够的差异化的优势的缘故。 我们先来看看行业，前文用了很大的篇幅阐述UCloud和游戏行业的共生关系。事实上，这种共生关系很容易产生一个后果——路径依赖。 即过度依赖于这个起家领域的成功经验，最终导致成功无法复制，因行业起而兴，因行业落而衰。这样的企业在中国可以说太多太多，比如曾经风光无二的UT斯达康，又比如牢牢抱住PC行业的联想…… 但是UCloud团队却始终具有强烈的危机感，他们跟着中国互联网创业的波段性成长路线，不断选择重点和突破行业。 在游戏领域成功后，UCloud又迅速跟着风口，向电商、O2O、互联网金融、在线教育、企业服务等领域扩充，基本踩准了每一个互联网细分行业的爆发点，这也催生了UCould的壮大。 2016年，UCloud就开始拓展传统行业。当时云计算行业在互联网客户的争夺上激战正酣，巨头出身的云凭借着资金加持和规模优势，大幅杀价，０元中标的极端事件也开始出现，价格战打到很多中小云厂商流血亏损。 但UCloud在此时却比较冷静：巨头的目标就是拖垮中小厂商，我们不能被牵着走。 在一艘开往日本的游轮上，UCloud一群高管在手机毫无信号的情况下，为UCloud的未来发展，谋划了新的方向——进入传统行业，选择足够大、又足够分散的行业，即使巨头进入，它也吃不下来；即使其间遇到，也能避其精锐。 有重点地进入零售、教育、制造、政府等行业。这使UCloud在上一轮价格战引发的行业洗牌中，生存下来；而且更早找到了未来发展的方向，而巨头是在两年后才开始“拥抱产业互联网”。 UCloud为传统企业提供定制化解决方案 然而，有时候光勤奋是不行的，因为即使你很勤奋，但你的对手依然很强大。那么，怎么样始终和巨头形成某种差异化呢，我们可以看到UCloud，既有客户行业上的精挑细选，也有利益格局上的巧妙站位。 UCloud CEO季昕华介绍，他们观察国外的云计算行业，发现零售业的巨头如好市多、沃尔玛，在选择云服务的时候，往往会避开同样是有零售业务的亚马逊（尽管后者是行业老大），去选择谷歌或者微软的云服务。 这种安全焦虑之中，存在着巨大的机会，所以UCloud的提出了“中立性”这个概念。 的确，很多创业公司会自动回避与自己有业务重叠的云服务商。而对UCloud极为有利的是，国内TOP5的互联网巨头覆盖行业十分广泛，如阿里、京东称霸电商、腾讯独步文娱和社交，BAT巨头的生态几乎覆盖了大半个互联网圈。 在这种情况下，UCloud在资本层面不跟任何圈内巨头搭界的“劣势”，反而成了极大的竞争优势。这就是季昕华所说的“巨头投资一家公司，得到了一棵树木，而我们得到了整个森林”。 “全内资”也是UCloud差异化的一个主动选择。这一方面是因为企业服务在美国资本市场的概念没那么性感，感觉出去也不太受欢迎；另一方面是看到了全内资以后，对国内政府、军队等关系国计民生的重要行业的重要性。 拆VIE是个极度痛苦的过程，在这个过程中，不少团队成员感觉看不到希望而离开了。 但拆了以后的这两年，UCloud接了工信部、公安部、北京政务等多个政府项目，在总部所在地上海，更是大受“重用”，上海市委书记、相关部门接连调研，与上海经信委合作成立“大数据联合创新实验室”，在长三角一体化数据流通中扮演重要角色。 UCloud手中的牌似乎更强了。
UCloud的进化方向在哪 UCloud的进化不仅仅是战略和技术上的进化，其企业愿景和组织能力也在随之发展。UCloud一直在走一条艰难的升级打怪之路，而且有宏远的使命——用云计算帮助梦想者推动人类进步。 季昕华如何让团队里面的一部分人，或者大多数的人心甘情愿地在价值观一致的情况下，承担这样的压力、追求这样的高远的目标呢？ 季昕华认为，首先是核心团队对企业使命的高度认同，这是UCloud能够在最困难的时候坚持下来重要基础。 他称这些人为“关灯人”，也就是说，即使有一天企业倒闭了，核心团队也是最后关灯走的人，这种核心团队对企业文化的认同，有很大的激励和凝聚作用。 而“价值感”也是凝聚力的一个重要原因。很多企业是从创业开始，就用UCloud，等这些企业成长起来去上市敲钟，用的还是UCloud。
UCloud CEO 季昕华 季昕华说：“以前我们的客户经理和创业公司的CEO一起在路边吃烤串聊业务；现在CEO去敲完钟，还是愿意下来和你一起吃烤串聊业务。这不是个例，而是一个个我们身边发生的事情。员工会觉得我们做的事情有价值。” UCloud所倡导的云计算，以及和大数据、AI打通赋能的形态，极大地降低了整整一代中国互联网企业的创业成本，使之可以聚焦于核心业务之上，而较少考虑基础设施的问题。 这种价值传递已经不是一种局部变化，而是如季昕华所言“已经改变了整个行业的生态进化方式和组织方式”。 云计算市场依然在蓝海。季昕华认为，真正占据中国实体经济80%的传统企业，正在开始迎接产业互联网带来的行业再造机会，云计算和大数据、AI等技术的整合，可以帮助这些企业取得在线化、数字化和智能化的历史进阶，而这个市场庞大到无法度量。
在产业互联网这个宽大的赛道上，如果说巨头是一辆载货量很大的货车，那UCloud就是一辆舒适的轿车，虽然体积较小，但更灵活、舒适并且安全。 随着中立性和全内资等属性的日益凸显，UCloud在迎接这些传统企业特别是国有企业，以及政府服务、城市治理等方面的优势将进一步凸显。
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