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形成系统认知需要阅读哪些东西，本篇以片仔癀为例，来谈下关于完善系统认知，所需要付出哪些阅读和思考 先说阅读类：个人阅读过的关于片仔癀的书籍，整体来说分为三大类次：上游麝类、中游经营、下游消费市场，上游麝类，阅读了以下书籍，部分为古旧之书 1.《中国麝类》这是 吴家炎所著的书。 这是一本对麝阐述较为全面的一本书，内容包括麝的分类，中国麝种的研究、麝的生态分布，繁殖与生长发育、麝香腺囊与麝香、麝香的成分、结构、药理及临床应用、泌香与激素．年龄、营养的关系、人造麝香、麝的饲养繁育、人工养麝的历史、养殖种类、麝的饲养管理、麝的地理分布、数量和密度、麝资源面临的形势、中药及人工养麝问题等，可以说对咱们了解的林麝的基本养殖情况有着一个很好的基础作用，要想深入的理解片仔癀的上游，我觉得这是一本很好的入门级别的书。 另外，吴家炎的书还有 中国白唇鹿，都可一看。 2.中国药材公司出的 《 麝与麝香》，这本书最早于1981年出版，也是讲了很多跟养麝、取香、麝的疾病防治，购销与经营管理等有关的一些问题，也是算是对中国麝类这本书的一个补充。 梁小明的 《山西麝类》，这本书也是1989年开始出版。 这本书，讲了一下咱们国家的麝类资源分布状况，在山西原麝资源调查资料的基础上，总结了国内外麝类研究成果，包括麝的历史记载进化、生物生态学特性、野外救护、人工养殖等，从内容上去看，也是相当深入的，说实话，投资本不该研究的这么深入，但要知道，跟麝相关的书籍真的很少，屈指可数，所以，咱们也可以耐着性子抽几天的功夫看完，权当是把看视频的功夫换做闲暇阅读吧。 4.邓凤明的 《人工养麝》，邓凤明是谁呢，它是西北濒危动物研究所和陕西动物研究所的专家，而且这本书是陕西的动物研究所专家一起编著的。 业内的人应该都知道，咱们国家当下一多半的麝都在陕西，所以，这本书由陕西动物研究所来编著也是预料之中，这本书主要侧重于人工养麝，对养麝所用的饲料，麝的引种，泌香，运动方式等都有一个很细致的研究，所以专业性稍强，对麝没兴趣的，估计很难读下去。 盛合林的 《中国麝科动物》。 这本书算是关于麝类研究的专著，内容涉及麝的基础生物学、种群生态学、人工养殖与活体取香、麝香药理及临床应用、麝资源保护和利用等很多个方面。 它概括了咱们国家近半个世纪以来有关麝科动物研究的文献资料，对麝的研究成果进行了系统总结，特别在林麝的种群特征、资源衰退的原因及保护策略等方面，提供了很独特的见解。 6.《人工养麝与取香技术》，这本书主要论述了养麝的意义与发展前景，适合对养麝有兴趣的人阅读，我也是闲暇有空就翻几页 7.《麝人工繁育与规范化养殖技术》 这本书的侧重点也跟前几个有所不同，它主要围绕麝场建设、麝开发的经济价值和市场前景、天然麝香产品的供销与管理、人工养麝产业的风险管理等这几个角度进行了论述，前几本都没有的几个认知盲点，它都有提到，尤其是天然麝香的供销，麝的市场前景，这些都是对于跟投资相贴近的一些基础认知。 需要关注的养麝公司机构：四川和陕西养麝研究所。 以上就是个人所阅读过的跟片仔癀上游林麝相关的一些书籍，其实很多朋友是读不下去的，对于我而言，它算是一个基础的认知，真正要死磕起来，实打实的去读，几个月就足以，我也是在担心林麝养麝的一些问题时，也是最有动力去读的，还好整体算是读了几遍。 