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1357字13图，阅读大约需要3分钟 服装卖场第一要素是把握顾客的消费心理，无论是基本经营制度制定，还是服装的选择、采购都会围绕这一要素来进行。 一个卖场能否吸引顾客进入并引起购物欲望，除商品本身外，合理的卖场设计、舒适的购物环境，也是重要因素之一。合理的卖场规划也会提高卖场的营业效率和营业设施的使用率。 据不完全统计： 有人模陈列的服装卖场，比没有人模陈列的服装卖场销量整整高出10倍！ 除此之外，模特身上陈列的款式也会比普通款销售额高出13.7倍！ 所以，模特完全就是服装卖场里最能带货的“无声导购员”啊！可总有些服装卖场，模特陈列做的那叫一个惨不忍睹！不仅没有吸引顾客反而在隐形赶走顾客！ 既然人模陈列这么重要，斌哥下面重点给朋友们说说人模陈列设计的门道： (一)人模陈列的特点 人模陈列是服装展示空间中最精彩的形式，它的生动性和形象表现给整个服装卖场带来生机和活力，是塑造品牌形象和展示服装风格的最有力手段。人体模特的整体搭配服装往往是本季最具代表性的主打服装，最能体现品牌当前的流行和时尚，也能传达品牌最新的产品信息，它能将服装的结构特征近距离地展示给观者。人模陈列的优点是可以将服装的结构特征近距离地展示出来，充分展示服装的细节。人模陈列的位置通常是在服装卖场橱窗或大厅的显眼位置。用人模出样的服装，单款的销量通常要高于以其他形式出样的服装。 人模陈列也有缺点，主要是占地面积大；其次，当顾客看模特上的衣服时，如果货架上没有这个款式的衣服，销售人员从模特上取下衣服很不方便。要注意的是，在使用人体模型展示时，要适当控制在服装卖场中人模陈列的比例。人体模型就像舞台上的主角，一个场景中的主角只能是一小部分，如果太多，就没有主次了。如果服装的主推款确实比较多，可以采用在人体模型上轮流出样的方法。 (二)人模陈列的常用道具 在服装卖场大厅和橱窗陈列中，模特被广泛用来表达个性款式和服装风格。经过多年的发展，模特造型已经从一个简单的模具发展成为具有多种形状的动态模型。店里常见的款式一般分为有头和无头两种类型。 除了塑造整体风格的全身模特，还有一些半身模特，主要用于陈列单件服装，用来突出不同款式的特点。 此外还有艺术造型模型，具有很强的艺术性，主要用于橱窗和主题服装的陈列。 (三)人模陈列的规范 ①在与周围的形式协调的前提下,它应该发挥带动、引领、推进的作用。 ②同一组人体模型，应保持服装风格和颜色的协调。 ③除了特殊设计，人体模型的上半部分和下半部分应该搭配完整。 ④根据服装的风格，采用配置适当的配件和道具，来创建一个更好的购物环境。 ⑤除了具备功能性外，人模陈列应具有艺术性和创新性。 ⑥价格标签和其他物品不要挂贴在人体模型上。 (四)人模陈列的安全事项 ①人体模型是相对昂贵的展示道具。装配人体模型时，应小心搬运，底座螺丝固定牢固后再安装下身。安装下半身时，单腿通常顺时针旋转，然后装上半身，最后组装手臂。 ②人体模型应该谨慎操作,通常由两个人配合操作。 ③人体模特的脸很容易被坚硬的物体划伤,当穿上衣服后，要注意不要让手臂的铜制构件划到脸部，铜构件应朝外，臂的外侧朝向面部。 ④人体模型一般为组装的，可拆卸。更换人体模型的服装时，一般先取下手，再取下手臂。若要一次性取下整个手臂，应抓住手与手臂之间的连接处，防止人模臂膀跌落断裂。
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