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如何让一个品牌迅速崛起呢？ 01 复读机模式 何为复读机模式？ 笔者工作周边有一家蛋糕店和烤鱼店，每天营业期间，总会在门口放置一台大分贝音响，循环播放着通俗易懂的广告词 "好消息，好消息，地点+店名+推出什么优惠" 这种借助某种平台/介质不断循环着简短、带有品牌标识的宣传语的做法，笔者称之为"复读机模式" 线上线下，不少品牌都曾经采用过这种模式，甚至一些知名品牌 1.boss 直聘：广告语：找工作，上boss 直聘；找工作，我要跟老板谈 2. 马蜂窝：旅游之前，先上马蜂窝；为什么要先上马蜂窝 3.伯爵旅拍：婚纱照去哪拍；想去哪拍，就去哪拍，铂爵旅拍 三者的手法完全一致，即在一个广告片段中，循环播放通俗易懂且带有品牌标识的广告语 时间久了，依靠广告的频率、数量取胜，虽 LOW 但是简单直接，可以迅速提高品牌的知名度！ 当然，这种模式就是一把双刃剑 耳边听的次数多了，用户在记住品牌的同时，可能会无形间产生一种厌恶感，尤其是对产品/服务没需求的用户 02 碰瓷模式 近些年的新闻报道中，碰瓷讹人事件屡见不鲜 而在产品/服务的营销推广中，碰瓷模式也被许多品牌在营销推广上模仿了 具体做法是：一小众品牌，强行选择与行业内的头部品牌发生某种关系，借助大品牌的影响力为自己赚取曝光度 国内最出名的碰瓷模式案例有： 1. 神州专车碰瓷 Uber 中国 2015 年 6 月，神州专车在微博上发布的一组宣传海报引起了人们的注意 海报中吴秀波、海清等明星公知们为神州专车代言，海报以 "BeatU，我怕黑专车" 此次事件中神州专车获得超过 500 万单日下载量，立马火了（尽管后续对神州专车产生了其他不利影响） 要知道在当时，神州专车的市场份额远远小于 uber 中国、滴滴、快的，甚至排在易到之后 2. 瑞幸咖啡碰瓷星巴克 03 擦边球模式 之前看过一篇报道，从人性出发，"黄赌毒"是最好的营销广告 出于种种原因，很多人对这类"少儿不宜"的东西总是充满着好奇 所以如果能在不违法违纪的情况下，同时打一波"黄赌毒"的擦边球，效果也会超出我们的想象 把这套擦边球模式运营到极致的当属杜蕾斯的官微 不管什么节日，或是热点，杜蕾斯官微的营销总是在敏感边缘不断地尝试、挑逗，但力度又把握得刚刚好 04 情怀模式 打情感牌，让用户为感性付费，也是一项不错的品牌营销模式 情怀模式具体怎么操作呢？ 产品/服务不以其质量、价格来衡量，而是把其某种特质与人物情感联系起来，通过贩卖人性的焦虑、虚荣来衡量产品/服务的价值 这类模式所覆盖的用户群体可能很窄，但是其用户粘性、用户忠实度极高 以国内的手机品牌为例 小米主打"性价比"，oppo 主打"拍照"，vivo 主打音乐 你知道锤子手机主要卖点是什么吗？ "工匠精神"（情怀） 如何体现一部手机的工匠精神呢？ 锤子手机部分零件是手工打磨的；UI 界面的系统图标全部重新手工绘制的；功能交互全是从用户最佳体验角度出发设计的 对于追求性能的用户来说，可能永远也不能理解锤子手机的工匠精神是如何支撑起 3000 元的销售价格的 但是对锤粉来说，后置指纹 +logo 二合一的细节设计就能甩出苹果、三星几条街了 与锤子手机相似的还有 "8848" 手机，其主打的是"致敬成功者"（情怀） 请来前万科董事长王石做品牌代言人，选取珠穆拉玛峰高度为手机命名，在手机外侧堆砌上"成功者"常用的钻石、犀牛皮 一部低性能、高价格的手机转身成了人人熟知的成功者标配手机 05 小结 总结本文提到的 4 种品牌营销推广模式 复读机模式、碰瓷模式、擦边球模式、情怀模式 当然，笔者始终认为，没有绝对完美的营销模式，与产品本质相契合的才是最佳选择 以上 |
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