1、如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你职场销售的是什么产品。如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户,做好准备,铺平道路,那么,你就不愁没有自己的客户。 2、吸引客户,首先要知道客户是什么样的人,这样才能马到成功。客户有何“好”(喜好),这要耐心、细致地观察、思考、判断,不可妄为。客户不抽烟,你却硬劝烟,明显鸡同鸭讲,收不到好效果。 3、你要想让客户记住你,你得先记住你的客户;要想让客户想着你,你得总是想着你的客户;要想让客户帮助你,你得总是帮助你的客户;客户拒绝你,只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位(做销售,需要你先付出)。 |
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