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但随着直播的火爆程度越来越高，越来越多的跨界人士进入了带货的行列，他们所能提供的附加价值也就逐渐模糊起来。也许人们看罗永浩是为了“听相声”，看刘涛是为了一睹“国民好媳妇” 的风采。但即使是有这些个人魅力加持，他们也还是要靠“全网最低价”来把流量转化为单量。毕竟，听相声、看脸与下单之间并没有什么必然联系。 有不少媒体都报道过，品牌商现在要找头部网红合作，除了要交纳数额不菲的“坑位费”，保证“全网最低价”也是必不可少的。也就是说，再有号召力的网红，也不敢保证自己离了低价仍能创造令人咋舌的销售纪录。 当然，如果说在这种模式下各个利益方都皆大欢喜，那也没有什么不好的。粗看起来也似乎确实如此：消费者得了实惠，主播和平台赚了佣金；但对于品牌商来说，直播带货是不是一种健康可持续的销售方式，就要打一个问号了。 目前来看，品牌商想通过直播带货直接赚到钱是越来越难了。主播的头部效应日趋明显，一般的主播带不了多少量，头部主播则要求苛刻，坑位费和佣金比例都很高，还要你给他全网最低价。如果这种情况下还能赚到钱，那就说明“原价”的利润率实在太高了。直播商品能以低价出售的基本逻辑是依靠高流量实现“薄利多销”，但这个逻辑的前提是“薄利”。如果卖一件就亏一件的话，那么卖得越多只可能亏得越多。除非品牌商面临巨大的库存压力，否则没有必要选择这种方式。 |
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