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接前面的两篇文章： 第一篇：《巧妙的资源整合（99°+1°=沸腾），白手起家是这样玩的（1）》 第二篇：《巧妙的资源整合（99°+1°=沸腾）（2）：操作方法详细分解》 现在继续写第三篇文章： 港港为什么可以白手起步，仅仅在1年时间中就实现了过1000W（纯收入）的营收？ 我们先回到前面所讲的报销上面来说。 港港的做法是，按照你最终成交价的10%给你报销现金！ 好，你可能会问： 那港港的这个钱，又从哪里来呢？ 请你好好想想：商家不是给了你20%左右的扣点吗？你从里面拿出来10%不就可以了吗？而你自己根本不需要掏一分钱！ 好，顾客搞定了，但问题是：这些顾客又从哪里去获取？ 你听过 “以子之矛，攻子之盾 ”这句话吗？ 而港港的做法，恰恰就是：用你的矛，来攻你的盾！ 以子之矛，攻子之盾 在这个做法里面，又有两个，咱们先讲第一个：怎样用商家的矛，攻商家的盾！ 也就是说：我不仅要从你商家收钱，而且，我还要让你乖乖的给我提供客户来源！ 那么，这是哪门子道理呢？ 如果没有人指点你，估计你10年半载也未必能想出来。但是，一旦我说破了，你就会发现： NB！原来是这么回事！ 那好，现在就让我来告诉你这背后的奥妙吧： 我前面讲了，所有的婚庆行业，都是做的一次性生意，所以婚庆行业有个不成文的规定，那就是：当你送走客户的时候，你不能说欢迎下次光临这句话。 成都有个古摄影，他们当时就有个二憨货，在送走一对新人的时候，就说了一句欢迎下次再来！，结果那二憨员工差点挨 人家一耳光！ 哈哈，你这不是明摆着在咒人家离婚吗？ .......... 当然，这扯远了！ 言归正传： 正因为，对于所有的婚庆商家来讲，顾客，一旦服务完了，也就没有利用价值了！ 那好，机会就来了！港港说：既然没有利用价值了，那就拿给我吧！ 注意 ，这里有个关键点： 如果只是因为，人家没有用了，就会拿给你，那么，你也想的太天真了。换着你，你可能宁愿丢了也不愿意拿给别人，人心都这么自私。所以，商家同样如此！ 怎么办呢？港港是这样做的： 第一，你要是不拿出来，就不和你合作，取消你的联盟资格，你还想不想从我这里得到客户了？你要知道，我给他带一个顾客过去，就是几千，1万多 ，2万块块钱 .......你商家很牛，你再牛X，你能和钱作对吗？你有我牛X吗” 他说这句话的时候，让我想起了携程。 我记得在世博会的时候，有一个公司有强大的关系，于是取得了整个世博会的酒店承揽业务，携程的老板气了，一拍桌子：给所有酒店打电话，要是谁敢接那家公司的生意，我就把他给踢出去！ 这下子，谁都不敢得罪携程。 所以，这就印证了那句话： 得消费者，得天下！ 你手里面有消费者，你就是爷爷，而所有的商家都是孙子，你说往东，他们就不敢往西。 而港港同样也是这样的。 不过，你以为就这样了吗？ 不仅如此，我给你的顾客报销，你的顾客高兴不高兴？当然高兴！既然顾客高兴，那么，对于你商家来讲，这是不是好事情？道理很简单，因为，在以前拍个婚纱，你收人家5000！但现在不一样了，你可以给顾客这样讲：你在我们这里拍婚纱，我们店会给你争取‘现金报销’的资格，不管你在哪里找的婚庆，喜酒，或者买的钻戒之类的，都能 给你报销10%的现金，你整个婚礼办理下来，至少可以报销5000多块钱以上！” 然后，顾客眼睛就亮了：真的吗？怎么报销呢？ 听懂了吗？也就是说，这个做法就变成了商家们的超级大赠品！从而让进店顾客的成交率大大提高！ 好，说到这里，还没有完！ 如果说，这是港港补的第二刀！ 那么，还有第三刀！ 第三刀是什么？ 那就是：给商家钱！ 商家想不想多营收钱？当然想！ 那好，这些所有的顾客，他们在其他方面的消费，比如，婚庆，婚纱，婚庆用品，钻戒.......各个方面的消费，我都给你钱！于是，商家就获得了一笔额外的收入！这就相当于“把废品变现”了。 港港是怎么分的这笔钱呢？ 20%，其中10%拿给顾客，6%拿给商家，他自己营收4%-10%！有的商家不止给20%的“点子费”，比如前面讲的那个钻戒店，就给了他30%，而他总共才拿出来16%，他自己就纯营收14%！ 先不去说14%，也不说这4%！ 我告诉你，哪怕1%，都已经特别营收钱了。 待会给你算个账，你就明白了。 所以，综上所述，这“三刀”杀过去，你觉得，商家还有什么理由不把这些顾客拿出来呢？ 本来这些顾客都是没什么用了，拿出来，能得到更大的好处，商家莫非是“瓜娃子”吗？他不知道权衡 里面的利弊吗？ 所以，港港屁事没干，就通过这种“借力打力”，“以子之矛攻子之盾”的方法，便在第一时间，就拥有了大量的顾客来源！ 你自己说，这个方法绝不绝？ 港港说：“就算遇到那种不愿意的，也无所谓！那么多的商家，你不干，总有人愿意干！” ......... 好，通过商家获得客户来源，这只是“获取顾客”的其中一个方法。 还有一个方法，那就是通过“酒店”去获取，这个方法也同样简单，而且威力更大，来的顾客更多，不过，关于这一部分，我们放在后面的核心章节里面来讲。 