做了什么,永远比想做什么更能得到结果! 今天在学习的时候,看到了杰·亚伯拉罕的“行销经典50问”,虽然已经十几年过去了,但仍具有现实意义。 无论是正在做事的同学还是准备做事的同学,都可以参考这50问思考一下。 杰.亚伯拉罕是谁杰.亚伯拉罕—— 全球行销之神、世界上最伟大的商人、直接营销的鬼才、零售领域独一无二专家、超过600种行业的18873家企业的导师级顾问。 如果单纯看这些什么神,什么鬼才,什么专家,很难感知他的真正影响力,老冀给大家举一些你能感受到的具体案例。 陈安之,成功学之父,风靡亚洲,把鸡汤喂给了无数国人,帮了不少人,但是也“坑”了不少人(凡事都有两面性)。 只要你是爱学习的,想要提升自己,并且经常参加培训,那陈安之的名字一定是听过的,甚至还学过他的成功学课程。 而陈安之的老师-----安东尼·罗宾,这是陈安之一次又一次提到的名字,陈无数次表达过对恩师安东尼·罗宾的感恩之情。 而当年,安东尼·罗宾的生意做的一塌糊涂,在公司面临负债倒闭之时,采用了杰·亚伯拉罕的行销策略。 仅1年时间,就成为了世界第一的潜能开发大师、畅销书作者、亿万富翁。
这几句营销策略是否似曾相识?它们也都是亚伯拉罕提出的。 为了引流和成交顾客,我们会: 首先找到客户人群在哪里,也就是找鱼塘的问题----选对池塘,事半功倍 然后我们会抛下诱饵,让客户主动来找我们-----小诱饵,钓大鱼 为了增进客户关系,我们会对客户进行亲切关怀,让他对我们慢慢有信任,有感情----要想赢得更多客户,就必须和客户谈恋爱 为了成交客户,会对客户进行成交教育,比如事先准备好答复话术、成交文案,但目的都是制造信任,让客户付费----解除客户心理防卫 我们现在用的所谓营销策略,其实大师杰.亚伯拉罕早在N多年前就用上了,并且总结了出来。 我们只懂用,从来没有“追本溯源”。 但即使是拿来主义----直接用,我们连大师万分之一的功力都没发挥出来。我们的营销做的如此渣渣,不忍入目,只能赚个“辛苦钱”。 非要形容我们发挥出来的效果,也就是“比上不足比下有余”。 所以后期若想提升,还得多看大师的作品。不需要报什么培训班,就是买几本书多翻多看,电子书也行。书读百遍,其意自现。 行销和推销很多人,对“行销”和“推销”其实是傻傻分不清楚的。甚至一直不明白行销的含义。 专业解释: 推销是直接面向终端客户的,着眼点是产品层面的; 行销是面向整体目标市场、所有客户,是针对目标市场而采取的各种具体策略,包括品牌、销售渠道、定价、宣传、促销等各种策略的组合。 通俗理解: 推销是一对一的, 行销是一对多的。 所以,行销的效率远远高于推销。 说到这里,有没有感觉行销的概念特别像老冀常说的网络营销? 网路营销就是通过互联网把产品或者服务、模式等卖出去。 具体怎么卖?面向目标市场、目标客户,采取的需求分析、商品选择、品牌打造、引流、变现、售后、裂变等策略的组合。 通俗点说,就是通过互联网,把东西(实物或虚拟)卖出去。而卖出去,就要通过一系列的方法。 从这个层面来说,行销是网络营销的“爸爸”,网络营销只能算是行销在互联网方面销售的一个分支。 行销50问好了,聊到这里,估计大家早已对我们开篇说到的“行销50问”迫不及待了。 下面就给大家把这50个问题罗列出来:
不要停止思考 邓超在电影《银河补习班》中有一句台词:永远不要停止思考。 相信你在看完亚伯拉罕的50个问题后,一定是思考颇多,甚至现在还没停下来,仍在50个问题里徘徊。 这50个问题,在大家做事业的不同时期,答案都是不一样的;在你的不同年龄,不同阅历下,答案也是不一样的。 所以也不要太过于执着的立刻要找到答案,并且一一都能缕清,有些问题很难找到答案,甚至是压根没有答案。 行销50问,是大家做生意的“病历单”,就如同你要给一个小孩治病,虽然你不懂医术,但你也会问他一下“你哪里不舒服” 然后小孩会告诉你他不舒服的部位(头、胳膊) ,然后你才能针对性治疗小孩有病痛的部位。 但绝大多数人真正在做项目的时候,是不会这样做的!从来不会思考问题出在哪里,是什么引起问题的,如何追本溯源,解决问题。 这也就是这50个行销问题的意义所在。让大家多一些思考,多一些改变,让生意越来越好,事业越来越大。 警惕爱思考是好事,但是陷在思考中不能自拔是坏事。 大多数人的创业,都是停留在纸上谈兵,停留在思考层面。 看完今天老冀的50个问题,估计更迷茫了。 心声是“思考不明白这50个问题,绝不开始创业” 这就大错特错了!!! 无论是老冀还是大师亚伯拉罕,我们的本意都是让你早点开始行动,在行动中发现问题,思考问题,解决问题! 绝非让你在思考中解决问题,那是空中楼阁,是海市蜃楼,是不切实际。 想的太多,做的太少,是我们这代人的通病,治愈的药方就是“执行力”。 凡事,先做了再说! 一边做事,一边做战略规划。 而不是坐在那里,大谈特谈,规划蓝图。 做了什么,永远比想做什么更能得到结果! 文章来源 龙城老板会 |
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