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1 今天要介绍的主人翁，人称小陈，常州本地人。 小陈是正宗的90后，1990年生人，今年29岁。别看年纪不大，但是已经从事装修行业12年。 小陈上学的时候人比较调皮，头脑聪明，但是就不喜欢被一些书本上的东西给束缚，以至于学习成绩十分堪忧。在考大学那一年，毫无意外的落榜了。 年仅17岁的他，什么也不会，只能出卖一点体力来干活。好在小陈特别会为人处世，对待师父那是鞍前马后。 在看到小陈如此态度之后，师父也非常感动，于是便手把手教了他很多装修里边的学问。 不久之后，小陈便从小工变成了大工，一天的工资也从之前的80元变成了150元。在工资有了较大提高之后，小陈依然不太满足，因为眼下就要结婚了，必须尽快赚钱买房啊。 最终小陈决定单干出来跑工程，手下招了几个装修工和设计师便开始了创业之旅。心想着，不出意外的话，一年就可以赚到房子的首付钱了。 公司成立半个月后才接到了一单小活，一共三万元。在除去成本之后，小陈也就赚了4000元。 但是，这也算是一个好兆头。接下来，小陈公司又招了几个业务员和一个财务。不知不觉公司的人数已经来到了10个人左右。 不久之后，公司接了一个大单，算下来小陈可以净赚30000左右。小陈其实是很开心的，心想着月入终于可以过万了，就在客户需要结账的当天，小陈迟迟没有等来资金到账的通知。 第二天，就当小陈想要到公司询问财务啥情况的时候才发现财务已经携款潜逃了。将近半个月的等待竟然换来了员工的背叛，小陈瞬间心如死灰。 在给员工发完工资后，小陈关闭了公司，太累了，远远没有自己给别人打工轻松。 2 后来无意间听说大家都在炒比特币，于是他就去了解了一下。与别人不同的是，小陈被区块链的原理深深吸引。 感觉去中心化的设计真是太神奇了，没有谁是这个区块的中心，但是大家又都彼此连接，产生着关系。 一想到这里，小陈那颗创业的心再次被点燃，因为他认为公司也可以去中心化呀！ 从传统意义上来说，一个公司有人事、有财务、有行政、有总经理。大家都要到公司上班，听从总经理的安排。这就是典型的中心化应用。 小陈心想，公司为什么不能设置成去中心化组织呢？大家每个人都可以是个公司，彼此协同合作，又都有较大的自由。 于是，很快小陈就与之前关系较好的几个建筑施工队联系，希望达成较好的合作关系。在有了施工队之后，小陈又连续签约了好几个设计师、业务员和材料供应商等。 不到一星期的功夫，一个新的班子就此成立。 3 此外，小陈对于装修行业用户的痛点太了解了。他们无非就是害怕施工的材料以次充好、施工质量参差不齐、施工过程中要求加钱等。 为了解决用户的这种后顾之忧，材料可以由客户直接购买，也可指定某个品牌。施工共分为三次结款期，每完成1/3，客户就结算1/3的钱。如果到了哪一步客户对装修质量不满意可以拒付施工款。 在有了以客户为中心的思维之后，小陈将施工队的公司分为基本工资和额外奖励。相当于是公司现行的奖金加提成的方法。 如果施工队施工过程中尽职尽责，客户没有任何抱怨，则可以额外得到30%左右的工资待遇，如果遇到客户不满意的情况，则会没有提成，甚至还会扣掉一部分公司作为惩罚。 公司的设计师和业务员都可以在家工作，工作灵活度非常高。与其说是公司的员工，不如说是公司的合作伙伴。 小陈分析过，有装修需求的人主要有两种，一是新房装修，二是房屋的翻新装修。 新房装修的客户比较简单获取一点，直接从售楼部买一份客户名单就行，业务员坐在家里就可以接单子了。 房屋二次装修的由于存在分散且不固定的特点，小陈决定采取线上找业务的方式。随着今日头条的崛起，小陈采取了问答形式的方式来引流，并配合一些抖音短视频进行本地化的宣传。人们会时不时地就能刷到他，这样就能接到一些活。此外，还会在本地化的论坛，微信群做推广。 在业务员拉到意向客户之后，由设计师前往客户家里测量设计。根据总工程量的一个比例来给设计师提成。 就这样，一个公司在只有小陈一个人的情况下，一年接了120个单子。平均每个单子装修金额为13万元，一年小陈的营业额就达到了1560万，净利润在180万元左右。 现在的小陈比之前轻松多了，赚的钱也更多了，更为重要的是再也不怕财务携款潜逃了！ |
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