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写作文案的时候一定要分析你的产品解决了用户什么样的驱动力。 如果你是销售安全帽的，那么你肯定是解决用户的生存中的安全问题，每个人都是珍惜生命的，也对死亡是恐惧的。 这就是人性，这个写作的终点就是要满足用户的驱动力，这样他才会行动。 行动什么？自然是买单。 你虽然知道了人性的驱动力，接下来就是要控制这种驱动力，如果你不能让他按照你的思路去行动，跟你唱反调，那么就没有效果。 一般产品放出来，他们会根据自己的价值观和经验论来判断你的产品对他是否有价值，是否靠谱。 不同信仰的人价值观是不同，比如信仰佛教和基督教的价值观就是有不同之处的。 佛教的人生观、宇宙观的高度概括是“四法印”，即诸行无常，有漏皆苦，诸法无我，涅寂静。 基督教的世界观的构架是这样的：奴隶主，忠心的仆人，不忠心的仆人，其它的奴隶主，别人的奴仆，弃民。 耶和华代表的是奴隶主，旧约描写的是奴隶主如何选择奴隶，还包括一部分奴隶主之间的斗争。而到了耶稣的新约，耶稣成为救世主的过程就是奴隶主和奴隶之间斗争妥协的过程，面对人类的文明的进步，奴隶制度必须要妥协，这是旧有的奴隶制一直在欧美延续到18世纪的关键。 奴隶制度的律法必须保证每一个仆人都对自己有用且忠于自己，奴隶主的利益必须最大化。也就是说不忠于自己的奴仆会受到律法的惩处，无用的奴仆必然被抛弃，为了更多奴隶和土地自然会与其它的奴隶主争斗。 现在，人类虽然从制度上抛弃了原始的奴隶制，但是奴隶主和奴隶本身就是人类的一部分，因此基督教得以存在。 扯远了！ 回归文案！ 为什么很多产品所用的文案并没有很长的内容，也没有很华丽的辞藻，但是有很多的人去购买呢？ 就是因为他们呈现了他们不一样的价值观，这种价值观会影响一批人，并不一定是所有人，事实上也并不需要也不可能影响所有人。 互联网的时代来说，销售信的那种方式或许已经效果不如从前，当然还是会有效果的，研究一下还是有必要的，你用在你的视频，你的文字，你的百度推广的广告其实都是一种文案。 一切都是源自于人性。 你能给我带来什么样的好处？这是客户所关心的，那么自然就是我们要关注的。 描述好处的重要程度是不用言说的，在这里要说一点，做销售是信心的传递，那么这个转移就会产生能量的递减。 一般来说客户了解产品知识我们专业人士程度的30%，如果一个产品有十个优点的话，那么客户可能只认识到三点。 如果这三点没能达到到他，那么他就有可能放弃不买了。 最经典的广告文案就是劳斯莱斯的例子，我们一起来看看。 
上面是英文版的图片 下面是中文版的文字： “这辆新型'劳斯莱斯’在时速60英里时，最大的噪音来自驾驶室内的电子钟” 什么原因使得“劳斯莱斯”成为世界上最好的车子？一位知名的“劳斯莱斯”工程师说：“说穿了，根本没有什么真正的戏法——这仅不过是耐心的注意到细节罢了。” 1.行车技术主编报告：“在时速60英里（96公里）时，最大的噪音却来自驾驶室内的电子钟。引擎是出奇的寂静。三个消音装置把声音的频率在听觉上拔掉。 2.每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足7小时，而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。 3.“劳斯莱斯”是为车主自己设计的，它比国内制造的最大型车小18英寸。 4． 本车有机动方向盘，机车刹车及自动排挡，极易驾驶与停车，不需司机。 5． 除驾驶速度计之外，它在车身与车盘之间，互用无金属衔接。整个车身都加以封闭绝缘。 6.完成的车子要在最后的测试室经过一个星期的精密调整。在这里分别受到98种严酷的考验。例如：工程师们使用听诊器来注意听轮轴所发的低弱声音。 7.“劳斯莱斯”保用三年。已有了从东岸到西岸的经销商及零件站，在服务上不再有任何麻烦了。 8.著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器，除了“亨利·莱斯”在1933年死时，把红色的姓名第一个字母RR改为黑色外，从来没有更改过。 9.汽车车身的设计制造，在全部14层油漆完成之后，先涂5层底漆，然后每次都用人人工磨光。 10.移动在方向盘上的开关，你就能调整减震器以适应道路状况、（驾驶不觉疲劳，是本车显著的特点。） 11.另外有后车窗除霜开关，控制着由1360条看不见的在玻璃中的热线刚。备有两边通风系统，因此你坐在车里也可以随时关闭全部车窗以求舒适。 12.座位垫面是由8头英国牛皮所制——足够制作128双软皮鞋。 13.镶贴胡桃木的野餐桌可以从仪器板下拉出。另外有两个在前座后面旋转出来。 14.你也能有下列各额外任意的选择，像是：做浓咖啡（Espresso Coffee）的机械，电话自动记录器（Dictating machice）、床、盥洗用冷热水、一只电刮胡刀等。 15.你只要压一下驾驶者座下的橡板，就能使整个车盘加上油。在仪器板上的计量器，指示出曲轴箱中机油的存量。 16、汽油消耗量极低，因而不需要买特价汽油，是一种使人喜悦的经济。 17.具有两种不同传统的机车刹车，水力制动器与机械制动器。“劳斯莱斯”是非常安全的汽车——也是非常灵活的车子。可在时速85英里时宁静的行驶。最高时速超100英里。 18.“劳斯莱斯”的工程师们定期访问以检修车主的汽车，并在服务时提出忠告。 19.“宾利”是“劳斯莱斯”所制造。除了引擎冷却器之外，两车完全一样，是同一家工厂中同一群工程师们所制造。“宾利”因为其引擎冷却器制造较为简单，所以要便宜300美元。对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“宾利” 价格：本广告画面的车子——在只要港口岸边交货——$13,995美元。 假如你想得到驾驶“劳斯莱斯”或“宾利”的愉快体验。请与我们的经销商接洽。 劳斯莱斯公司 纽约 洛克菲勒广场10号 |
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