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专注、专业的力量是不可战胜的！ 就在大家都在追逐大市场、大产业的时候，很多专注于小产业的企业纷纷站了起来。 就在最近，一家售价可以达到同行3倍的插座巨头悄然上市，在资本市场的推动之下，公司市值已经突破500亿，到达600亿也是近在咫尺。 谁能想到，一家仅仅是做插座的公司竟然有这么大的能量。这家公司就是公牛集团，公牛插座几乎已经到达了中国的每个角落。 公牛集团用25年的风雨历程告诉我们专注、专业的力量。 1 技术男投身创业 提起公牛插座，那就不得不提他的创始人阮立平。 阮立平，1964年出生（与马云同岁），浙江慈溪人。 阮立平从小是想做一名工程师，成绩上也比他的兄弟姐妹好很多。 在上世纪80年代初，阮立平考上了武汉水利电力大学。这所学校也就是大名鼎鼎的武汉大学工学部的前身。由此可见，阮立平在当时还是一枚学霸级人物。 毕业之后，阮立平被分配到了杭州的水电机械厂工作，可以说这基本上已经帮助阮立平圆梦了。 但是，身为浙江人的他，不仅仅具有对科学的追求精神，更为商业天生就具有敏锐的感觉。 在工作之余，阮立平也搞起了副业，猪肝、桃树、草莓，他都卖过。但是这些都是小打小闹，贴补家用而已。 真正的转机是来自于他的老家——浙江慈溪。 浙江慈溪与山东青岛、广东顺德并称为中国三大家电生产基地。在家电的蓬勃发展之下，家电配套产业也迎来了飞速发展，插座就是其中之一。 在上世纪90年代初，仅仅浙江慈溪当地就有数百家插座加工厂。他的亲戚中就有好几个是从事插座销售工作的，全国各地跑着销售。 由于杭州这个独特的地理位置再加上交通便利，他的很多亲戚都会在杭州歇一歇脚。在亲戚的影响之下，他也开始兼职做起插座销售。 可是在销售的过程中，他发现这些插座30个中就有10个是坏的。技术出身的他，又时不时地帮客户修一下插座。 在修理的过程中，他发现插座的构造竟然如此简单。既然别人可以做插座，那么他也可以做，而且质量要比别人的好一百倍，要做就做不会坏的插座。 1995年，阮立平辞职，扔掉了自己的“铁饭碗”开始下海创业。 那一年，阮立平东拼西凑了2万元与弟弟阮学平创办了慈溪市公牛电器有限公司。 不要问为什么叫公牛电器，因为阮立平是NBA公牛队的球迷，那个时候“篮球之神”乔丹正处于巅峰之时。 2 公牛电器的逆袭之路 由于阮立平一心想要做最好的不会坏的插座，这个举动引起了行业的嘲笑，因为插座这个物品不像食品、饮料等快消品买完还要买，基本上都是一锤子买卖。当地人为了增加顾客的复购率故意把质量做的差了一点。 谁知道阮立平不懂行，竟然要做不会坏的插座。不会坏就意味着没有复购，这对企业来说相当于自杀。更何况，不会坏就要用好材料，那成本就高，没有价格优势的产品怎么生存下来呢？ 不过阮立平的看法恰恰相反，只有好的产品才能帮你拿到更多的市场份额，钱照样不少赚。 结果证明阮立平是对的，公牛插座只用了5年就成为了插座行业的国内龙头（虽然只是一个观念的转变，但是对于插座行业来说却是颠覆）。 在坐上国内插座的龙头位置之后，公牛插座又不仅仅止步于国内。 2000年，公牛插座开始向海外进发，获得了与国际巨头西门子、飞利浦、罗朗格等合作的机会。 在与巨头合作的过程中，阮立平发觉自己的研发实力与巨头还有较大差距。 2003年，公牛插座斥资千万元打造了高标准的国际级的检测中心，这在国内同行来看是非常不可思议的一件事，因为没必要，你已经因为质量好出名了。 在插座质量好了之后，公牛开始往安全方面进发。为此，公牛插座请了营销大师专门为产品做了定位。 就在国内很多企业还在模仿公牛插座主打质量好的时候，公牛已经定位于安全插座了。公司为此还在央视投了广告，广告语就是“公牛安全插座，保护电器，保护人”。 此举就像是一个钉子一样永远钉在了人们的心中，因为买公牛插座就相当于是买安全。 到了近几年，公牛插座遭受了跨界公司的挑战，小米就是其中之一。 明明一个卖手机的公司非要推出插座插线板，这给了公牛很大的压力。不过最大的还是动力，因为公牛恰恰从小米身上学会了更加互联网化，更加年轻化。 可以说小米公司不但没有对公牛插座产生冲击，反而让公牛插座拥有了更多创新灵感。 经过25年的运营之后，公牛插座终于在2020年2月6日登陆了上交所。不过因为疫情原因，取消了上市敲钟仪式。 市场对于公牛插座还是非常认可的，发行价格59.45元/股的公牛连续两个交易日收获涨停，目前股价已经飙升至94.17元/股，市值高达565亿元。 在疫情期间，公牛插座也慷慨解囊捐赠了1000万元，并向火神山医院捐赠了7000多套公牛插座，保证了医院的基本需求。 阮立平用25年的时间，精心雕琢了公牛这个品牌。他用实际行动证明了，行业无大小，只要用心去做，就能成就非凡。 参考资料： 1.《小产品做出大买卖》 来源：华商韬略 |
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