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5年时光，让郑树生多了许多感慨。 这位前华为公司常务副总裁，前H3C总裁，今天的宏杉科技董事长，在谈到5年来前的选择时，仍然觉得有些不可思议，“当年，我跟美国的朋友说，我要做存储，朋友们都问是不是疯了？” 是的，存储行业属于传统科技范畴，早已经度过了产业链的整合，可以说仍然在存储界打拼的的公司每一个都是巨头。宏杉科技，就是在这样的背景下成立起来的。 按照郑树生的话说，“是一帮立志于专注于存储，有事业心的一帮人创立而成的，李治、王志秋和我，就这样加入到存储的行列”。5年时间，是什么让这家最初让人看不懂的存储公司，在中国市场生存了下来，并且越跑越快？ 5年回望 离梦想还有多远？ 转眼间，五年过去了，宏杉科技也即将年满6岁。 自2010年5月成立以来，宏杉科技凭借富有竞争力的存储产品与市场策略取得累累的发展硕果，到2015年底宏杉科技连续取得60%以上的年增长率，2015年在中端存储市场的增长率更是达到70.8%，大幅超越业界平均水平。如今，宏杉科技已经在全国建立了30个办事处，合作伙伴增加至几百家，在云计算时代展现了尤为显著的增长潜力。 而在杭州召开的宏杉科技第一届全国合作伙伴大会，也汇集了500多家来自全国各地的全国总代理、行业渠道、区域渠道在内的合作伙伴。 回顾2010年，宏杉科技还没有建立起合作伙伴体系，最早选择宏杉科技的合作伙伴也同样会有一种梦想成真的感觉.据介绍，与宏杉科技连续合作三年以上的合作伙伴业绩平均增长率达到203%，这充分证明了宏杉科技的成长。自己的成长并不难，以自己的成长带动一个生态的成长，这就不是一件简单的事。 宏杉科技，总是把自己比作存储界的追梦人，就像郑树生所说，“我们始终觉得，中国市场是一个庞大的市场，这个庞大的市场里面，缺乏个能够自主创造的存储公司，我想这是个巨大的机会。” 很多圈内人都知道，宏杉科技的背景，包括创始人和核心团队成员，都与华为公司有着千丝万缕的联系。所以，宏杉科技本身也有一些华为式的精神所在。“过去中国的很多公司都是我们的榜样，他们从移动通讯开始，从交换开始，从网络开始，逐步掌握自己的技术，在中国市场上赢得客户的专注。所以，我们就是立志于攻克最后一个堡垒——存储。” 5年过去了，宏杉科技，果然如当初的设想一样，离自己的梦想更近了一步。 通过IDC最新发布的全球企业存储系统季度追踪报告显示，IDC最新发布的全球企业存储系统季度追踪报告显示，2015年第四季度全球外置存储系统整体收入同比下滑2.4%。但与此同时，宏杉科技等本土厂商在市场和技术层面的井喷式发展，在国内存储市场的占有率已经从2010年的 16.6%迅速增长到2015年的56.9%，占据存储市场的半壁江山。其中，宏杉科技更是连续取得60%以上的年增长率，成为存储市场增长最快的公司。 从外部环境看，由于产业互联网的推动，中国数据中心市场在近几年实现了持续高速的增长，处于数据高速增长期的用户不仅仅在存储容量上有着更大需求，还更加重视存储系统的专业能力以及面向业务的针对性系统优化，在这一趋势下，以宏杉科技为代表的国产存储厂商还有更多的机会。 坚持自主研发 对行业把握更深
宏杉科技总裁李治，把5年前的宏杉科技比作“亡命徒”，“在五六年前在一个小小的超市楼上，我们就敢于向世界顶尖的存储行业发起挑战，我们一方面有梦想，一方面信心。我们的信心来自于哪里？我们立足和扎根中国这块土地上，我们最懂中国用户的需求。如果我们能够从源源不断的中国土壤中吸取养分，我们在这个基础上进行创新，那么我们就有能力在中国和任何的竞争对手竞争，而且获得优势。” 所以，宏杉科技的立足点就在于，基于客户需求的基础上进行自主研发，“宏杉科技的研发从来都是有的放矢，我们的研发必须针对具体需求，就是要做存储行业里，最理解客户需求的公司”，宏杉科技市场部总裁赵燕光说。 从来不怕拿出来和华为作比较的宏杉科技，其实从研发和面对客户需求的态度上，也和华为有很多相似之处。赵燕光表示，“正因为有了华为，宏杉科技才觉得自己不是独行侠，我们不是一个人在战斗，我们愿意和华为一起为中国存储行业的崛起而努力”。 李治认为，宏杉的市场机会，从全球市场的角度是完全可见的，“惠普、戴尔和IBM这样的巨头够强大了，可是存储领域的真正巨人确实EMC。”以此类推，在国内确实也存在很多在数据中心基础设施领域成功的大公司，但是却没有一家在存储的专业领域形成绝对竞争力的公司，这是宏杉科技的机会。 真是基于真实的客户需求，宏杉科技在产品层面一直有自己的想法。 在技术与产品层面，宏杉科技是业界少有的具备从低端到高端全系列产品及解决方案研发能力的存储企业，产品线优势突出。特别是在不久之前，宏杉科技发布了革命性的存储解决方案CloudSAN，一举打破传统阵列存储和分布式存储的界线，成功地将云架构和SAN存储技术融合为一体，从而满足了从单一应用到多应用、小规模到大规模、存储资源池化的数据管理需求，为企业级云计算打造存储基础环境提供了新的选择。 李治认为：“宏杉科技一直专注于存储技术的创新与研发，CloudSAN等产品与解决方案的推出建立在我们完善的产品体系，以及对于存储生态发展敏锐观察的基础上，十分契合那些对关键业务可用性要求较高，又谋求开拓互联网业务的企业用户的需求。我们希望借助领先一步的存储技术与产品，与合作伙伴加强合作，共同打造富有创新活力与竞争力的存储生态体系。” 而自主的技术和产品，则给了宏杉科技的合作伙伴足够的成长机会。“自2012年建立渠道合作体系以来，宏杉科技合作伙伴业务关键指标增长，均高于同期宏杉科技营业额增长，与宏杉科技连续合作三年以上的合作伙伴业绩平均增长率203%”。宏杉科技市场部副总裁龚军生说。 所以，总结来看，5年时间，宏杉科技做到从无到有，一路走来，是对客户需求的把握，和坚持自主研发两个条件共同促成的，反之，宏杉科技有能力为合作伙伴赋能，让生态自然生长，也是宏杉科技在下一个5年能够继续成长的基础，在下一个五年，也许才是宏杉科技真正收割梦想的时候。 文/郑凯 科技正能量，推动新科技 合作请联系 微信:zhengkai9979；QQ:24401313 ...... |
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