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斯坦福大学有一个心理学教授克里斯，曾经做过这么一个实验。 他让学生雷克和哈里森在学校附近一家商场去摆卖果酱，然后让他俩各设了一个品尝台，卖同一品牌的不同口味果酱。 并且，一个只摆6种果酱，另一个则摆24种果酱。 接着，教授克里斯让其他学生只负责观察和统计结果，然后，他们开始观察第一件事情。 人们更愿意在哪个品尝台停下品尝果酱？ 结果有60%的顾客在摆有24种果酱的品尝台停下品尝，而另外的40%的顾客选择了摆有6种果酱的品尝台停下品尝。 之后，他们再观察的第二件事。 人们更愿意在哪个品尝台买果酱？ 结果是在摆有24种果酱的品尝台购买的只有3%的顾客，在摆有6种果酱的品尝台购买的竟然有30%的顾客。 从中克里斯教授给学生们提出了一个观点，当选择一多，少即是多。 而在绝大多数人的观念中，所有人无不觉得选择当然是越多越好，而这个实验彻底击碎了很多人的固有思维。 从某种程度上来说，事越少，你就越足够聚焦，做事成功的概率就越高，赚钱自然就更多。 而事越多，你就越忙，事情一忙一多，你就无法专注，赚钱就会不断变少，而且失败的概率会越来越高。 正如克里斯教授的实验一样，当一个人在面对更少的商品选择时，其购买意向会大大提升。 像这样的案例其实非常多，比如宝洁公司将26种海飞丝洗发产品减至15种时，销售额反而上升了10%。 再比如金猫公司停止销售10种最差的猫粮，盈利反而上升了87%。 还有比如世界十大零售商之一的阿尔迪只提供给顾客1000多种商品，其中罐装番茄酱却只有一种。 因为一切过度的选择只会严重影响到一个人所做的决策，少即是多事越少，是众多商家卖家的核心赚钱秘密。 在做生意上，选择越多，就像摆放过多的果酱一样，看起来很好看，只是在做无用功，感动了自己，却未必感动到你的顾客。 因为琳琅满目的商品反而会大大影响到人们的购买欲，看似做的事情增多了，其实反倒是过犹不及了。 事越少，钱越多，核心就在于聚焦并死磕到底。 很多人每天都很忙碌，一天24小时，硬是掰成48小时，但绝大多数时间只是在做无用功而已，因为选择不对或者选择太多，到头来一场空。 就像现在做电商，如果你不能打造一款爆品出来，你就很难在电商领域生存一样，而做爆品的核心策略就是聚焦，然后不断测款。 反之，很多人在做任何一件事的时候，就拿电商商品来说，他们不是在测款，而是倒腾了很多商品把店铺直接填满，结果可想而知，出单的概率非常之低。 真正的电商赚钱高手，他们是怎么做的？ 首先是测款，主打一个爆款产品，只要有一个爆款打爆了就可以，少即是多，多一个爆款都不需要。 然后打爆了，再延伸周边产品，哪怕爆款产品开始是亏本打爆，也一样可以通过后端赚得盆满钵满。 因为打爆一个产品之后，可以靠爆品吸引更多流量到店铺，同时又可以提升店铺权重后，利用周边高利润产品盈利。 当然了，测款并非很容易就能打爆出一个爆品，但是，只要你不断聚焦在一个爆品上，你就能很快找到你所属行业中的蓝海产品。 相反的，如果你不是聚焦在找一个爆品或者蓝海产品上，而是找无数的产品填满你的店铺，那你就在错误的方向上只会越做越错。 这样的话，你做的事越多，你就越失败。 你选择的产品越多，你赚钱的速度就越慢，自然赚的钱就越少。 总之，无论是做电商，还是做什么样的生意，如果你无法减少选择，或者聚焦在一处，你就会越做越忙，越做越赚不到钱。 因此，当你学会减少更多的选择，心系一处，聚焦挖井，其实反倒不但可以解放了你的身心，同时还能让你变得事越少钱越多。 少即是多，既是哲学，也是致富的秘密，一切在于你领悟多少。 好了，我是吴韦朋，一个行走在互联网江湖的90后斜杠青年，每天一篇文章，为你分享互联网各种商业干货，关注我，让我们一起自由工作，认真生活，快乐赚钱！ 作者简介：吴韦朋，90后创业斜杠青年。 |
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