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上世纪90年代，承载了我们国人太多的想念。 那个时候，国家刚刚彻底放开，全国上下一片繁荣景象。 众多品牌也从那个时候崛起，健力宝、飞鸽、联想、百雀羚等等具有使用价值的商品纷纷走入人们视野。 与此同时，一些保健品也趁机兴盛了起来。脑白金、汇仁肾宝、太太口服液等就是这一批中的代表性产品。 不过由于保健品很难见到效果，再加上价格虚高，因此被纷纷贴上了“收智商税”的标签。 一度火爆全国的太太口服液也未能幸免于难，随着时间的流逝，太太口服液销量越发下降，但是它的创始人朱保国却凭借着它打造了两家上市公司，总市值超600亿人民币。 1 从技术员一跃成为厂长 朱保国，河南新乡人，出生于1962年。 朱保国出生于一个军人家庭，受父亲影响，他从小就受到了军事化管理。 站军姿、俯卧撑、晨跑，这都是朱保国小时候必练的项目。久而久之，就变成了一个自律性极强、忍耐力极强的人。 在自律精神的严格约束下，学习成绩也不曾落后。18岁的朱保国考上了河南师范大学化学系专业。 大学期间，朱保国对化学非常感兴趣，除了每天必备的锻炼外，几乎天天都泡在了实验室。 1984年，大学毕业后，被学校评为优秀毕业生。 有了优秀毕业生的称号，自然会分配一份特别好的工作。据说被分配到了省教育厅，可惜这个年轻人竟然拒绝了，而是选择了一家化工厂做技术员。 那个年代，一个有文化的技术员是硬通货，十分紧缺。厂里自然也十分重视，朱保国也不负众望，到厂里不到一年，就通过微调生产程序为厂里实现年省20万元的效果。 这把厂长激动坏了，当场决定奖励他220元。 只可惜，这件事很快就传到了竞争对手的耳朵里，多家化工厂纷纷向他抛来橄榄枝。其中一家直接开出了“当厂长”的条件，这对于年轻人来说具有很大的吸引力。 在没有经过充分调查的情况下，朱保国欣然应允。 到了厂里才发现，自己上当了。因为工厂因为三角债的问题，已经到了濒临破产的地步。 可是既来之则安之，无论如何也要尝试一把。 朱保国深知现金流的重要性，为了把债款要回来，朱保国把员工分成几个小组奔赴不同的债主家里要债。好好的一个化工厂，变成了一家讨债公司。 在讨债小组死缠烂打之下，债务也陆陆续续要了回来，公司也渐渐恢复了些许生机。这厂长一做就是6年。 2 一份配方闯天下 1992年，我国全面放开私营经济，朱保国意识到属于他的时代到了。 他用9万元的价格从新乡当地老中医手中买了一份中药配方，这份配方据说可以活血通络、促进新陈代谢，对治疗女性的黄褐斑有些特殊功效。 1992年，他将配方带到了深圳，准备到深圳大干一场。前期投入2000万元，这钱是由多位朋友凑出来的。 当时预计的是1000万元建厂房，1000万元买设备、招工以及流动资金等。 可是由于种种情况，工期一拖再拖。到了1993年，我国政策突变，缩紧银根。而此时的公司账上只剩100万元左右，现金流极度紧张。 为了避免公司到了无钱可用的地步，朱保国开始到处找银行借钱，得到的都是拒绝。最终无奈之下，朱保国借了500万的高利贷，用来缓解资金紧张问题。 值得一提的是，那一年很多企业扛不住倒下了。就连意气风发的史玉柱也在这一年吃了一个大亏，差一点从此一蹶不振。 不过上帝青睐那些胆子够大的人，几个月后，工厂就实现了量产。朱保国将这款产品命名为“太太口服液”，主要定位于那些家庭主妇。 有了产品之后就得营销啊，那个时候电视广告还是相对较少的，也是较贵的。朱保国就学习了史玉柱的方法在报纸上面做广告，主打功能就是“美容、养颜、祛斑”。 除了报纸外，太太口服液还在路边拉横幅、做灯箱广告等。一开始市场主要集中在广州、深圳两地。 在漫天遍地的广告轰炸后，口服液的销量超出预期，在1994年的三八妇女节上，太太口服液在广州一个专柜销售量高达30万元。这是在25年前，还是30万元，仅仅一天时间，这创造了一个专柜记录。 随后太太口服液有了钱之后便开始转向全国市场，因此，电视广告也就随之跟上了。 于是有了那几句著名的广告词“做女人真好”和“爱她，就送她太太口服液”。 “做女人真好”这句话毫无疑问是对女人说的，这是为了激发女性的购买欲望；而“爱她，就送她太太口服液”则主要是对她们老公说的，这句广告词则跟“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”有异曲同工之妙。 3 从保健品跨越到医药行业 太太口服液的崛起跟当时较为宽松的监管环境有关。不过到了1995年，中华鳖精事件揭下了保健品行业的遮羞布。相关监管部门开始了严监管阶段，行业进入到了衰退期。 也是那个时候，朱保国也将公司名称由“深圳太太保健食品有限公司”改为了“深圳太太药业有限公司”。 1995年，朱保国豪掷1000万在央视做广告。不过效果非常喜人，当年营收就到了1.6亿元。 也在那一年，朱保国决定走资本化道路，因为向银行借钱太难了。 1996年，太太药业准备正式进军医药行业，收购深圳的第三大制药厂海滨制药。为此，太太药业向美林证券融资了2000万美元。美林证券给出的条件是在海外上市。 2000年，太太药业准备上市时，互联网泡沫破裂了，金融危机呼啸而来。无奈的之下朱保国咬牙以2500万美元收购了美林证券手中的股份，实现了在A股的上市。现在改名为健康元。 上市成功后的太太药业融到了17.36亿现金，手握巨量现金的朱保国将目标锁定在了实力更为强大的丽珠集团上面。 刚好2002年，丽珠集团（1993年A股上市）创始人徐孝先以4.27元/股的价格转让给了朱保国21.3%的股份。自此，朱保国成为了两家上市公司的实控人，这在当时十分罕见。 丽珠制药的知名产品为丽珠得乐、丽珠肠乐、维三联、新瑞普欣等。 丽珠集团为了能够协同发展，最后又分化出了丽珠医药。丽珠医药主要包括：中药、西药、体外诊断试剂及仪器、原料药及中间体、单抗、微球技术、基因检测等。 经过多年的发展，丽珠医药也在2014年在香港完成上市。 截止今日，健康元市值193亿元，丽珠集团市值为292亿元，丽珠医药市值161亿港币，三家公司市值加起来超过了600亿元。 尽管太太口服液已经从巅峰的3亿元跌到了现在仅仅1000多万元的营收，但是对于朱保国来说，收获了三家上市公司，这应该是更大的成功了！ |
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