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从这一句话，恭喜你，你已经成功圈住了销售人员，然后开始具体的看了，让销售人员介绍，请记住，不管你买不买一定要表现积极试驾的心愿，好了，到这里第二步又成功的圈住销售人员，自己也更了解车的性能。 然后开始坐下谈价，先谈贷款付款形式，因为他们挣钱多，然后再问询全款怎么付，记住，全款一定会比贷款便宜。到这里价格基本结束了。 言归正传，你可以明确表示要买车，让对方彻底介绍，当你耽误半个小时以上时间的时候，这个时候对方基本上都会开始给你谈各种价格了。记住了，不要这个时候讲价，也不要问低价，先算上道价格，然后压价，别觉得汽车不能讲价，不讲价那才是有问题呢。 这个时候对方给你报的价格基本上都不是最低价，需要你进一步压价，不妨说走走看之类的，基本上都是有用的，哪怕价格讲不下来，也可以多要点赠品。 1、不确定你是不是真的想买车，你如果只是随便问问，无论什么价格都不会买，那我干嘛把底价给你？ 2、不确定你是不是今天就想买车。万一你过两天来要我价格再低一点，都说底价了，我还怎么再低一点？ 其实作为顾客的角度，都希望自己能用最低的价格买到最合适的东西。 因为车是地域性比较强的产品，不同地方不同价。 所以就造成了有些人买得贵，有些人买得便宜。 其实一般只要自己多花点时间了解，多近几个当地的车友群，去4S店多跑几趟，不说占便宜，起码不会吃亏。 还有一点，一定要记住:在谈价的时候，退一步，一定也要进一步，价格硬是少不了，那就争取多拿点实在的东西，真皮座椅，行车记录仪，保养券，油卡，都不要放过。 3、怕套价格。如果你是在几家店里对比价格，那么先放出底价的肯定吃亏。 每个品牌的4S店在本地都不会有一家，多去两家店，对比同一价位车的优惠力度，然后再去谈购买价格，另外，4S店每个级别人里面的折扣优惠是不同的，经理级别里一般会留着一点折扣，
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