  如果你是品牌商，当下开店你更想开在街铺还是购物中心？ 最新调研显示，连锁品牌运营现况整体欠佳。72.93%的品牌商表示日均客流量下滑幅度超过40%；超过40%的品牌商家营业额损失超过60%。 疫情让本就处于“关店潮”中的实体店雪上加霜，许多坚守街铺渠道的品牌商倍感孤单，而开在购物中心的品牌商却很“淡定”——购物中心的免租政策、“硬核”防疫措施、花式“抢客”大招等，帮助他们度过难关、坚定信心，有的品牌更是逆市拿下大面积黄金铺位。 “品牌选址”相关内容请点击 作为品牌商， 我为什么更想开进购物中心？ ▌理由一：购物中心是品牌商的“好房东” 疫情高峰期阶段，全国实体店经营几近停摆。面对合作伙伴商家的经济损失，全国范围内约有1000家购物中心宣布减免租金——保利商业、华润置地、招商蛇口、大悦城控股、银泰集团、美的商业、新城控股、爱琴海等企业纷纷出台相应措施，与商户共克时艰，掀起了全国购物中心免租助力抗疫的热潮。大难当前，开发商深谙其与商户是共同体，能从项目长足经营的角度来思考，不着眼于短期利益。    ◎有爱有担当的购物中心“房东” 而街铺店多为私人物业，愿意主动减免房租的业主十分鲜见，大部分品牌商资金难以支撑到客流完全恢复。 ▌理由二：购物中心是品牌商的“好战友” 复工复产期，购物中心携手品牌商共同战“疫”，通过加大公共空间安全管理投入，免除商户后顾之忧，同时为顾客创造安心的购物环境，提振消费信心。例如：对场内公共区域及店铺内进行全面消毒和防控工作；为商户工作人员免费派发口罩，保障客群、职工、商户的基本卫生安全。 而街铺品牌商只能独自承受防控压力，让员工做起“多面手”：一边完成份内工作任务，一边学习防控知识、实施防控工作…… ▌理由三：购物中心是品牌商的“坚实后盾” 消费恢复期，快速促进商场客流回暖、刺激补偿性消费升温才是对品牌商最有力的支持。购物中心积极采取各种创新引流举措，促进商户回笼现金流，强势提振经营信心。 例如：推出“云逛街”、直播购物、360°VR购等购物新模式，扩大销售展示渠道；发放消费券、打造创意美陈展览、举办主题营销活动，带动商场客流；搭建交流学习平台，帮助品牌商提升业务能力。   而街铺品牌商缺乏强大的后盾，要想存活下去，必须迅速转变经营思维、“自学成才”，摸索外卖、直播、微信群、小程序等新卖货方式，试错成本高。 可喜的是，当前部分购物中心客流已恢复到疫情发生前的50%以上。五一小长假期间，很多购物中心在叠加政府消费券的基础上，都推出了各类折扣券、满减、团购券等多种形式，挖掘假期的潜在消费力，在客流回暖和业绩方面取得明显效果。
购物中心渠道， 已经成为优质品牌的拓店首选 客观来看，对于品牌商来说，开店选址购物中心和街铺各有利弊。 选址购物中心，不仅要支付较高租金，而且还得牺牲一定的经营收益，经营时间也要满足购物中心的相关规定，相对来说没有街铺的自主性强。但购物中心能给予商户的客流、管理支持，也是街铺无法提供的。 尤其是当品牌处于上升期时，如果周围都是与自身调性不匹配的“邻居”，品牌形象会大打折扣。购物中心大多统一招商，严格筛选与项目定位匹配的品牌，且会把控各门店装修调性，更有助于品牌培育影响力、辐射力。 近年来，转战购物中心的优质品牌越来越多： ■ 森马服饰：以系列成人休闲服和儿童服饰为主导 2017年，森马在全国新增购物中心店铺161家；2018年，森马持续发力，新增153家购物中心店。截至2019年底，森马购物中心渠道门店数量约为3000家左右，占总门店数量30%。 森马在2019年财报中提到：“随着生活方式的变化及互联网的发展，具有综合消费体验的购物中心正在成为线下零售重要渠道。”2020年，森马计划往购物中心渠道拓展500家，占总拓店数量的70%。
■ 利郎：时尚潮流男装品牌 2013年起，利郎开始转战购物中心。截至2019年6月30日，利郎购物中心门店数已超680家，占总门店数量近25%。 随着对购物中心渠道的加码布局，截止至2019年12月底，利郎在购物中心内实现了约780家门店布局，占门店总数目接近28%，且销售表现合符预期。 展望2020年，利郎将采取谨慎的策略开拓市场，重点优化现有的店铺网路，着力提升零售管理和增加店效。利郎表示，选址会是开店时首要考虑因素，而地点优越的购物中心会是首选。
■ 海马体照相馆：时尚轻快简摄影品牌 2015年7月，将第二家店开进购物中心，成为全国第一个在城市综合体开设照相馆的品牌；到2019年12月，街边店全部关闭；截至目前，官网显示全国64城门店289家。 ■ 捞王锅物料理：成熟连锁火锅品牌 10年前，捞王锅物料理在上海普陀区平利路街边开出首家门店。捞王凭实力实现稳定增长，逐步跻身高端商圈购物中心，目前全国直营店近100家。 ■ 千家粗粮王：西北现象级自助餐品牌 2018年开始进军购物中心渠道，从普通街边店到西安标杆购物中心里的重要成员，各地门店纷纷排起长队。目前已开业门店近30家，立足西安，正逐步布局全国。 已崛起为主力群体的Z世代，标榜自我、求新求变，对物质世界和精神世界充满好奇，亟需自己的“生活方式主场”，他们正从单一消费行为逐步转变到综合场景体验。 购物中心糅合了超市、服饰、餐饮、娱乐等复合型业态，能一站式满足综合场景体验需求，更能为商户带来优质客流。
遇见小面创始人宋奇曾说过，“遇见小面的选址原则就是：去价值感强的地方，哪儿的高手品牌多，就跟着去哪儿，‘抱大腿’的办法不但能学会赚钱，还能提升品牌势能。” 如果你的目标是打造品牌，进驻购物中心就是提升品牌实力的捷径。好的位置能为品牌提供良好的流量基础。近年来发展强势的连锁品牌，如西贝、九毛九、乐凯撒、喜茶、奈雪的茶、外婆家、海底捞等，都把购物中心作为重点渠道。 全国购物中心数千家， 哪些才是适合你家品牌的？ 面对后疫情时代的商业世界，严峻的考验倒逼企业变革。每一个错误决定或者犹豫不决都可能带来巨大损失或者错失机会。 选址是一门技术活儿。品牌商要找到适合自身定位的购物中心，需要经过大量调研、层层筛选，由于购物中心的房租物业费用较高，一旦选址失败，又将造成巨大损失。 而当下，恰恰又是抄底黄金铺位的“绝佳窗口期”，好铺位不等人，分秒必争。 大数据智能选址时代已经到来。赢商大数据基于10年数据沉淀，推出行业首个智能选址评估系统——赢在选址2.0，专注购物中心渠道选址及门店调优，提供从战略布局到门店经营预测的一站式数据决策方案，辅助品牌商精准开店，降本增效、提升店铺成功率、实现收益最大化。 *图片来源：品牌/项目官微、赢商网 |
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