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保险前世今生,疫情期间与明亚结缘

 昵称6DunPwXw 2020-06-24

中国保险行业发展

保险行业的发展,经历了四个阶段,从第三个阶段即1980年开始,我国才开始逐步恢复国内保险业务。1988年后,我们熟知的保险公司如中国平安(1988年)、太平洋保险(1991年)、泰康/新华(1996年)、华夏(2006年)才陆续进入我们的视野。

从中国加入WTO至今,保险公司数量已经超过200家,保险行业正在蒸蒸日上中蓬勃发展。至于怎么看各个国家的保险行业的发展情况怎么样?从保险深度和保险密度两个指标数据就可以看出。从下面数据来看,我国的保险深度和保险密度还远远不及许多发达国家,保险市场潜力巨大,国家对商业保险大力支持,又是一个朝阳行业,这也是我选择做保险的原因之一。

保险深度

保费收入占国内生产总值(GDP)之比,反映一个国家的保险业在国民经济中的地位。

保险密度

全国人均保费收入,反映一个国家保险的普及程度和保险业发展水平。

中国保险业目前的水平与发达国家对比仍有非常大的差距。

保险代理人和保险经纪人区别

1.从保险法角度看

保险代理人,代表的是保险公司的利益。

保险经纪人,代表的是客户的利益。

2.从产品选择角度看

保险代理人,只能销售自家的产品,产品选择比较单一。

至于保障责任是否齐全?费率是否有优势?产品内容是否能满足我的要求?作为消费者,想要买到划算的合适的保险,还要自己亲自去找各家保险公司对比各家的保险公司的产品。对于保险小白来说,不被坑,难度非常大。

保险经纪人,保险经纪公司与各家保险公司合作,相当于一家保险超市。

经纪人了解客户的需求后,剩下的事情交给经纪人来处理,我们会根据客户的健康状况,每年预算,从众多保险公司挑选适合客户的产品,整理成计划方案,最后由客户自己来选择哪一款产品。

3.从理赔服务角度看

保险代理人,是属于保险公司员工,相关理赔事宜可能无法站在客户的立场。

保险公司销售端和理赔端都归公司控制管理,就算代理人想帮助客户维权,碰到有争议的理赔案件,很多时候可能也是心有余,而力不足。

同时作为客户,当理赔涉及到多个公司的时候,客户还需要对接各个保险公司,花时间花精力去维权自己的利益。

保险经纪人,是属于经纪公司员工,会基于客户的立场,维护客户的权益。

经纪公司和保险公司是合作关系,客户在投保时,都会和我们明亚签署经纪服务协议,保证客户的利益。同时我们也有自己的法务团队和理赔处理团队,只要是属于客户利益的,我们都会和保险公司去争取。

2020年6月12日,由《中国银行保险报》主办的“2020中国保险服务创新峰会”在大连举行。

本次峰会对2019-2020年度“保险业服务创新优秀案例暨年度影响力赔案”获奖单位进行了颁奖。其中,明亚保险经纪股份有限公司的“一案八赔保险经纪服务实录”荣获“中国保险服务创新优秀案例”大奖。

保险经纪人的发展趋势,我们可以参考其他国家的分布情况,如果你作为消费者,又对保险不太懂,你会更倾向选择哪一种?我会选择后者。

明亚公司背景和地位

1.明亚背景

明亚保险经纪有限公司成立于2004年11月18日,注册资金7560万元,总部设于北京。是国内首家也是最大的一家专注于个人寿险业务的全国性保险经纪公司,定位于为中高端客户提供中立、专业的保险理财咨询和风险管理服务。

如今,明亚已成长为一家能为企业客户及城市中高端家庭客户提供高品质风险管理、保险经纪和理财咨询的全国性、综合性保险经纪公司。

明亚全国分部分布

明亚合作机构

截止2019年底,签约人身险公司67家,财产险公司48家,相互保险公司2家,可销售产品达千余款。

2.明亚地位

2020年3月2日,“2019金融机构风云榜”由新华财经、头条财经联合发布,这份针对金融机构出炉的舆情榜单整合了今日头条全平台的大数据,采纳了百万用户投票数据,从银行、券商、基金和保险四大行业中筛选出“风云机构”,揭秘谁是关注度之最。

明亚凭借专业服务、创新发展、公众口碑建设等各方面的综合突出表现,在此次榜单中荣获“年度最受关注保险中介”奖和“年度最受用户喜爱保险中介”奖,取得了公众的广泛认可!

与明亚结缘

1.国内保险前世今生

说到保险,大多数人的第一印象,都会说“保险都是骗人的“。我来阐述一些事实。

1992年,友邦在大陆首次引入寿险代理人制度, 采用“人海战术”、“员工就是客户”的策略,给行业带来了负面影响。

1997年,中国保险市场全面扩张后,大批人涌入这个行业,竞争非常残酷使得高学历者纷纷推出这个行业,加上从业人员专业素质参差不齐,准入门槛低是个人就可以来卖保险,行业每年70%的人员淘汰率,于是就形成了恶性循环。

我不能否定,是他们的脚步加快了保险行业的发展,同时带来许多负面的影响。与其说保险都是骗人的,不如说当初接触你的代理人骗人的更准确,可能他是真不专业靠人情卖保险,也可能他是不专业销售误导给你卖保险,这些都会直接一个结果,干不了多久就辞职了。但是我更相信还是有非常多优秀的代理人在默默努力奋斗着。

近几年,人们的保险意识在逐渐增强,国家也大力支持发展商业保险,重新吸引高学历的人才融入保险行业,特别是保险经纪行业。

2.我与明亚结缘

偶然机会接触到保险经纪这个词语,自己网上查了好多资料,对比过明亚、大童、泛华、永达理等各家保险经纪公司,喜欢明亚的逻辑严谨、客观中立、注重条款和数据分析,最后选择了明亚。

明亚司训:为人做事,尽心尽力;客户至上,专业卓越;友爱开放,共生同成。

在明亚,就是一个高学历人才聚集地,每位新加入的学员都有自己的团队,只要你有着强大的内驱力、学习能力和独立思考能力,完全不用担心自己是不是保险小白。

下图,是我们2020年4月份广东分公司的学员的学历背景及过往从业背景,非保险行业占比89%,说明保险行业确实吸引其他行业的人才加入。

保险绝不单单是销售那么简单,它需要有广阔的知识做配合才可以满足不同客户的需求,比如医学、法学(如婚姻法、税法、继承法、保险法)、政治学、金融学、心理学和营销学等。

我用一张思维导图来展现一位保险经纪人【南生笔记】应该掌握的基本技能,要服务好客户,要学习的知识是非常庞大的,自己每天都坚持学习,每天都坚持输出。#越努力,越幸运#

结语:2020

2020年,是新冠肺炎疫情肆虐的一年,我想大家对保险的重要性会更加深刻一点。

很认可这位妈妈说的话,妈妈为两个孩子买了50万保额的重疾险和医疗险后所说:

如果孩子一生中真的罹患疾病,治不治得好那是老天爷和医生的事情,

但有没有钱治,那是我的事情!

如果因为前者,我会很伤心但能放下;

如果因为后者,没钱治疗而不得不放弃,那会是我永远的痛,我会永远无法原谅我自己!

父母的爱,是无法替代的。

下面是7组家庭参与的一场对话,或许你看完心里感受会不一样。

保险,就是这么个事业,送给有需要的人,规避风险,降低风险损失。

保险,让生活更美好!

余生很短,生命不息,奋斗不止!

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