这是“领英诊所”第九期的读者来信。 这位读者的困扰，想必说出了很多想“破圈”却苦于找不着门路的职场人的心声。 什么是破圈？它是指一个人或者ta的作品突破了原本的小圈层，被更多人知道甚至喜爱。 像前不久，薇娅在直播间卖火箭被财经号争相报道，从“主播圈”破圈。 《青春有你2》的“一条淡黄的长裙”成功突破“女团圈”，刷遍中年阿姨们的朋友圈。 B站的《后浪》掀起了各个年龄层的热议，成功从“二次元圈”破圈。 对普通职场人来说，破圈小到助你在公司里的影响力冲出部门，大到打破熟人和公司圈子，是升值跳槽的敲门砖。 不论是初入茅庐的年轻人还是工作多年的资深职场人总是会因为跳不出现有“圈层”而焦虑。 职场人想要破圈，可是一门技术活。 1 先寻找好圈子，将自己画进去想要职场破圈，得先有圈可破。 这里需要说明一下：在职场寻找圈层并入圈，可不是要你在职场上搞小团体，拉拢利益相关者排挤别人。 职场圈层，由职场关系亲疏可以划分为：支持者圈层，专业圈层，社交圈层和信息圈层。 职场圈层示意图 这四个圈层互有重叠，但是从体量上讲，是由内到外，一圈大过一圈的状态，同时圈子的易感染性和粘性是逐层递减的。 为什么我们需要这些圈层？ 拿支持者圈层来讲，它处于圈层最内部的核心位置，跟我们日常工作有着最紧密的联系，粘性最大，且会为我们提供各方面的支持和助力。 在职场打拼的人，不能没有支持者。 不管是在情绪上的支持，还是在自我提升时的鼓励，又或者是职场路上的委以重任和提拔，这都是可以支持职场工作者向前的最宝贵能量。 在情绪上支持你的可以是你的家人，朋友，同学或者导师，ta们可以为你提供情绪价值，让你在工作低落时，有恢复元气的站点。 但建议最好不在工作关系中寻找情绪支持者。 在自我提升过程中互相鼓励的同伴，可以是你一同考证过级的小伙伴或者同项目里的同事，ta们可以在如何提高自己这个问题上给你很好的意见，这也是peer-learning(互助学习)的过程。 在职场路上看中你的，可以是身处关键位置的同事，部门领导，公司老板和其它具有工作关系或者潜在工作关系的人。他们对你的看法和评价，会影响你的绩效考核，升职加薪或者转换行业。 支持者圈层是易感染性和粘性最高的，她们会和你有最深层的互动并对你的职涯有最直接的影响。 再来看看专业圈层，它不像支持者圈层和我们有那么紧密的关系，更多指的是可以为你专业技能背书的团体。 比如，一位朋友曾向我抱怨，XXX什么都不会，PPT格式都排不好，可人家就是每年都能请来那几个业界知名的专家医生来开会，所以在公司十分受重视。 我说，如果你心里不平衡，那可能你是没看到专业圈层背书的力量。专业圈层对自己的支持和背书在职场上绝对是硬通货。 那普通职场人如何去寻找这样的团体呢？ 如果你毕业后依旧从事本专业工作，那么就跟同学和校友保持联系，跟学校老师保持联系，经常和他们互通有无，沟通专业。 如果你已经转了专业，那么不妨通过参加行业会议认识前辈，在领英上关注同专业人士并向他们提问，给专业媒体投稿成为特约作者，甚至在社交媒体上回答别人的提问展示自己等等方式去尝试。 通过探讨问题，互惠互利，勾兑业务，让你能有除了工作经验之外，在专业层面有让人印象深刻的title或者业内人脉关系。 而社交圈层则更疏远一些，可能是在你朋友圈点赞的那些可聊可不聊的人。 社交圈层并不像支持者圈层和专业圈层对自己的职业发展有着直接且立竿见影的影响，更多是作为一个人在社会上的存在的体现。 你们未必会是同一领域的人，甚至完全不懂彼此，但是你可以通过跟ta们的交流延伸触角，拓展认知边界。 这里可能有你的同学，校友，客户，前同事，因兴趣爱好认识的小伙伴等等。 从投资角度讲，可以给自己设置一个任务，比如每周都要从社交圈层中选一个许久不联系的人进行一次没有目的的交谈：问候，关心，聊聊对方可能感兴趣的见闻，询问对方行业见闻等等。 切忌用人眼朝前不用眼朝后，这样是最容易败光自己的社交资源的。 最外围的信息圈层则是可能都不认识却能给你来带来多元信息的人群。 领英上的联系人，微博上关注人，公众号作者，微信群里的陌生人，这些都是你迅速抓取信息的渠道。 信息圈层强大到我完全不需要主动查看任何新闻，就可以在这些圈层中了解国际局势，国家政策，行业趣事，明星八卦等等。 一般不大会和信息圈层的人产生太多深层次的互动，贸然索取有时可能还会被误以为别有用心，但我们可以通过在信息圈层展示自己，塑造自己的个人品牌，为未来的破圈打好基础。 2 用专业和能力，在危机中纵向破圈理清完你的圈层，接下来就可以考虑如何破圈了。 第一种破圈方式，可以考虑在危机中纵向破圈。 