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导语：后疫情时期，“6.18”是第一个全民狂欢大促。从各大电商采用的策略，可以洞悉到未来一段时间内的营销趋势。今年“6.18”，农产品怎么卖？ “电商，在农副产品的推销方面是非常重要的，是大有可为的”成为年度金句，为农产品电商指明发展方向。 每年6月18日是京东店庆日，如今成了所有平台“搭便车”的全行业节日。每年的“618”，各大电商巨头都会为了争夺市场而使尽浑身解数，亮出自己的看家本事。从各大巨头采用的策略，可以洞悉到未来一段时间内的营销趋势。 京东：百大县长直播，升级产地供应链 1、百大县长直播 京东超市在今年京东618期间，展开“百大县长直播团”系列助农扶贫直播活动，通过创新扶贫模式，助力农产品上行、提升农民收入，推动区域经济可持续发展。 5月21日，作为今年京东618“百大县长直播团”的首秀，京东超市首届“国际品茶直播节”拉开帷幕，不仅有云南省农业厅厅长坐镇直播间，更邀请了国内著名财经学者吴晓波一起为云南好茶代言。数据显示，直播间1小时带货产品成交额破百万，截至5月22日，直播观看量累计达182万人次，点赞量累计达138万。 2、百亿补贴 从6月1日开始，全平台商品千亿优惠，官方百亿补贴，连续18天每天10亿红包雨，让“史上最优惠的京东618”名不虚传。 3、物流布局全国530多个农特产地 6月12日，京东宣布全面升级“京心助农”，京东将通过整合供应链、物流、人才、流量、直播等全平台、全渠道资源，不断加深与政府、农人的合作，推动生鲜农产品上行可持续发展，并计划在3年内带动通过“京心助农”项目覆盖的农人收入增长50%以上。 “京心助农”项目总负责人刘露介绍，未来3年内，京东将打造百亿级流量池、培养出100万农业电商人才、共建10万农产品直播基地；同时推出一整套品质助农措施，为农产品“出圈”保驾护航。 此外，京东物流将重点布局全国530多个农特产地，为其提供定制化供应链解决方案，持续加快供应链、快递、冷链等业务下沉，打造专门服务最先一公里的物流新基建，让京东快递小哥成为特产出村的重要通道。 4、线上线下发力，提振消费 今年京东618的发布会上，京东宣布欢迎所有同行、线上线下零售企业一起参与，共同助推消费、提振经济。全国各地不少特色街区、农贸市场、工厂小店都挂出条幅，搭着京东618“快车”，向消费者推荐各种吃喝玩乐的好物、好服务。 在西安大唐不夜城，“古有大唐市井繁华，今逛不夜城过618”的标语增添了不少大促消费的气氛。在大连的农贸市场，不少商家给生鲜水果蔬菜打出了6.18折的折扣，吸引了不少居民的关注。 天猫：互动游戏助农，再造10亿级品牌农业产业带 今年的天猫618，也成为农产品销售最为火爆的一届。6月1日开卖第一天，水果就成为吃货宠儿，数十种水果单日销量超过50万斤。桃子、芒果、苹果、哈密瓜、柠檬、甜瓜、樱桃、荔枝、百香果、和火龙果，是销售数量最靠前的十大水果。 水产也成为今年618增长迅速的品类。天猫数据显示，6月1日618开门红当天，生蚝成交同比增长53%，鲍鱼同比涨121%，鳗鱼的同比增幅更高达454%。此前，阿里曾透露将把今年的天猫618变成“全场3折起”的水产大集，海鲜销售强劲增长的数据表明，消费者对于这个品类非常买账。 1、互动游戏助农 2020年天猫618，首次将助农作为互动游戏的主题。玩家通过互动游戏“理想列车”，可以依次解锁名为34个省级行政中心名称的车厢。 车厢满载特色农产品和美食，四川的汉源甜樱桃、海南的妃子笑荔枝、东北的大米……截止到6月14日，有1.2亿的消费者进到了各个省推广页面浏览，产生了近10亿的销售。 2、再造100个10亿级品牌农业产业带 6月15日，淘宝天猫公布了今年“春雷计划”的助农新目标。