上游除了天然麝香，还有天然牛黄，以下是关于牛黄类所读的一些书籍： 《人工培育天然牛黄》作者: 吉林医科大学科技情报室，这本书当年还是个内部资料，也是1979年最早出版的，它算是一个专业的课题项目，说白了，就是利用手术方法培育天然牛黄，满足医疗方面对牛黄的需求。 读这个对咱们有什么意义呢，有，那就是可以对未来人工牛黄能否替代天然牛黄，有一个大体的基础认知。 《人培牛黄技术》，这本书可以选看一下，跟上本基本内容是一样的。 《探秘三七》马双成 著，这本书的作者是马双成，他有个身份就是中国食品药品研究院所长，当然，如果你投资的是云南白药，那这本书也应该值得好好去看一看，目的只有一个，那就是真正的去了解三七在中成药当中的必需度。 这本书对三七的来源、三七应用、三七的功效介绍的很全面，介绍了三七的文化、产地、用药的历史沿革；三七的优劣，炮制加工，质量标准；三七的药理作用、制剂、合理应用，帮助咱们了解三七的真伪等级优劣。 事实上这本书对于咱们了解三七药材在未来的发展趋势有一个很重要的作用，主要针对白药更有意义，而片仔癀跟三七也只是一个采购的关系，上游成本端其实并不打紧，课程中我也分析了，三七近五年之内的供需态势不会改变，依然是供过于求的局面。 《中国三七产业年度发展报告（2015》
这个报告，对于白药的投资者来说，是很有价值的，因为白药有一个中药材业务，主要是三七，而咱们国家的三七九成都在云南，这本书呢，是由文山研究室和企业家共同对三七产业发展现状进行全面深入的梳理和分析，分享他们对云南及至全国三七产业调研的新进展，重点探讨三七产业领域比较有代表性的商业模式，我国三七产业的发展趋势，，如今五年过去了，里面的很多观点依然值得去细嚼，很值得一读。 《中国三七大全：三七临床研究》，想着重了解三七功效的可以重点读这本书，很多人认为这些东西对于投资无关紧要，我却不这么认为，我认为投资只要到触及消费者内心之间的一些因子，都跟我们有关系，我们只要真正理解三七的功效，才能够确定它在消费市场的一个市场趋势 举个很简单的例子，为什么随着老龄化来临，近几年三七粉是中药材增长的前三甲呢，因为它的主要功效就是对心血管有很好的保健作用，如果不深信这点，我们又如何去调研验证这点呢，所以，先有认知，再有问题，有问题我们就可以去调研找答案。
这本书从三七临床应用及功效的本草考证出发，三七用于出血性疾病、冠心病、高血压、跌打损伤、心脏病、肝病、肾炎、皮肤病的临床应用等方面进行了总结，本书的最大难得之处在于对临床应用的总结考证，如此更加增加了三七的必需度。 中游片仔癀： 《片仔癀基础研究与临床应用 》作者: 陈可冀
这本书不用说，对片仔癀功效存疑或者不太了解，或者对产品感兴趣的朋友不妨一读，这本对片仔癀功效进行背书的作者是陈可翼，他是谁呢，他是中国科学院院士。也是片仔癀故乡福建的医学家，他的标签有很多：国家中医药管理局老年病医疗中心名誉主任、世界卫生组织传统医学顾问，中央保健委员会专家小组成员，北大中医药现代研究中心主任，这些一个个的标签就是对片仔癀最好的背书。 这本书给咱们讲了片仔癀历年来的科学研究成果，从片仔癀的发展历史、保密配方、保密制剂工艺，再到片仔癀在保肝利胆、消炎止痛、免疫调节等方面的药理药效研究、抗肿瘤作用机制研究，到片仔癀在病毒性肝炎、肝癌、结肠癌等方面的临床应用研究，再到治未病和保健美容养颜等方面的应用，系统地论述了片仔癀的基础研究与临床应用。 咱们只有真正去了解片仔癀的临床研究和应用，咱们才能够对它的功效有一个基本的认可，这也是咱们持股的重要底气，当然中医黑表示不需要去看，只会在片仔癀新高之际骂骂咧咧退出群聊 。 下游市场： 《肝病中医临床实践》
