 昨天高铁晚点，我凌晨才到家，今天爬起来写推文的时候特别困脑子糊糊的。近期的忙碌逐渐告一段落了，下周开始认真写文辽～大家有啥想看的可以文末留言鸭～ 我觉得最近一定是水逆，过去一周之内，发生在我身上的“倒霉事”，简直超过了过去半年的总和。 先是上周五的时候，忐忑地等了一周，复旦MBA项目的提前面试终于出分了。当时组面结束感觉就不太好，我们组有一个很强势的同学，一直在diss我的观点。我本来就不大擅长应付面试，他一diss我，我就更紧张了。果然因为组面成绩影响，没有拿到最高档的分数，只拿了第二档。 接着，有个竞争对手公司通过打价格战来抢我们客户资源，我们不得已也只能降价。降价就意味着利润会大幅缩减。 上周末的时候被通知，大客户下半年要缩减在我们主营平台的投放。之前这个客户带来的销售额占了公司全部营收的80%，意思是如果继续维持现状，现金流将断崖式减少。  回了一趟老家看爸妈，十八线小城市的老小区，赶上三供一业改造。白天电钻的噪声不绝于耳，还停水，全天只有19：00~22：00供水3小时。我就忍着从早到晚的噪声在工作。 之前计划落户深圳，指标卡、体检、准迁证、户口迁移证的手续全部都办好了，就差最后去派出所的步骤，结果因为疫情拖延了半年。这周二专程去了深圳，结果发现中介给我预约错了时间（预约成了周三），又没有当日的号可以办理业务，于是只好第二天再去一趟。 第二天（也就是昨天）又去，被民警告知之前中介帮我填指标卡的时候户籍地填错，要去人社中心改。到了人社对方说我是19年的资格，跨年不能修改资料，只能从申请指标的第一步重新开始（意思之前的那些步骤都白走了）……  深圳又到了台风天。空气又闷又热，我跑了一上午，衣服湿漉漉地贴在身上，腿上还被蚊子咬了7个大包。我又累又热又痒，所有的委屈都一股脑涌出来，忍不住拨了刘丞的电话，呜呜地哭了起来。 我本来想和他吐槽“XX（另一家公司）真是太过分了，自己服务不好，打价格战算什么本事”“下半年没钱了我好害怕好焦虑啊”“我工作那么忙可是家里好吵”“那个中介好坑啊真是气炸啦”，但是最后所有什么话也说不出了，只觉得好委屈好难过啊，好像全世界都在欺负我。 哭够之后，我特别难过地跟刘丞说，“这下真的要去睡桥洞了。你看，我下半年没钱了，又价格战又减单的，我下个月就搬到安德门吧。” 他很认真地回答我：“你可以把小玻、洛洛、布布和噗噗带上，大家看到猫咪这么可爱，说不定还会多给你几个钢镚。有人给你投喂馒头了，你可以自己吃掉一半，再把剩下的分给四只猫。我把租的房子退了，每天早上坐高铁去上班，晚上去南京和你一起住桥洞。我办一张公司的健身卡，900块一年，这样以后就可以在公司洗澡了，还省钱。” 听他一本正经地胡说八道，我终于忍不住被气笑了。  冷静下来之后，我开始思考为什么会出现这些情绪，以及这些问题怎么解决。 MBA组面的那件事，我觉得很难过是因为，其一自己花了很多力气，却没有在组面中拿到好成绩，有种辛苦白费的感觉；其二是我觉得“丢人”，好多同学也没有自己开公司，也不是985毕业，也没有国家奖和专利，人家都拿到C2了，我却没有拿到，感觉自己很差劲。 我在面对面的语言表达和公众演讲方面一直都有挺严重的短板。这一次为了备考MBA，我下了很足的功夫，提前很久找了培训机构进行模拟面试，找去年上岸的学长请教经验，上考场前三天还找了橘长的男朋友——前猎头、现HRD，一个公认的“面神”来帮忙辅导。个面在充足准备之后成绩也比较理想，但是应对组面的突发情况的确是我能力不足。既然是自己能力不足，其实也没什么好抱怨的。 我安慰自己“大不了笔试多考一点，也是一样可以有书读”。且相比于面试，标准化的笔试的确是我更擅长应对的。而且统计显示读MBA的同学平均工作年限8-9年，我才工作4年，就算迟一年也没关系呀。我只是个普通人，干嘛要逼自己做“最优秀”的哪个呢？有某一方面不擅长，这不是很正常？ 这样一想，好像在“组面成绩不好”这件事上就没那么难过了呢。  其实客户缩减预算也好、友商打价格战也好，都暴露了我之前在经营中没有注意到的问题。我一直觉得“用心服务好客户”，有好产品就可以有稳定的现金流。之前我们做全案也好、我自己的训练营也好，拓展新客基本都是老客户or老学员转介绍，我更多地起到的是一个交洽的作用，没有真正意义上地去“主动销售”。 我在遇到这次危机以后，我和一个在新媒体培训行业做到TOP的创业的朋友聊了天，他为我提供了“整合下游公司”和“主动和客户社交”两条思路。我说我不喜欢社交，他非常确定地告诉我“在创业初期，商务是一个老板必须要做的事，不管你想不想”。 如果不是因为“价格战&减预算”的事，我可能会一直觉得“反正大客户会稳定下单，现有业务也够养活团队”。 这件事让我看到了自身的一些局限性，譬如我们总是想全靠自己研发新产品（其实是潜意识里觉得别人都是“竞争对手”），却忽略了选择合作是最快捷的办法；譬如我和合伙人的“努力”一直是“用心做好每一个案子”，而没有主动做客户和用户的增长。 因为我一直把“我不擅长社交”当做借口，就懒得思考继续拓展业务的事。 这次危机似乎还是一件好事，及时地让我认清了商业的残酷和不确定性，敲打了一下“在战略上安于现状、不思进取”的我，让我快速投身制定下一步的计划中。 就像我为了备考MBA面试不得不去练习讲话，为了公司的发展，我也不得不去社交。很多时候如果不是被“推了一把”，人是很难主动走出舒适区的。  至于噪声、奔波、重跑一趟这些“挫折”，离开那个让人生气的现场，睡过一觉之后感觉都是芝麻大点小事……最重要的教训是，以后自己重要的事还是要自己上心，不能觉得花了钱就扔给中介自己完全不管了。 你看，我之前觉得“小猫倩倩是世界上最可怜的喵，怎么全世界都在欺负我啊”，转换一下思路，似乎坏事又都成了“好事”。 你看，生活是顺遂还是不幸，其实都是我们自己定义的啊~  赶快跟着动图设置一下吧👇 |
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