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在今年开年这场疫情影响下，直播带货快速崛起，科技巨头们通过互联网新技术、新渠道革新传统行业，实体经济开始拥抱互联网。 而从 5 月开始，国内迎来全面复工复产，直播带货更是获得了政策层面的认可与支持。在这样的大背景下，抖音企业号在 6 月 12 日- 6 月 30 日上线“线上不打烊，企业直播月”专场活动，为直播带货热潮再加码。 一、直播带货火热背后，还有更多可能吗?首先要指出的是，直播带货的火热取决于其对传统电商零售模式的优化，通过直播画面的视听演绎加上饱含情感的实时互动，直播带货不仅可以为消费者们提供更直观和生动的购物体验，还能充分带动消费热情，帮助企业创造更高的成交转化与营销成效。 其实在今年第一季度，直播带货发挥出的重要作用就已经是有目共睹了。 与此同时，是抖音、快手、淘宝等巨头也推出了一系列扶持措施，以抖音为例，近期推出“线上不打烊，企业直播月”活动，开放直播特权：企业号可以在直播间带货，使用团购和预约服务两种转化组件，另外还有 5 亿流量扶持计划，使得直播企业有更完善的基础设施来提升直播效能。 巨头们的积极扶持，极大的助推了整个直播带货领域的发展，也为新零售不断渗透拓展带来了更多可能。 但是，当前业内主流的网红带货玩法也存在一些弊端，例如头部网红往往拿走了绝大多数受众用户的注意力，观众群体们往往形成的是“主播忠诚度”而非“品牌忠诚度”。底部主播商家将无法挤进市场。 再比如，绝大部分头部主播在筛选商品时，都会要求品牌方给出“全网低价”，再加上高昂的坑位费、佣金，最终品牌可能就是在赔本赚吆喝，反复以低价产品为核心的直播甚至可能反噬自身品牌，降低品牌价值。 所以从成本、操作角度考量，企业还需要考虑自己培养带货主播、搭建直播电商闭环。那么问题就是没有粉丝没有流量意味着货卖不出去。 所以在这个条件下便诞生了一个比较有意思的职业！那就是粉商 二、何为粉商？有什么作用？粉商顾名思义就是卖粉的商人，这里的粉可不是指我们吃的米粉以及其他什么可食用粉，而是粉丝，不管是抖音快手又或者者是其他什么平台，能够直播卖货都建立在一个绝对的前提上那就是粉丝，那么这些粉丝从何而来呢？这里的来源主要有两个，一个就是从自媒体平台免费获客导流，但是有个弊端就是对与操作者的要求过高没你必须得有能够吸引别人的创意以及良好的运营方式，这样才可以。那么还有一个来源就是我们所说的粉商了，他们通过一些技术手段帮你完成导流通过互联网平台曝光你的作品或者你的账号从而获取流量，毕竟萝卜青菜各有所爱，全国十四亿人总有喜欢你的东西的，而他们就是通过这种手段帮你获取流量，当然他们也会在你这里收取一定的利益，毕竟是商人，利人当然也得利己不是。 总之他们的作用呢就是帮助你快速成型你的账号让你能够快速的加入到这个新的商业战场。在相当程度上满足了很大一部分中小企业的重要诉求——涨粉、转化、带货。 而抖音企业商家号主背靠抖音平台 4 亿日活用户，中小企业首先可以将获客成本降到最低。有企业主这样总结入驻抖音的原因：“通过线上积累粉丝用户，可以把新流量导入线下门店。门店的老客户还会受到直播和短视频内容的影响，积极进行线上复购。” 随着如今抖音直播绿色通道的推出，实质上是将直播带货特权开放给了所有经过企业信息验证或认证的企业商家。 再加上新一轮流量扶持、直播绿色通道、转化组件、新一轮流量扶持等新福利新功能的推出，这不仅正在逐步构建一个规范化的企业直播电商生态，也势必将为品牌企业带来重构线上人货场模式、优化转化链条等商业新价值，也为中小企业直播带货创造更多商业机会。 事实上，截至目前抖音企业号的认证数已经突破 300 万，覆盖 267 个行业和 334 个地级市，成为了中小企业的线上经营阵地。 总的来看，赋能品牌降低获客成本、开拓线上渠道、革新营销模式及优化成交转化，成为其拥抱数字经济的重要驱动引擎，这就是直播带货之于中小企业的重要价值，也是数字经济蓬勃发展的一个缩影。 丘吉尔说，“永远不要浪费一场危机”。 疫情危机下，中小企业的确遇到了线下门店营业困难等问题，但疫情倒逼下的数字经济推进，也为直播带货带来了新的发展机遇，随之促使中小企业加速拥抱线上转型，在终将到来的数字经济时代探索更多可能 所以还等什么行动才是真理！ |
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