这本书也算是对于中西医结合治疗肝病强有力的辅证，内容包括作者近五十年所见各种临床现象的真实记录，结合中西医理所做的初步思考这本书对咱们最大的意义在于，让咱们知道中医对于肝病的治疗所起到的不可忽视的重要意义，以及肝病的治疗难度。 咱们也知道片仔癀的一核两翼战略，也切入牙膏日化领域，对此阅读的书籍有： 《怎样生产牙膏》作者: 冯阑宾
这本书是1958年出版的，咱们看这本书的意义不在于让咱们知道这个牙膏是怎么生产的，而是可以看到那个年代对于牙膏的一个技术状态，我们就可以进一步透视牙膏的历史发展脉络。 《牙膏的制造》，中华书局出版，作者: 吴宗济
这本书把牙膏包括牙膏管的制造过程用摄影图片及文字一页一页的介绍。建国初期出版的，从书中国咱们可以感受历史的沉迹。 《国外牙膏文献专辑》，这本书是中西南地区牙膏厂出版的，刚才咱们说的是国内，那这本书就是讲的国外牙膏的发展史，甚至包括牙膏成分的进化，英国美国的牙膏进化标准等，咱们可以从书中看到咱们国家跟国外牙膏技术还有经营上的一个差别，在对照当下的日化竞争，别有一番思考风味 《牙膏生产工艺》这本书算是稍微专业一些的，但整体也算是一本科普书，把牙膏的制作材料、配方结构、还有软管的简史都很详细的展示出来，很对认知都得到一个很好的弥补。
《宝洁：日化帝国百年传奇》，这本书是跟日化经营相关的，算是总结了宝洁在日化帝国成功的一些关键要素，重现宝洁172年的发展历程与管理，可以说它揭示了一系列问题的答案：比如成立之初没有任何优势的宝洁，是如何发展成为全美颇具实力的企业？为何将研发视为企业生存发展的生命线而大手笔投入？如何处理研发与市场的关系？如何避免大公司病、避免官僚习气和内耗？如何提高运营效率，兼顾大公司的规模优势、品牌优势和小公司的高效率？如何率先改变行业规则与沃尔玛联手打造“宝玛模式”这一业界佳话？为何产生及如何实现多领域产品战略？如何建立起品牌管理制度？所以值得一品。
《中国日化行业发展战略研究》这本书是吴堃写的，对于这个名字相信咱们都很陌生，但是他曾经有另外一个重要的身份，那就是两面针集团的副总裁，他在日化行业的经历不是咱们常人所拥有的，他的一些观点和想法可以说更地道，更接近真实，跟单纯的理论专家所写的东西是完全不一样的，加上它是上市公司高管所写，所以对于咱们理解整个行业现状也有很地道。
这本书对于咱们研究日化战略有很重要的价值，这本书主要针对中国日化行业发展战略的研究。主要有三大部分：日化行业发展现状研究、各细分行业现状研究、日化行业发展战略研究，这三大部分都是咱们投资必需要拥有的基础认知 《药妆品》许德田，许德田是左岸女人的ceo，皮肤学博士，也是在大消费领域浸泡很久的亲历者
《药妆店营销策略：连锁药店的新蓝海》，咱们也都知道片仔癀也介入了化妆品，如此，要装配的营销和战略也成为了咱们必需要建立的一个知识架构。
咱们都知道，随着新医改方案及配套的实施方案，社区医疗机构零差率对连锁药店的冲击将在所难免。所以提升非药品类销售，促进药店多元化经营成为广大连锁药店必然的选择。 药妆市场将是药店的蓝海市场。国外成功的药妆店业态证明了这一点，尽管如此，目前国内还没有一本系统论述药妆店经营管理营运的书，这本书恰恰就是两位资深业内人士对药妆的一些思考，很值得借鉴 这本书主要包括药妆品类发展趋势研究、药妆在国内的发展与现状、药妆店的定位与赢利模式等，对于片仔癀所切入的化妆品有很重要的参考意义，当然指导意义还称不上。 