“再造100个10亿级品牌农业产业带！”未来会从三个方面着手落地： 第一，打造地域品牌。销售只是结果，地域品牌建设才是“春雷计划”可以带给产区、产业最核心的无形资产，这也是淘宝天猫区别于很多零售平台，所具备的不一样的核心能力。 第二，源头标准化。从今年开始，产地种植逐渐植入标准化维度，未来天猫淘宝将推出更多以标准驱动的严选品牌，让原产区商品的价值心智更加强烈，进一步提升消费者体验。 第三，让产区体制产生根本性变化。淘宝天猫将协助本地的政府、企业持续性地进行数字化的升级和电商仓能力的建设，通过线上推广提高效率模式。比如通过直播的能力，实现全链路溯源的可视化，重构跟消费者的交流方式。 随着接下来村播2.0的全面升级，“春雷计划”助农方面也会和10个10亿级品牌产业带一起去做百大村播主播学院、40大直播基地的建设。借助这一系列主播的培养、数字化的赋能、工具的提供，去真正帮助产业带实现产品的升级、基地的升级。 拼多多：加码百亿补贴，明星晚会带货 农产品上行其实是个蓝海区域，主流直播带货平台鲜有重点发力这一类别的，这对于拼多多而言就预示着机会。据有关资料显示，2020年第一季度，在拼多多平台上，单品销量超过10万的农（副）产品达到1030款，接近2019年全年近七成水平。 1、“无套路”补贴 6月9日，拼多多宣布，即日起至6月20日，平台将再度加码百亿补贴的力度，联合平台上众多品牌与商家派发大额现金红包和消费券，继续用“不搞预售、不付定金、无须凑单”的简单无套路玩法，实现同品全网最低价直售，给亿万消费者提供真正福利。 今年618活动期间，拼多多百亿补贴将大幅加码，部分产品的补贴力度将从销售价格的10%-20%提升至50%-60%。“我们的补贴不设上限，所售产品均为同品全网最低价，并且都是现货销售，没有定金和预售，产品所见即可购，下单就发货，不需要为了凑单满减而做数学题。” 拼多多联合创始人达达表示。 2、明星带货晚会 拼多多还将联合湖南卫视在6月17日晚黄金档推出“618超拼夜”晚会。9.9元秒杀、明星带货PK是晚会的重要看点。晚会期间，拼多多将以秒杀的方式，向观众和消费者推出iPhone 11、任天堂Switch、话费充值券等产品，每款产品仅售9.9元。此外，还有众多明星PK带货，以及线上线下互动环节。 3、万人拼单升级版 拼多多方面表示，今年618，平台将对现有的“秒杀万人团”进行迭代升级，一方面扩大万人团的选品范围，另一方面将创新成团的模式和玩法，提高消费者参团的主动性和积极性。据了解，拼多多将在活动期间推出数万个“秒杀万人团”，以及近千个“拼单返现团”。 “我们将在一定范围内，选取部分秒杀万人团升级成拼团返现金，即平台选取的产品在约定时间内拼团成功后，每一位拼团的消费者都将享受一定额度的现金返利，返利比例高达30%至50%。”达达表示。 2019年618期间，拼多多秒拼事业群首次推出“秒杀万人团”，通过万人拼单的方式，迅速汇聚起同类需求，通过高集中、大规模的订单，既降低了企业的生产、销售成本，让消费者得到实惠，也为今后平台与企业探索定制化生产和柔性供应链提供了工具。 总结 供需两侧的对接只解决了“近渴”，而在各大农产品电商的动作中，我们看到了对于“远水”的规划：阿里、京东、拼多多等平台都切入源头扶持产业、打造品牌、农产品精深加工等领域，有望推动农业发生根本性变革。 其次以互动游戏的形式推广农产品值得关注。如今每天一亿人在淘宝上“开车”助农，令人联想到去年双十一全民“盖楼”的盛况。如何利用消费者薅羊毛心理，以社交游戏带动全网流量，必须要向淘宝好好学一学了。 |
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