回想过去十年，自己经历过5个行业，有的做了3个月，有的1年，也有的2年。珠宝行业最久，这是进入的第5个年头，最终也在这个行业定性。 什么是“把自己交给一件事”？ 不管是做珠宝销售，还是其他职业，当你没做出什么结果的时候，就会想换其他公司或者行业。频繁的换来换去，最终的结果可想而知，不会太好。更重要的是，没有个三五年的沉淀，学不到行业里面的精髓，也就只能浮于表层。 “一件事”指的是，某个特定的方向，把自己交给一件事，就是在这个方向上持续耕耘，直到出结果再继续。这件事，可以是你想一直从事的行业，可以是你感兴趣的某个项目，也可以是与你相关的一个关键词。 而我把这个关键词，定义为“珠宝销售”。再细分两个层面，一是培训，二是销售。前期的付出，可以看不到大的效果，但我相信，当一个人持续做一件事的时候，总会有一个爆发点。至于什么时候爆发，这个并不重要，关键是把当下的做好。 对于珠宝销售来说，怎样才能做到“把自己交给一件事”？接下来分享3点：
调整心态，这个词我们在很多地方看过，也听说过不少理论，但很多人就是说做不到。经验告诉我，当你学了一个理论之后，一定要去思考怎样做才能出结果，不要只停留在理论层面。否则，你会变成学了很多知识，但是，却用不出来。 应该如何调整心态？最简单的，如果你是珠宝销售新人，很想做出业绩，但由于能力不足，你需要给自己定3个月的时间来学习。这样相比希望第一个月就做高业绩来说，心态会沉稳一些。 拿我自己来说，每天发一篇“珠宝销售技巧”相关的文章，看起来很少。假如我持续发一年，就会有365篇，我将每篇文章都发10个平台，这一年下来，我就会有3650篇。更重要的是，每篇文章我都指定一个关键词“珠宝销售技巧”。当我计划好之后，我的心态就不会着急了，因为我给自己定的短期是，一年。
当你发现销售能力比较差，或者还可以有更多的提升空间。你知道，需要学习的东西有很多，包括产品介绍、服务技巧、谈单能力、了解消费者、老顾客维护、意向客户跟进等等。 俗话说，一口吃不成大胖子。你要把这些需要学习的东西细分出来。再根据当下你最需要用到的知识来学，把每个小版块，逐个逐个去学习。这样慢慢就拼凑出，你自己的能力体系。 昨天有个珠宝销售新人告诉我，她学习柜面货品点数，花了2天时间才弄明白。而我教新人的方式很简单，你先把柜面有几大类货品分出来，珠宝店没类货品基本上都会放相近的区域。 比如，钻戒100件，你就先知道这100件的位置，点明白以后，再开始点对戒的50件。这样逐个清点，不用2个小时，你就学会了。找对人学习，你的思维和做事效率将上一个层次。
假如今天你接待的顾客想买2万的钻戒，后面因为，介绍不到位、货品不知道怎么推荐、没有顾客喜欢的货品、顾客问的问题没回答好、专业知识不够，等等各方面多个原因，导致没有成交。这时候，你突然很想学习。 那么，接下来你应该怎么学习？ 很多人都会发案例给我，问我该怎样才能说服客户，怎样才能让客户买。我之前说过，一个订单的成交是你销售综合能力的体现。除非真的运气好，顾客进来一看就买了。 你需要每次聚焦在一个版块学习，至少学1个星期才算是入门。今天学习货品，明天又开始研究销售话术，后天再想想顾客的消费心理。这样下来，没有一方面是熟练的，最终的结果是，别人一说你都知道，但是到你自己说，却说不出来。 结语： 把你要做的一件事，拆分成多个小版块，每次把精力聚焦在那个小版块上，把自己定在那件事上，你一定会得到你要的结果。 我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品，转发请备注出处【卖钻石的罗宾】。 |
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