宏观及消费者行为相关的书籍： 大医药在未来一定是因为受益老龄化而发展，这是一个大主线，为了捋清这点，我大量阅读了跟老龄化相关的一些书籍，包括从老龄化行业，到宏观老龄化经济，都有涉猎，它对于我而言，既是一种兴趣，也是一种任务。 《老龄化》，这本书是美国人哈瑞穆迪写的,这本书是美国大学的老年学权威教材，从生命历程视角切入老龄化问题，从宏观上，解释了老年学领域的基本概念，描绘了以美国为主的西方世界的老龄化现状和挑战。从微观上，呈现了人们在生命历程、养老模式、老年人权益项目、老年人产品市场等一系列具体问题上的争议，咱们可以借鉴美国老龄化来参考咱们国家的老龄化态势，颇有对照意义。
《老龄化:从“人口盈利”到“人口亏损”》 这本书是田雪原写的，田雪原是谁呢，相信咱们也很陌生，但是它在业内却很知名，他有一个很著名的标签就是“计划生育之父”，原中国社科院人口所所长，所以这本书相当有含金量，算是一本专著。
这本书是中国社会科学院的最终研究成果，共有三大部分：基础部分老龄化与人口发展，老龄化与经济发展，主要分析老龄化对经济发展的制约和影响，老龄化与社会发展，分析人口老龄化对社会养老保障和家庭等的影响，所以，这算是一本老龄化对社会养老的宏观判断。 《揭秘老龄化》
这本书是美国的新闻评论员泰德写的，很写实，对世界各地上百名普通人的采访：工资、保障、住房、隔代养育、啃老等问题，揭示了全球老龄人士生存状况的翔实调查，以及背后的庞大产业。 相关的书籍还有《老龄化经济学》 《应对人口老龄化:社会化养老服务体系构建及规划》 《老龄化对中国的挑战》 《老龄化与老龄产业研究》 《老龄化中国：问题与对策》这本书是中国科学院咨询组编著的 《人口老龄化经济效应分析》 《日本人口老龄化问题研究》，这本书是社会科学院日本研究所丁英顺写的，在国内研究日本老龄化领域，他是绝对的权威
这本书将人口结构变化纳入经济增长的框架，全面分析了日本进入老龄化社会之后与老年人相关的各种制度的变化情况，为咱们国家的相关战略提供了重要的参考，当然对于咱们投资人来说，也能看到一些前瞻性的机会。 还有国务院课题组编著的《健康老龄化:政策与产业双轮驱动》，里面的一些信息很翔实，算是政府的公开报告，很有含金量 跟片仔癀国企管理有关的书籍为：《国企管理启示录》等
跟片仔癀医药流通业务的书籍： 《药品流通行业重大政策解读》这本书是中国医药商业协会编著的，也是少有的专门解读药品流通政策的一本书，可以说干货很多，咱们也都知道，对于药品流通而言，受政策的影响很大，所以通读政策可以知道流通行业所受到的影响及相关趋势，我的很多逻辑都是从中梳理出来的，政策是最容易梳理出短期逻辑来的
《2020-2025年中国医药流通行业市场供需及重点企业投资评估研究分析报告》，这算是个蓝皮书，由好几个重要人物编著的，其中一个人就是佘鲁林，这个佘鲁林是谁呢，是中国医药集团董事长，还有温再兴，这个人士咱们国家商务部市场秩序司副司长，还有付明仲，这个人呢是国药集团董事长，这几个人都不简单，所以这也是很有含金量的一本书
相关的蓝皮书还有： 《医药流通行业深度分析及“十三五”发展规划指导研究分析报告》 《老字号绿皮书：老字号企业案例及发展报告》 《中国慢病管理蓝皮书》 在战略方面阅读的书籍有： 《品牌延伸战略研究》 《品牌延伸对品牌钟爱的影响研究 》
