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近日，一位只有32岁的保姆火了，因为她是一名不折不扣的研究生，曾有过海外工作经历。 正是一位有着这样经历的小姐姐怎么就突然间“想不开”去做保姆呢？ 其实，小姐姐才没有想不开，而是我们固有的偏见实在是太根深蒂固了！ 更为重要的是，保姆背后的是市场正在升级，市场空间至少是百亿级别的。 1 小姐姐的决策非常聪明 据上游新闻报道，这名小姐姐名叫刘双，现住浙江杭州。 刘双原本是陕西人，在西安外国语大学本硕连读，主攻法语语言文学。 研究生毕业后，刘双就跟老公去了深圳发展。在深圳，刘双在一家大型通讯公司工作，如果不出意外的话这家公司应该是华为。 由于自己是法语专业，公司曾委派刘双到几内亚做客户维护工作。 据说，在非洲期间，刘双的年薪可以达到30万元。 不过由于想要生孩子，就在2016年回到公司总部工作。可是深圳巨额的开销让小两口感觉亚历山大，不得不考虑再换一个城市生活。 经过再三思考，刘双和老公决定到杭州发展。 在杭州期间，刘双也做过一年的早教，但是由于跟自己预期不符才决定转行家政行业。 至于为什么她想做家政行业？因为刘双自己是想在收纳行业创业的。因为收纳行业是一个新兴行业也是一个暴利行业，一个好的收纳师一年是可以赚到30万元的。 可是做一个收纳师的前提条件就是要有足够多的客户，有了客户就可以了。 而做保姆也是有收纳这方面需求的，在这里不仅可以锻炼自己的技术，也可以锻炼积累自己的客户资源。 那么问题来了，刘双凭什么就突然间爆火了呢？ 答案很简单，那就是超预期。 在我们常人的眼中，保姆都是那些四五十岁的，文化水平相对较低，只会洗衣做饭带娃的阿姨们。 而实际上，随着富裕阶层的快速崛起，他们已经不再满足于这些保姆的基本需求。更高素质的保姆是市场急需的，比如说可以帮助孩子辅导作业。 当然，市场不会白白让那些更高素质的人做出牺牲，高工资也成为了一种必然。 据刘双表示，现在有挺多雇主想要用她，不过他们怕的就是刘双做不长。毕竟这么高学历的保姆还是很难得的。 说白了，现在高端保姆市场正处于供不应求的阶段。富裕阶层的人不怕你工资要的高，就怕你不能一直在她家里做。 刘双的爆火也是商业上比较常见的打法，高频打低频，有点类似于“大材小用”。 以刘双的学历，她要是做一个办公室白领，是很难火起来的。因为比刘双学历高的人有很多。 可是当刘双进军到保姆行业后，比她学历高的人可以说是凤毛麟角。 这其实说明了一个道理“宁为鸡头，不做凤尾”。 2 高端保姆市场缺口巨大 家政行业在大多数人看来是一个技术含量很低的行业，赚的也都是辛苦钱。 可是当我们真正深入了解发现，这才是一个新兴行业。 为什么说家政行业是一个新兴行业？ 因为家政行业满足了人性的一个缺点：懒。 随着越来越多的家庭条件变得更好，家政服务行业则成为了一些家庭的刚需，这也是消费升级的必然趋势。 你能想象目前我国的家政服务市场的空间有多大吗？ 据前瞻产业研究院统计，2018年我国的家政服务业市场已经高达5762亿元，同比增长27.9%。 （图片来源：前瞻产业研究院） 从2012年-2018年，我国的家政服务业市场复合增长率超过20%，这是一个非常蓬勃发展的市场。未来这里将会诞生一家独角兽公司。 对于一般的家政服务公司来说，家政人员的基本诉求主要是打扫卫生、洗衣做饭这些事情。 但是由于顶级富豪的出现，他们不再追求简单的干净整洁，而是更高品质的生活。 举个最简单的例子，假如你是富豪，你家里的阿姨用的是普通的家政阿姨，另一家用的是清华大学毕业的，这讲出去才符合顶级富豪的小小虚荣心。 当然，虚荣心还是次要的，最主要的是高学历的家政人员可以给整个家庭带来更多超预期的帮助。 比如说有的高学历高能力的家政人员不仅仅可以帮你辅导孩子作业，还可以教你弹钢琴、插花、花花、跳舞、瑜伽等等。 这些才是更加重要的，如此全面的人员自然是市面上相当稀缺的。 据统计，目前我国共有186万家庭的资产已经超过千万，即使这些家庭只有一半有这方面的需求，那么就有93万的需求量。 假设平均每个高端保姆的年薪为30万元，那么仅仅这个高端市场可能就会高达2790亿元。 因此，新的市场机会正在缓缓展开！ |
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