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文 ∣张 政 图by daseots 今日头条有个问答栏目，类似于知乎，是一个读者交流和解决问题的栏目。这是非常好的一个栏目，读者、作者之间的问答体验非常好，互动也很到位。有位楼主问了一个问题：做自媒体的过程中，你最大的收益是什么？ 于是，我就想说说我自己做自媒体的过程，经历的问题和心路历程。我就写下了下面的一段文字，算是对这个问题的一个答复。今天，把这个答复发表在这里，请各位指正。 简单的说，做自媒体的过程，用一个字来说，就是累。这种累只有自媒体人可以理解，纯粹属于脑力劳动这种累，有时候身体就像被掏空一样。 先说说我自己的一个经历和感触吧！我以前做传统生意，以房地产和旅游为主，在项目营销、品牌推广方面也积累了一些经验，也自信是这个领域比较有成熟想法与资历的人。 从前年开始，不知不觉感觉生意难做了，于是，我也就想着怎么转型，怎么适应这个社会的发展，才能不被这个所淘汰。但怎么转型？向那个方向发展？ 简单换个行业吧，感觉什么行业都不好做，每天遇见很多老板，大家都在嚷嚷生意难做。看来换行业不是出路，那么出路在哪里呢？这个时候，我们每天能感觉到互联网行业热火朝天，传统行业却是老婆照镜子，一天不如一天。 于是我就有了进入互联网的想法，但到底怎么进入？进入以后这个行业的水到底有多深？互联网也是一个汪洋大海，比现实社会要复杂的多，弄不好就死的很凄惨。 所以，在互联网上做什么成了我当时考虑的重点问题、关键问题。在此以前，我对于互联网的了解，基本上也看一些互联网方面的新闻报道，用用手机上的微信、支付宝这些应用，也略知一些互联网知识，但仅仅只是知道，并没有做深入的涉猎和思考。 在我的脑子里，互联网的那点事没有多么深奥，就是一个工具，任何人都可以驾驭，没什么了不起的地方。即使死了，也要轰轰烈烈的死一次，自己不死，又怎么能获得互联网更多的了解和认识呢？ 花钱买失败，也是一种学习，只有死上一次，自己才能在这个行业活的更好。既然互联网是方向、是潮流，代表着未来的商业生态，那就必须做好前进和牺牲的思想准备。我当时这么一想，感觉自己还挺伟大，很了不起的。 书本上、新闻里，天天让我们思考问题要用互联网思维，到底什么是互联网思维？在互联网思维下，又能产生什么样的结果？于是，我就学着用互联网思维考虑弄个什么项目，说起来我也是一个有心人，当我开车闯红灯后，我就想搞一个能自动提示前方有红灯的APP，并能及时告知我扣分罚款的信息；当我孩子经常忘记老师布置的家庭作业时，我就想能不能搞一个APP，然后考试在上面布置作业，家长们打开APP会自动看到；当我觉得企事业单位发工资还是沿用老办法时，我就想搞一个APP，方便快捷的给员工发工资。 呵呵！我想了很多项目，每个项目都感觉市场规模很大。但到底怎么做，我心里没数啊！为此，我专门找了一个熟悉互联网的朋友大周，把我的想法告诉他，把我想到的七八个项目说给他听，希望从他这里得到互联网思路的专业支持，谁知，当我把所有觉得很奇妙的项目一一说给他之后，被他一个接一个无情的枪毙了。 过了很长时间，我觉得枪毙是对的，那些项目投资大，培育期长，也不适合我搞，咱一个人玩不起这种事。 但既然选择了互联网，这条路就要坚持下去吧！万般无奈下，在一个偶然的时间里，我接触到电商，说实话，我以前买东西从来不在网上买，虽然知道淘宝、天猫、京东、一号店、亚马逊这些大网站，但对网上购物没有任何体验。等接触这个后，觉得电商这个业态简单，又能很快见效，是个比较适合我的事儿。 但咱不能做成那种综合类大型电商啊！