比如在职场危(GUAN)机(JIAN)时刻，有些本是内圈层(支持者圈层或专家圈层)的人可以做的事儿，却能够让外圈层(社交圈层或信息圈层)给你办了！ 最近，Airbnb裁员的新闻应该很多人都有耳闻。美国莱斯大学的应届毕业生Eva，就由于疫情被Airbnb推迟了offer。 从好工作在手到突然间没有下文，Eva非但没有消沉，居然还破了圈。 原来她将自己的简历和一封求助信发在了领英App上，短时间内便获得了上万次的点赞和近千条提供各种职业讯息和帮助的留言。 在公开求助信里，她首先表明了自己遇到了困难，其次表示这是一个对于大家来说都很困难的时刻，并告诉大家自己是一个愿意迎接各种挑战的人，最后希望大家提供相关信息或者转发。 各路看官表示：看了简历被她的专业能力征服，看了求助信又被她解决问题的能力征服。叫人怎能不出手帮她？ 一个月之后，Eva拿到了Facebook的offer。 她这一史无前例直接po简历的做法，引发了很多人的关注，并且带动了其他毕业生的效仿。 所以，本是Eva的支持者圈层或者专业圈层可能会做的事情，最后她通过自己的专业和能力让信息圈层的人都在帮助她。 这种破圈是基于两点： 一是她的个人实力足够得到各圈人群的认可。 二是她用了即出彩又得体的方式，没有哗众取宠或者摇尾乞怜。 这种方式可以借鉴，这需要你： 首先，思考如何建立一个和自己职业发展阶段匹配的个人品牌印象，在社交媒体上展现自己的专业和能力。 同时，不间断地养护由内到外的各个圈层，有计划地把圈外的人拉进圈里。 这个过程应该是自然的，且能够互惠互利的。千万不要过于急功近利，那只会损害你的个人品牌。 另外，适当地展现自己的弱点、求助，可以拉近与圈子的距离。但切记：不要过度消费自己的圈层资源。 3 用人话说行话，帮自己横向出圈不同圈层都有各自的共同的化学反应，讲的冷笑话都是圈外的人听不懂的。 一方面是耳濡目染习惯使然，一方面也是为了显示自己的专业，行话必须说得贼6！ 但是《互联网黑话指南》、《甲方乙方黑话指南》火了一波又一波，懂的人能笑出腹肌，不在这个圈子的人，可能只会一脸懵逼。 所以要破圈，必须学会把行业里的事，用人话“翻译”出来。 比如用经济学解读生活问题的薛兆丰，以及最近B站上讲法律火得不要不要的罗翔，都是用人话说行话破圈的典型。 能把复杂的事情说明白了是专业，能把复杂的事说简单了的则是大神。 作为普通的职场人可以参考的是： 一、试着拥有上 帝视角，可以看到不同圈层的需求，把自己放在他们的位置上去思考，想想对方要什么，并根据需求调整自己的输出方式。 用对待客户的思维方式去对待你的听众，先不要想你要说什么，先想想对方想要听什么。可以借用同理心地图： 将对方的想法、感受、所看、所说、所做、所听，绘制成一张大图，由此总结对方的痛点和想要得到的收获，最后有的放矢。 二、具有视觉化能力，不论是会画一张漂亮的PPT，还是一张化繁为简的思维简图，能够将专业用图表，图片，甚至视频的形式表达出来，将是未来职场人必备的技能之一。 以后的职场，不懂内容和形式的多样表达的人，注定会吃大亏。 现在有很多应用程序和网站可以帮助我们轻松的做到这一点，比如画思维导图的MindMeister和画系统思维简图的Vensim，好操作，易上手，可以学起来了。 三、学会讲一个好故事，将干涩的事实和数据输入大脑之后，用讲故事的方式输出。这里想分享一位在国际领先飞机制造商工作的好朋友的经验： 我在本科是学“精算”的，研究生是学“随机过程”的，一个典型的理科生，很长时间都是做建模，做数据，用事实和数据去表达自己已经成为了我的习惯。 刚到公司的时候，介绍自己的项目时，我会说：生产一架飞机需要XX人，XX成本，但是我们的项目可以每年节省XX成本，是个极其惊人的数字。 可是后来我发现听我谈项目的人并不懂得这个数字的真正含义，于是我改成了这样说：我们每年全球可以生成X00架飞机，而我们的待支付订单总数是X000。 这意味着即便我们从今天开始一个订单都没有了，他还可以生存X年。 这一方面说明了我们的市场地位，一方面也说明了，我们迫切的需要提高生产效率。而我们的项目就可以帮助公司做到这一点。然后再说前面的一串数据，每次都能获得共鸣。 学会讲好故事的最好办法就是先听好故事。多听，多总结，自然可以找出一套适合自己的表述方式。 职场破圈更多的是在多方运作的基础上时机成熟地自然突破，需要蓄势而发。 而我们每个普通职场人能做的无非就是先把自己做大做强，再扩建圈层和培养圈层粘性，最后学会入圈时输入“行话”但出圈时输出“人话”。 希望大家都可以慢慢培养出自己的职场易破圈体质！ |
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