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鹿客高举“安全”旗 智能门锁开启淘汰赛

2020-06-16  创业最前线

「创业最前线」资深记者|石老师

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相信很多朋友一定熟悉这样的场景:一排排密密麻麻的写着爱情誓言的锁,被红绸带绑在景区山道栅栏两侧,蔚为壮观。人们相信锁能够锁定两人的情缘,给人带来安全、牢靠的感觉。

大概两三年前,市场上开始大量涌现设计美观,自带黑科技的智能门锁。但去年“小黑盒”事件爆发,让人们开始担心:越来越漂亮、越来越贵的智能锁,安全是否也跟得上?是否徒有虚表?

5月21日,专注智能门锁的鹿客举行了一场发布会,从品牌到产品全面加深“安全”烙印。


结合对鹿客及其母公司云丁科技高层的采访,创业最前线为您剖析鹿客的动机以及智能门锁行业的发展现状。

 

“死磕”安全 鹿客做了什么?

据不完全统计,一个多小时的发布会,鹿客高层提及“安全”这一关键词的次数超过了100多次,足见鹿客对安全的“死磕”。会上陆续揭晓的新品牌、新产品、新标准,也全部围绕安全展开。

1、品牌焕新。

按照鹿客的说法,安全意识深植于企业和品牌的DNA中,是刻到自己的骨子里的。相由心生,外在的品牌呈现上,鹿客也要凸显安全。

于是,鹿客发布了线条更硬朗、盾牌形状的新品牌标识,公布了“鹿客智能锁,锁定安全”的新品牌Slogan,还向全国征集守护品牌IP“Look Man”的形象设计。

甚至,鹿客还获得了漫威授权,很快将推出钢铁侠系列定制智能门锁。

这套组合拳的逻辑很清晰,不仅让鹿客品牌视觉、听觉上聚焦安全,还要与知名的安全形象产生强关联,让安全成为鹿客最重要的品牌关键词。


2、产品硬核。

当天,鹿客发布了多款在安全方面有创新的新产品:首款全自动推拉款智能锁P1和Classic 2系列产品。

其中,P1除了抓人眼球的一步推拉全自动上锁体验,还集合了24小时全时防猫眼开锁、第三代多维活体指纹识别、7重智能传感器、阿里云Link ID2物联网设备身份认证等,提高了门锁的安全认证、安全连接和数据安全。

Classic 2系列包含了Classic 2 / 2S/ 2S Pro三款,它们是此前爆款Classic的升级版,同样主打自动上锁、新一代指纹模组、阿里云Link ID2物联网设备身份认证等安全特性。

加上即将推出的钢铁侠系列产品,以及主打个性化、时尚化,颜色更多彩的OJJ设计师子品牌亮相。

可以肯定,鹿客的产品线将从二季度开始密集爆发,这是其研发、 生产综合实力的体现,也与智能门锁走向成熟,走向细分市场运营的大环境密不可分。

3、建立、输出技术标准。

有句话说三流公司卖产品,二流公司做品牌,一流公司定标准。

成立5年来一直做智能门锁的鹿客和云丁,也希望能够在守护用户居住安全的同时推动行业全产业链的规范化发展。

会上,鹿客发布了行业首个安全技术品牌——AI·S4。云丁科技首席架构师叶云介绍,AI·S4全称是四维智能安全技术,包含物理安全技术、生物识别安全技术、信息与数据安全技术、AI智能安全技术等四方面。

这来自云丁的技术实力。

云丁科技CEO兼董事长陈彬介绍:“我们不到700人的公司研发人员超过300名,安全、AI技术、锁体、锁芯这些核心关键器件上都有自己的底层研发。”云丁科技创始人兼总裁张东胜进一步表态:“我相信我们是全国甚至全球在智能门锁领域研发投入最大的公司。”

与AI·S4品牌一起亮相的还有基于技术品牌创立的“AI·S4智能锁安全实验室”。目前,这个实验室已经吸引小米安全、阿里云、汇顶科技、Silicon Labs、未来科技等顶级公司加入。

云丁科技创始人兼总裁张东胜表示:“实验室将在IoT安全、数据隐私安全、生物识别技术安全、锁具物理安全方面展开研究,着重于树立智能锁行业安全标准、向行业输出安全方案和检测方案等等。”

因此,AI·S4不仅是鹿客的技术品牌,还是其建立、输出行业标准的一个跳板。

 

智能门锁行业迎来淘汰赛

谈到行业趋势,陈彬表示:“目前,市场上有超过2000家企业做锁,有点像当年的千团大战,或者智能手机早期山寨横行的时候。”他判断,今年下半年,品质低劣或者山寨门锁的厂商将会被市场自然淘汰。

跟陈彬的判断一样,此前多家媒体也认为,智能门锁行业将迎来淘汰赛或者洗牌。

2017年中国智能门锁销量800万套,2018年攀升至2000万套。

据前瞻产业研究院数据显示,截至2018年6月底,我国智能门锁生产企业已经超过1500家,智能门锁品牌已经超过3500家。销量和市场的快速膨胀也难掩鱼龙混杂的局面。

京东搜索智能门锁,价格上,从两三百到六七千,甚至上万不等;品牌上,有家电巨头,有初创企业,有互联网公司还有传统五金公司……一窝蜂的全挤进智能门锁这条赛道上。

更令人尴尬的是,曾经的手机界名人,现在投身智能家居的刘江峰透露:“现在所有的大牌几乎都是贴牌。像海尔、美的、中兴、联想等全贴牌,都不是认真做产品。”

如今,不论这些大牌,还是永康的五金厂,他们处在同一起跑线,面对同一场淘汰赛。

1、 消费者觉醒。

经过两三年的推广,尤其特斯拉线圈“小黑盒”事件的教育,消费者对智能门锁的认知发生了变化:有些产品是打着智能旗号的“智障”;消费决策也从“我需要智能门锁”到“需要一个好的智能门锁”。

安全、品质、性价比成为消费者考虑的核心因素。

2、 行业领导品牌拉高标准,提高安全门槛,大批不合格产品生存空间萎缩。

像鹿客这样的头部品牌持续加码安全,某种程度上提高了行业门槛,随着未来行业标准的逐步完善,那些不符合基本规范的品牌将无立锥之地。

3、 正规军发力千元门锁市场,低端品牌进一步承压。

从去年下半年以来,小米、鹿客、360等纷纷推出千元左右的智能门锁。鹿客发布的OJJ品牌更是全面瞄准千元级别智能门锁。从家电、手机等行业的经验来看,价格是加速行业洗牌最有效的工具之一。

价格下探,一是能加速市场普及,二是吹响了淘汰赛的号角,支撑低价的是背后研发、生产、供应链等综合能力,综合能力不达标的企业,很快就会败下阵来。

从即将开启淘汰赛的行业大环境来看,鹿客发布会的目的就很容易理解了。

先强化了智能门锁“专业户”的印象,巩固已有领先优势,此前618、双11等电商节点,鹿客在线上线下渠道的销量多次领跑行业。

其次,抢占“安全”高地,拉高身位,从品牌形象、技术实力、产品布局等多维度与其他品牌形成区隔,在行业洗牌后,能站在更安全的位置,收获更大红利。

此前接受媒体采访,张东胜曾表示,真正有自己完整产品设计、研发、生产、服务能力的厂商,全行业大概不会超过10家。

在中国芯片被“卡脖子”的严峻形势下,这轮洗牌有望起到小宝宝出疹子一样的效果,出过一次,增强免疫力就不再出了,让智能门锁行业少些“虚火”,走上踏实研发、健康持续地发展轨道!


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