太大的咱玩不起，也不想玩，于是，我就切入美食电商这个领域，行业相对单一，内容也相对单一，比较容易驾驭，而且起步就是平台。 这个时候，也就是2015年初，各种各样的媒体平台已经很多，像微信、今日头条、一点咨询等媒体平台。但那个时候我脑子里只有电子商务的概念，对自媒体的发展认识上还不够深刻。虽然说，我自己的电商平台夜是按照电商+媒体的形式太运行，当时也注册他微信公众号做自媒体，每天由小编负责编辑图文信息，每天发布内容，主要发布美食攻略之类的文章，而且都是自己团队创作的原创图文。 但那个时候，始终对电商营销不是很懂，也对自己媒体不是很懂，更不知道如何用一款爆文去营销，去引发更多转载，更多关注，从而提高我们的粉丝数量和质量？如何通过必要的有效推广让更多人成为我们的粉丝？这些都我来说，在认识上是很不到位的，也就是说对媒体的价值认识上还不够。 2015年的10月中旬，我一个人去阿里巴巴集团学习电商运营，当我坐在台下听课的时候，太上的淘小二却不叫我们电商人，一个劲的喊我们为媒体人，当时我对这样的叫法很不理解，明明我们是做电子商务的，她却把我们定位为媒体人，这是两个行业的叫法啊！ 回来之后，我就不断思考，这个淘小二为什么这么称呼我们？我的美食生活网站是在2015年8月1日上线试运营的，因为我当过兵，就选择八一这个节日上线。 主要是P端网站的上线，在很长时间内，并没有像我们当初设想的那样取得好的战绩，一直不温不火。做电商，流量是关键，这对我们这个没有拿到一份钱投资的创业型电商企业来说，是最要命的了。花不起钱买流量，也无法从技术上找到光明正大的方式。 当时，也请教了很多人，他们建议用微信群、QQ群推广，但我觉得这都不是出路，也不是一个很容易做起来的事情，尝试了很多办法，效果都不是那么好。当时团队里没有一个懂运营的人，主要靠我自己来想，所以脑子里天天想着产品、市场、团队和运营这些事情，根本清静不下来。 最主要的是，很长一段时间，我们真的不知道方向在哪里？不知道怎么运营？即使请教那些懂运营的人，他们也是吞吞吐吐，半遮半掩的，根本不告诉你怎么做才是最正确的方法。花钱请人，又花不起费用，真是艰难至极。 这让我感觉互联网比传统行业累多了，互联网企业比传统企业花费的时间、投入的精力、涉及的范围都要多要深，是一个纯粹的脑力劳动，简直太累了，不是一般的累。 到了2016年初，电商的收入很难养活一个七八个人的团队？而我，谈了很多投资人，其中不少是我的朋友，也有很多是我认识的，他们一个个都不愿意投资，不是认为互联网太烧钱，就是认为互联网花不几个钱，弄个几千元的网站就等着收钱，还有很多认为互联网是虚拟经济。搞的我一点办法也没有，外面的欠账要不会来，又要坚持做这个网站，怎么办呢？ 我只好去借钱，很多人一听我借钱，就立马找借口把我打发了，这咱也能理解，毕竟人家有自己的事情，不方便借给你。 但有几个人把我当骗子，其中有一个同学，不但不给我借钱，还四处告诉别的同学，说我弄了一个皮包公司，到处招摇撞骗，让别的同学离我远远的。这话传到我耳朵里，只能苦笑自己一下，又能怎么样呢？做好自己，是唯一的出路。 没有办法，我得坚持，当时我也没有钱了，就把员工全部辞退了，为了减轻成本，把在家的老婆拉出来和我搞，自家人一起搞，最起码不用发工资，能省就省点吧！还好，当时办公室是我们自己买的，不用投资。 也就是在哪个时候，为了增加网站的流量，我们注册了今日头条、一点咨询、搜狐公众号等十多个自媒体平台，为我们的网站引导流量。 我们每天从早晨七点起床，一直忙到晚上一、二点，没时间看电视，没时间娱乐，没时间社交，每天忙着编辑图文。