好，怎么获取顾客的问题，现在也解决了。 现在，你好好想想： 换着你，你是不是同样也能做得到？！ 不难吧？！ 好，既然不难，那么，我们接下来就要看一看：这么做，到底能营收到多少钱？ 一个生意，赚不赚钱，不是看表面的架子大不大！我有个读者，贷了1500万开了一家家具厂，架子够大，但是一年连50万都营收不到！因为他做的环节太多了 ，采购、生产、销售、卖场、货运........这样的生意有意思吗？ 做生意，永远要做轻资产的！ 永远要做环节最少的！ 永远要做现金流的！ 永远要做一开始就能实现赢利的！ 而港港的这个模式，不仅仅简单，不仅仅是完全的轻资产运作，而且，在一开始，他就实现了赢利！ 那么，这个模式，到底有多赚钱呢？！ 我们在这里象征性的算一下，按你有100个商家来算。 前面讲过，找100个婚庆相关的商家，难不难？ 你1个礼拜搞不定，1个月行不行？ 1个月不行，3个月总可以了吧？ 而港港只用了1个月！ 每个商家，我们只按照1个月仅仅只带来了10个顾客来计算！1个月才10个顾客，这不多吧？ 实际上，一个婚庆商家远不止一个月才给你带10个顾客，因为，很简单的道理，哪个商家1年不服务几百上千个顾客呢？ 但是，这里只按10个来计算，那么： 100个商家 X 10个顾客=1000名顾客。 我们不算上结婚的所有消费！ 这里我们只算上：婚庆、婚纱摄影、喜酒，这3样，这3样是人人都必定会消费的项目！ 至于钻戒、婚庆用品、喜糖、蜜月旅行........我们都姑且把它们暂时忽略掉 ！ 那么，我们来看一看。 1. 婚庆公司： 按大众最低的消费8000元来计算。 备注：实际上，在成都，8000元办婚礼，这根本就不可能！不信的话，你在你们本地，去找个婚庆公司问问就知道了。你不结婚就不知道行情，我告诉你，在我老家县城，几千块钱的婚礼，都是差得要命，连花都是塑料的，现在的人，办婚礼，都讲究排场，在成都，最低也是1万5以上！ 但是，这里姑且只按照8000来算！ 那么，8000元X1000人=800万！ 但是，你别想多了，这800万不是你的钱！ 你只是从这里面抽“点子费”！ 前面说了，你能从里面抽到的“点子费”，给了客户，给了商家之后，属于你自己的，大概是4%-10%，这里仅按4%来算，也就是： 800万x4%=32万 注意：这是一个月的！ 2. 婚纱摄影，也按照最寒酸的3000块钱来算！ 备注：你自己去问问你本地，拍个婚纱多少钱？很多网站上标的3000多的价格，那都只是个由头，等你去了，你拍下来，估计8000块钱都不止！ 但是这里仍然只按照3000元来计算。 那么，3000元X1000人=300万！ 你能从里面抽到的“点子费”是： 300万X4%=12万 注意：这也是一个月的！ 3. 喜酒： 平均按每对新人的婚宴桌数，是20桌来算。 而每桌1瓶白酒，1瓶红酒，这是标配！ 20瓶白酒，按照最低150块钱来算（实际上，大多是200多300多的酒，因为现在办婚礼，你给客人喝100块钱的酒，你觉得这能上得了席面吗？） 红酒，按照最低1瓶80块钱来算（实际上，红酒也不止80块，但是姑且只按80来计算）！ 那么，一对新人的喜酒花费是： 150元（白酒）+80元（红酒）=230元 230元X20桌=4600元! 4600元X1000人=460万！ 你能从里面抽到的“点子费”是： 460万X4%=18.40万 注意：这同样也是一个月的！ 那么，加起来算一算。 仅仅是婚庆，婚纱摄影、喜酒这3项的“点子费”，你就有： 32万(婚庆)+12万(婚纱摄影)+18.40万(喜酒)=62.40万 60多万，这还只是一个月的赢利。 而且，也仅仅只是保守计算的。 那么，1年下来呢？ 62万X12月=744万(纯收入) 这个收入，仅仅是婚庆、摄影、酒水3项，并没有算上其他的，比如钻戒，比如喜糖等等......而且，这也仅仅只是一个渠道的赢利收入（前面讲了，除了商家的顾客来源之外，还有酒店的顾客来源，通过酒店获取的客户，我还没有讲，那个渠道来的客户更多，具体在“核心章节” 里面讲！） 所以，你自己琢磨一下： 这玩意儿赚不赚钱？ 这就是为什么港港第一年就能纯收入1300多万！而且，几乎是单枪匹马！ 但是，你好好想想： 你收到这些钱，而你到底又付出了什么呢？ 似乎你什么都没有付出，对吧？ 这就是 “ 借力打力 ” 的奥妙！ 借力打力 当你借力打力的时候， 往往可以四两拨千斤！ 所以，我前面讲： 真正赚钱的事情，一定是非常简单的！ 赚钱不是让你去求别人！ 而是让别人反过来求你！ 现在对这句话有着更深的理解了吧？ 这就像港港说的那句话： 方法对了，你想不赚钱都很难！ 不过，说到这里， 我要补充几个重要的方面。 好，接着看下一章！ 如果你觉得我分享的文章，对你有帮助，不妨收藏起来多读几遍。 我相信你一定能从中获取到很多经验的。 |
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