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生意人没有介绍信，到陌生的地方却能打出天地； 反而体制内的人，怀揣报到函，到陌生的地方会一筹莫展呢？ 在20年前，我家乡来了一个温州人。因为穷，也没什么文化，徒手到我们这个18线的小县城谋生。 在20年后，他硬是凭着自己的苦干，再加各种公关，打出了一片天地，成为我们那个地方电缆电器生意的领头羊，并将电缆、电器生意做到了周边。 你可以说温州人是抱团的，也可以说他们有各种资金链，但是有一点不得不佩服： 多年在生意场上浸泡中，他们对于人的理解极为透彻。 那么他们人生地不熟，是怎样找到突破口的呢？ 不管是体制内，还是体制外，都是中国人，是中国人就有共同性。 如果两个人没有共同点，最后必然是话不投机半句多；当共同点多，则会觉得特别投缘。 为建立好关系打下基础。不管我们现在是如何的现代化，刻在我们中国人基因里的是人情和缘分。 那么如何找到共同点？ 同宗（本家的兄弟姐妹与长辈等等） 血缘关系 同乡（他乡遇故知） 地缘关系 同学（或者校友） 同袍（结拜兄弟、战友） 同病（包括身体的，也包括精神上的，比如同样面临中年危机） 同好（共同的嗜好，所以年龄相仿的人很容易玩到一起） 同事 同行 同友（同一个好友，二度人脉） 因此，进入体制内，无论如何，你都可以找到与领导同事的共同之处，有了共同之处，就可以慢慢建立关系，有了一定的关系，就会有各种人情世故。 以上九种关系，是重要性是按照降序排列的。 无论如何，总有一款适合你的。 这是费孝通老先生说的差序格局。 旨在描述亲疏远近的人际格局，如同水面上泛开的涟晕一般，由自己延伸开去，一圈一圈，按离自己距离的远近来划分亲疏。 至于你是否从一片浪花掀起多大的浪来，得看你的本事。 其范围的大小，根本在于出在关系网核心中的自己。  一个在外地送外卖的小伙子，因为招聘成为司机后，5年时间，买了Q7。 有这样狗血的剧情吗？是真事。 某个领导需要司机，就叫办公室去招聘。 巧合的是，这个小伙子看到了招聘启事。他就去报名了，也没有抱太多的希望。 对参加报名的，按程序，都要去做做家访，名曰：考察。 等考察组一行到这个小伙子的老家一看。负责考察的人，发现很熟悉，居然是自己当年下乡做知青的地方，而且还住过这个小伙子的家里。 后面大家都会想到，这个小伙子被录取了。 小伙子开车技术好，做事认真，如不熟悉成都的线路，就在成都坐了一个星期的公交车，熟记各种线路。得到了领导赏识，加上他会做人，就得到了许多的机会，开上Q7也就不奇怪了。 这个本事就是人情练达。 人情练达最大的困难是什么？ 放不下架子和破不开脸面。 对于才进入公务员队伍的人，首当其冲的难题是：放不下架子。 我倒认为这个架子是自己给自己加上去的，是一个枷锁。 要进入和融入体制内，要选准自己的角色和角度。 刚进入体制内，有没有关系不重要。 重要的是，你能否从共同点等入手，以此开启中国人最为熟知的人情、缘分，并慢慢做大自己的朋友圈。朋友圈越大，你的可能性，想象空间就越大。 |
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