这样坚持了一个月多，有几个自媒体给我开通广告流量、原创标志和赞赏等功能，媒体也慢慢有了收入，网站的流量也一天比一天大，这个时候，我才理解了淘小二为什么要把电商人称作媒体人的真正含义了，也让我对电商有了一个全新的认识。 也许是我们运气好，2016年似乎成了自媒体的元年，内容营销、内容创业的叫法开始热闹起来，很多电商企业、传统企业、互联网企业玩起了自媒体运营，国内大的互联网公司都争着抢着要在内容上占有一席之地。 这个时候，我才发现媒体已经在我们的生活里是多么的重要，未来社会，裹挟海量信息的媒体已经不是那些原来高高在上的报纸、电视台们，还有很多来自社会各个层面的那些精英和草根们，他们不单单是信息的传播者，而且是信息的搜集者、发明者和制造者。 要说做自媒体我获得了什么？当然除感觉真的好累之外，我也收获了很多东西。首先，我收获了快乐，当广告流量、原创标志、赞赏等等新的插件出现的时候，我内心是非常高兴的，我觉得我的劳动获得了回报，获得了认可。当有的文章，阅读量突破百万的时候，我自己都不敢相信，会有这么多人看到我们文章。那种喜悦，真的无法用语言表达。 还有让我感觉兴奋的就是粉丝们的真诚，无论是在评论中鼓励点赞我，还是直言不讳的破口大骂，我都觉得很精彩，让我看到这个世界上很多真、善、美的东西。我的平台粉丝每一天在增加，每增加一个粉丝，我们就觉得有必要把我们的文章写的更精彩一点，把图文尽可能编辑的更新颖更生动一些，要好好对待那些我们不认识的粉丝们，我们害怕有一个错误会让我们的粉丝感觉不快，对待不认识的粉丝要比对待周围的朋友要更真诚。 所以讲，互联网让我学会了真诚，在网络中，人人都是意见领袖，人人都有自己的专长，你必须真诚的对待他们，在网络的另一端，他们或许是教授、是明星、是作家、是大学生和城市精英，都是很有水平的群体，所以要学会真诚的和他们相处。 但是，我依然很艰难，在我感觉自己快撑不住的时候，在我最艰难的时候，我的一个同学伸出了手，有一天，我和他见面，我们一起去面馆吃面，我还没提钱的事情，他就告诉我说，你要是钱紧张，我这有四十万，你先拿着用吧！当时给我的感觉，他就是我的救星啊！心里一个劲的感激他！内容都有了“你借我四十万，我还你一个路虎”的想法。要知道，他们两口子也就是一个国企的普通工人，能把十多年辛苦积攒下的钱借给我，是多么不容易的事情。 在我们这个西北小地方，有些事情让我看到了落后的不是时代，而是观念。也让我体会到人情世故冷暖自知，对于帮助自己的人，一辈子要抱有感恩的情怀。 现在，我们营运的美食网站和自媒体已经密不可分，自媒体为我们就网站提供源源不断的流量，我们的盈利能力也随着粉丝和阅读量的增加再不断增加，公司也从原来的100平方米的办公室，搬到300平方米的写字楼内，同时每月享受着政府的政策扶持。 互联网教会我很多东西，也让我学到很多东西，这条路我会坚持走下去，因为它让我知道了学习的重要性，也让我以前瞻、融合、开放和跨界的心态和眼光去审视社会、生命。 【大秦之歌】 大秦之歌是一个专为喜欢大秦历史文化读者开设的读书写作分享平台，为大秦历史文化爱好者提供故事分享、历史品鉴、图文欣赏、读书社群服务，已成功入驻新浪、搜狐、网易、豆瓣、今日头条等国内媒体平台。以追寻陕西乃至中国人的文化根基为遵旨，坚持原创精神，立志为国内外广大读者提供最好的文字体验。 【精华推荐】 这个民族在长达1200年历史里没有国家和武装 此人被誉为成吉思汗，审时度势称霸西方 ·END· 大秦之歌∣在知识里徜徉 洞见 · 价值 · 有趣 ※本微信号内容均为《大秦之歌》独家稿件，未经授权转载将追究法律责任，版权合作请联系1511705881@qq.com |
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