淘宝“招募”1亿新生

“这是一个有红利的蓝海。”

  6月22日，阿里巴巴在杭州宣布成立淘宝教育事业部，正式进军教育行业。

淘宝教育事业部总经理黄磊表示，将在未来三年内引入1000家头部教育机构，并给机构带来一亿新生。他强调：“一亿新生计划的本质，是通过数字化让教育实现全民普惠。”

目前，淘宝教育已经和猜你喜欢、聚划算等业务板块打通，以此更好地帮助教育机构在淘宝上获客、转化和留存。这也是淘宝教育区别于其他平台的地方，“要让学习像逛街一样简单”。

据悉，未来淘宝教育还会将商品与知识相结合，和教育机构一起试水定制课程，挖掘新的增量空间。

对消费者而言，以后在淘宝上不仅可以疯狂地“买买买”，还可以尽情地“学学学”。

淘宝教育负责人黄磊

为什么是现在？

记者在手淘上搜索发现，俞敏洪创办的新东方、李国庆创办的早晚读书等均已入驻淘宝。淘宝教育方面表示，此前教培机构更多是“散兵游勇”的状态，接下来淘宝教育将由原本淘宝大学和淘宝好学的团队负责，正式加强运营。

为什么选择在此时加强运营？

对淘宝教育而言，或许没有比现在更合适的时机了。

作为超级平台，手淘的月活跃用户已经达到了8.46亿，其中不少人都处于持续学习、提升自己的阶段，或者为孩子的教育增加投入的阶段，对学习型产品有着较高需求。

2020年初的这场疫情成了催化剂。

从需求端看，平台数据显示，用户对淘宝平台上的学习类课程表现出了前所未有的兴趣。

淘宝教育上的热门课程

仅今年1-3月，在手机淘宝内搜索罗翔的用户就增加了6倍。人们通过B站认识罗翔之后，想到淘宝来更深度地学习法律知识。

5月14日，在淘宝教育的“魔鬼名师来了”活动中，超过60万人在线观看了法考、英语、公考等直播课程，规模相当于15000个线下班级同时开课。

除了直播课程，淘宝教育平台上的视频课程也颇受欢迎。一个59元的手机摄影视频教程，已经有39.4万人学习过；吴晓波的理财课，也有28万人次在通过平台学习过。

用户们正在手淘APP上养成学习的习惯。

从供给端来看，淘宝天猫平台上已经有数万家教培机构入驻，业务范围涵盖K12、考证教育、职业教育和知识付费等不同领域。

更为关键的是，在线教育市场正快速增长。

中国教育市场

公开数据显示，学而思网校2020财年Q4实现收入2亿美元，占比从16%提升至24%，同增68%。网校正价课的就读人次达到204万，同比增长96%。新东方等其他机构也都保持着类似的增长态势。

就在近日，第三方机构万象塔调研K12机构后发现，疫情对在线教育行业产生了较大影响，从消费者认知、品牌角度来看，是一次行业性的极大利好。

淘宝教育不仅要让大机构，也要让中小机构搭上线上教育的东风。不少教培机构认为，阿里进军教育赛道，对整个行业玩家而言，都是不可错过的机会。

三年带来1亿新生

三年内要为淘宝上的教育机构带来超1亿新生，这可不是个小目标。

在教育行业内，获客是头号难题。在线下，教培机构的获客场景非常有限，往往需要依靠地推、扫街等方式推进，平均一个新生的获客成本高达千元。

线上也不容乐观。万象塔的调研报告显示，疫情之下的在线教育虽然迎来了快速增长，但机构的获客成本依然高企。如学而思2020财年Q4网校单人次获客成本为546元，较去年同期上升38%。

淘宝教育如何带来这价值不菲的1亿新生？

淘宝教育事业部运营总监叶挺认为，淘宝教育提供的是一套“公域流量 私域合作”的组合式打法。

首先，可以为入驻的教培机构提供公域流量的供给。其次，淘宝教育将请淘宝大学的讲师上课，手把手教平台上教培机构的工作人员如何“玩转淘宝”，比如直播带货。“我们会定期组织直通车训练营，帮助商家学习更高效地获取流量和运营流量的方法。”

研途教育运营负责人顾光宇认为，这一点非常重要：“教育行业其实很传统，很多店铺基础的运营动作都不完善，没有很完善的购物场景，都在用大字报营销，非常低效，需要学习相关的运营和营销。”

传统的大字报营销