这本书也相当特别，很接地气的分析，从消费者的视角出发，通过对品牌钟爱、品牌延伸的相关文献研究，来构建品牌延伸对品牌钟爱的影响机理和测度，探讨品牌延伸对品牌钟爱的影响，以在校大学生钟爱的品牌进行实验法调查，很多研究问题颇有意思。 比如：品牌钟爱能否转移的问题，在延伸过程中，母品牌钟爱在什么条件下能转移至延伸产品，探讨了钟爱转移的边界条件，钟爱转移过程中，不当的延伸是否对母品牌钟爱有稀释效应，这些问题都是底层市场的一些最真实存在的问题，所以这个视角也是非常独特。 《品牌延伸绩效模型研究——以中国和加拿大消费者为例》 《宝洁你学不会——日化品牌王国的缔造秘密》，对宝洁公司上百年发展中的品牌理念、品牌管理与开发、品牌维护、品牌战略等多个方面进行了阐述和解析，并选取了大量公司品牌经营发展中的经典实际案例进行深入分析。使咱们可以清楚的了解宝洁独特的品牌营销策略，这本书什么意义呢，我觉得最大的意义在于可以使得咱们在对公司调研时，可以对公司的侧重有一个基本的好坏评价，这点对我在白药调研时起到了很大的作用。 《宝洁与联合利华：全球两大日化帝国的品牌行销策略》
就像快餐行业的麦当劳与肯德基，饮料行业的可口可乐与百事可乐一样，宝洁与联合利华组成了日用消费品行业的双子星座。它们一个是品牌管理专家，世界第一日化巨头；一个是产品行销专家，世界第二日化巨头，它们提供互为竞争的日用消费品，却都获得了成功。 这本书从打造品牌、营销模式、渠道管理、企业文化、中国策略等方面对两个企业进行深入和详细的剖析，解读了它们将“多品牌”和“品牌集中化”等行销策略使用成功的很多秘诀，我觉得咱们只要是投资日化品，不管是家化也好，珀莱雅也好，都具有一个很好的意义，我看完之后的感受是，它梳理了我很多关于日化存在的一些问题，让我对于企业战略的认知更加完善，这也是当初我投资珀莱雅的原因之一。 在数据跟踪上，有很多细致的数据需要跟踪，这一切基本上从个人调研，还有一些专业的机构数据库获得，比如wind机构专业版，当然普通小散可能舍不得去下手这些东西，这些各种数据库每年就得四五万的费用，但事实上，这就是投资的工具，不是舍不舍得的问题，而是我们应该要知道跟踪的一些数据，某些具体的产品启动之时，对于专业的投资者可以第一时间发现并潜伏，当然这只是小趋势上的一个帮助，这些还要配合底层逻辑去辅证操作。 以上只是关于片仔癀阅读的相关书籍，当然还有阅读这些书籍是占比很小的一个精力，而且它们的难度也是很小的，书对于我来说是一个启迪的起点，通过大量阅读相关书籍之后，我可以找到一些行业的一些疑难问题，然后抱着这些问题再回到线下去求证。 在重点思考上面，更多是书籍上所没有的，深度思考和求证是最浪费脑力精力的，主要围绕片仔癀的用户真正需求思考，用户对于中医药的行为特征，体验馆模式的有效模式底层逻辑，北方人对于片仔癀的认知认可度等这些书本上没有的一些东西，经过大量调研之后做一个深入系统可合理化的一个思考。 个人在投研智库课程内，也都将个人的大量阅读及思考也都融入了其中，还是那句话，投资跟种地其实是同一个活，在本质上没什么不同，都是通过劳动来获得，不同的是种地的工具你可以信手得来，而投资套利的工具则需要自己去修炼打磨，种地的认知属于低分题，而投资的认知获得属于高分题，最终的底层逻辑一定是认知出盈利，在投资世界里，没有什么所谓的怀才不遇，没有赚到的背后就是没有学到，如此而已。@今日话题 $片仔癀(SH600436)$ $酒鬼酒(SZ000799)$ $云南白药(SZ000538)$ 相关证券：
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